第一百零一章 期待已久的奢侈品代言

准。

    李玫又继续说道：“和代言人比起来，品牌大使的地位就稍微逊色些了。一句话概括即是，代言人的主要功能是为品牌代言，把用户对明星的感情投射到品牌上；而大使的主要功能是宣传，他们要做的就是以一己之力为品牌、产品带来实际的销量和品牌好感。”

    如果说品牌代言人代表的是品牌形象，那么品牌大使，就是单纯的帮品牌卖货了。

    一般情况下，品牌大使或者形象大使们会通过自身的人气及影响力，针对不同区域展开宣传。但大家的分工较明确，每个明星负责的产品或区域有限。

    大使没有代言人那么吸金，但有一点福利倒是蛮不错，就是品牌旗下的产品可以随时拿来用。

    明星的穿着一向属于天价消费，而人美钱多的明星们也不会傻到每件都自掏腰包，他们常用的方式就是跟大牌借，穿完再还回去。对于品牌来讲，考量明星信誉的方式，就是看关系了。简单来说，自家的大使、代言人当然是优先拿“绿卡”啦。

    “至于品牌挚友，它的地位就更低了。说的直白点，品牌挚友的角色更像是个备胎，在成为正式的代言人之前，往往要经历一段实习考察期。明星一般以年为单位，和品牌进行宣传合作，而且这种宣传是没有报酬的，也没有免费的产品可以用，明星得到的好处仅是可以借到最新款产品。”

    李玫的话像一把利刃刺破了魏景明脆弱的内心。

    但这也不是绝对。

    在国内，相对于大使来说，品牌挚友的数量其实不算多。而且给品牌挚友身份的，都是些顶级奢侈品牌、时装和珠宝品牌居多。尤其是一些顶级的珠宝品牌，在品牌的历史上重来没有出现过代言人和大使，所以品牌挚友就是唯一title了。

    这些珠宝品牌定价极高，客户群体很稳定，根本不需要花费金钱找明星代言，反倒是明星要去绑定品牌提升自己的逼格，前提你是顶流明星。

    之所以在国内，明星的品牌头衔鱼龙混杂，各种新title层出不穷，反映出品牌们对中国市场的“重视”，说白了，也就是中国市场太大，人多钱也多。

    从某种意义上来说，这也是社交媒体的产物。一方面，品牌需要明星带货，明星也需要品牌包装自己时尚形象，“双赢”的局面，何乐而不为呢？

    可见，品牌代言人、品牌大使、品牌挚友，不同的称谓背后的权益区隔大了去了，可不能傻傻分不清，以为品牌请个明星就以为是代言了。

    不管是大牌小牌，粉丝们的购买能力要比我们想象中的强大很多。虽然娱乐圈和时尚圈，是两个互有交集又相互独立的系统，但一个公认的事实是，娱乐圈和时尚圈已经慢慢开始融合了，回望那些超流量明星们，咖位高的时尚资源一般不会很差，而时尚资源好的，也总能在屏幕上多露个脸。

    如今，越来越多的大牌亮出了年轻化的底牌，他们首先要做的，就是从代言人开始拉拢90后。

    正如每个产品都有特定的受众群，每个受众群也需要相应的代言人来倾听他们的声音。外资品牌针对不同市场、消费人群、渠道、价格等不断细分，使得每个群体都能买到满足其需要，同时符合其购买力的产品，这样就可以实现市场的全覆盖。与其相应的，也需要实现代言人的全覆盖。