第19章 三更合一

    这个数一出,??饶是大家刚刚早就知道了，可这会儿又忍不住发出了惊叹声。

    八千块已经让他们吃惊了，可今天呢,??两万块！

    那是什么概念！

    谁不惊讶！

    这还只是第一天！

    李仲国都忍不住说：“这么多？我以为他们要考虑考虑呢！”

    何熙倒是心里有数，最近缺水厉害,??先买先安装

    而且张庄镇这块,??据她观察,??人脑袋都比较活，市场一放开，这边不少村子就开始做生意了,??小李村这样的其实很少,??口袋里有钱,??大家都有底气,??水泵是一劳永逸的，完全可以腾出人手干别的。

    如果有想法的村长,??肯定会抢着定下的。

    何熙就把这解释说了，大家立刻了然：“就是,??这天这么旱，早一天按上,??就早一天浇地。这事儿不能拖！”

    他们说了一阵，何熙也走到了院子中央,??李一民直接就把账本给她了，收入的钱款，还有一式两份留下的收据条,??约定合同。

    这都是昨天何熙连夜赶出来,??交代明白的。

    何熙看了一遍没问题后,??就直接说：“今天咱们开门红,??趁着大家都在，就把销售的奖励发下去吧。”

    那么多人不睡觉跑到李家待着，一方面是兴奋，想看热闹，另一方面，其实就是想瞧瞧，何熙是不是真发钱呢。

    ——何熙昨天的话放出去后，大部分人都行动起来了，可村里总有那种事事都挑毛病的，还说呢：“听她忽悠你，这泵那么贵能好卖？50块就这么好挣？到时候跑断腿，还打扰亲戚，啥也得不到，可别说我没提醒。”

    结果谁也没想到，就是这么好卖！

    但那些人又有话说了。

    就在刚刚，李二狗和他老婆，还在村子里说呢：“挣得再多有啥用，她能真发？那么多，卖了也舍不得给你！白忙活！？”

    没想到，何熙真敞亮，大家还没说，她就自己提出来了，不由对何熙高看一眼。

    何熙话音一落，那边李一民已经拿出了三个信封，显然是早就准备好的，递到了何熙手里。

    何熙不由说了一声：“大哥你想的真周到。”

    李一民冲她笑笑，没吭声。

    何熙就按着顺序念了：“第一个成交的是槐花村，是三铁叔介绍的，一共四台，三铁叔，这是您的奖金！”

    奖金这个时髦词一出，院子里又是一片议论。

    “呀，咱们都能拿上奖金了？那是城里人的说法呢。”

    “真好，动动嘴就是50块，这钱来的容易。”

    三铁叔恐怕都没想到真会给，站起来的时候还有点不敢相信：“真给啊！我那可是旧泵。”

    何熙直接就走过去，把信封塞进他手里了：“新的旧的一样。”

    三铁叔拿着信封旁边人就催他：“打开看看，真有二百？”“让我们也瞧瞧！”

    他连忙哎哎的应着，打开了。

    李一民会办事，选的都是崭新大团结，三铁叔拿出来的时候，还硬挺挺的，一看就喜庆。

    他连忙数了数，还念了出来：“一、二、三、四、五……二十！是二百！”

    大家伙都看着呢，这可是实打实的钱落了兜里了，谁不想要？！一时间，倒是不少人都动起了脑袋，自家还有什么亲戚在哪里，能联络一下！

    倒是二牛叔已经等不及了，直接开口：“晴晴，该我了吧！”

    “等会儿！”二婶倒是出声了。

    二牛叔立刻不干了：“你这人成交的最多，肯定最后一个压台的，这就等不及了。”

    这话说的风趣，大家忍不住又哈哈笑起来，不过这事儿还真这样，有人就喊：“谁不想早拿钱啊。”

    二婶笑嘻嘻地说：“我呸，我肯定要压台的，我就一个建议，三铁，去摸摸大铁箱子，沾沾喜气。”

    何熙早就看到了，那是个黑色的大铁箱子，据说是当年她姥爷李楠和闯关东开店的时候装钱用的，昨天让舅舅找了出来，那里面是今天的巨款。

    二婶一提议，大家立刻赞同：“这个好，沾沾喜气。”

    三铁叔立刻去摸了摸，还说呢：“我明天去云山镇，让我再成一个。”

    等着三铁叔摸完了，等不及的二牛叔才又站起来：“该我了吧！”

    “该您啦！”何熙的声音清脆甜美，听起来就让人乐呵。更何况，她还双手将一个牛皮信封递给了二牛叔。

    二牛叔比三铁叔要利落，直接拆开，同样二十张崭新的大团结，他还甩了两下，发出了清脆的响声：“我得空就再去联络！还得再挣！”

    大家顿时哈哈哈笑了起来：“二牛叔，你这是上劲儿了！”

    “可不是！”二牛叔踹到兜里，一边摸了一把大铁箱一边说：“这钱晴晴给的大方明白，咱们也挣得容易。我还不得好好干！”

    正热闹着，就听见咳咳两声，这声音嘹亮厚实，不是二婶是谁？

    一村人往那边看过去，果不其然瞧见二婶已经站起来了，还用手抿了抿头发，有人就说：“二婶今天拿的600吧！”

    200块就够让人高兴的了，更何况600？！

    二婶子别提多得意了，尤其是何熙将钱递给她，还说呢：“二婶，您可太厉害了，是今天的状元！您给大家讲讲心得呗！”

    状元！？

    她还能当状元？

    二婶一听就笑的合不拢嘴：“哎呀，可羞死人，我大字不认识一个，都当状元哩！”

    大家跟着打趣：“可不，您这是老黄瓜刷嫩漆，鲜嫩着呢，我们可不比不上你。”

    何熙也笑着说：“这行行出状元，我瞧着卖货这事儿，二婶就是厉害。”

    二婶高兴坏了：“还是晴晴会说话。说真的，我真没费劲，这活太好干了！你们也知道，我平时就爱帮忙，跟四邻八方的关系好，晴晴一说，我就回去吆喝了一声，就成了！”

    她这样扭捏造作，大家忍不住嘘她！

    可二婶也不生气，接着说：“我就想了想，然后真总结了。我跟大家熟悉，所以知道各个村的底细，哪里地多，哪里富裕我都知道，说的时候我就有选择。还有，我平时热心帮忙，人缘好，现在一说大家也信我，不觉得我是骗人的，可不就来了吗？”

    “所以，我觉得，这功夫还得下在平时！”

    何熙可真没想到，二婶真总结出了销售经验，而且是对的。

    她忍不住就带头鼓起了掌，这会儿人都朴实，大家也跟着热烈鼓了起来。

    饶是二婶大方，这会儿也红了脸，不过数钱前，还是撂下句话：“大家要是对各个村不熟悉的，过来问我，我知道的都告诉你们。”

    这下，掌声更热烈了。

    何熙都没想到效果这么好，本来她以为今天回来最多兴奋一点，这可是成了最好的激励大会了。

    所以，本来在路上酝酿的一些事情，何熙就低头跟舅舅商量了两句，在这里说了。

    “大家都这么积极，我就再说两件事。一是关于销售的，我们决定每个月的销售第一名，再奖励50元现金。当然，有个前提条件，不能荒了家里的地。”

    这决定一出，本来就热闹的院落跟炸了一样。

    “50块就不少了，还奖励！”

    “这钱怎么听着这么容易拿啊！”

    “要是干得好，一个月可不得拿上几百块，比城里人的工资还高！”

    “那哪里是高啊，是顶一年工资了！”

    这种重奖之下，立时，就有人冲着何熙表态：“晴晴放心，咱肯定是顾好地再去卖东西！”

    “晴晴瞧好吧。就是你泵够吗？别跟不上啊！”

    大家又笑了。

    议论的差不多了，何熙才说第二条：“另外就是不是所有人都能卖东西的，所以我有个村里人都挣钱的想法，就是用工。分为两种，一是安装水泵，这个都跟着干过也知道，要挖泵室，建造防冻棚，都需要劳力，男女都行。

    二是来村里咨询的多了，要成立一个后勤小组，专门讲解、接待，这个咱也不分男女老少，都要求干净利索，会说的去解说，不会说的烧水泡茶，当然，工钱跟劳力比低一些。”

    “我的想法是，大家按着自己的能力报名，我们也会择优选择。不过丑话我说在前面，不好好干的，摸鱼的，干活不仔细不认真的，一经发现就不用了。大家到时候别怪我无情。”

    如果说刚刚是让大家看到了挣大钱的法子，那么现在这个，才是切实的让每个人都觉得能挣钱了。

    毕竟，卖货可是要口才要人缘的，不是谁都能干。但是力工谁家顶梁柱不能干？讲解不会，手脚麻利干净的去接待，还不会吗？

    这就是实打实的钱啊！

    这会儿谁能说何熙无情，所有人都异口同声：“放心吧。保证给你干好！”

    这一天晚上，整个小李村的油灯几乎都亮到了半夜。

    家家户户都说的一个话题：自家人适合干什么，该怎么分配？

    而李家，当院子里的人都散去空了后，一家人开始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子壳，张贵芬则拉着何熙说：“晴晴啊，你做得对！干什么事不能刚想着自己，得想着大家。这样有人帮有人扶，才能走的长远。你姥爷就是这么干的。”

    何熙依稀记得她姥爷李楠和，似乎挣了不少的家业回来，应该也是个做生意的好手。

    她点头：“我记得呢。”

    张贵芬又说了会儿，才慢慢回屋，不过何熙还听她念叨：“老头子啊，晴晴像你啊。刚刚那情景，我都以为回到四十年前了。”

    激励自然是有用的。

    第二天一大早，何熙就听见外面说话声一阵一阵的，等着她睡醒了出门，就瞧见平日里有些脏乱的土路，这会儿全部都扫了一遍。

    虽然不能跟水泥地比，但地上的垃圾都不见了，路旁的乱七八糟的东西也都收走了，各家门口的杂物也整齐了。

    就连地上乱跑的鸡牛羊都被赶进了圈里。

    隔壁八十岁的大毛奶奶这会儿正给自己外面的菜地扎篱笆，瞧见何熙就说：“晴晴啊，我们也帮不上什么忙，这不把村子打扫干净些，看着舒服。”

    不过她挺遗憾的：“就是土路怎么都灰多！听说城里都是水泥地，一点灰都没有。那才好呢！”

    何熙感动的不得了：“奶奶，您放心，我保证给咱村铺上水泥路。”

    大毛奶奶牙齿都没了，一笑黑洞洞一样：“真的啊，那我等着。”

    另外，更有会来事的小媳妇和大姑娘，直接找到了李家，说是报名后勤。

    何熙不懂这个，不过昨晚李一民和舅妈王淑梅已经分好工了，培训的事儿由她负责。

    舅妈就分了组。

    懂事且干净利落的分在第一组，今天临时上。

    其他的则分在后面几组，需要培训一下。

    还有一个活，何熙专门说好了，就是烧水，这个活指派给孤寡老人，让他们也挣点钱。

    到了上午十点，看泵的人陆续进村的时候，整个小李村精神面貌完全不同往日。

    进门有接待，问什么都能明确告诉你，看完了回来还能去村委喝杯浓浓的茶水，看着具体资料再聊聊，每样都可心。

    不少人都对着何熙说：“你们弄得可真不错，东西也好，服务也好，我不定都不好意思了。”

    服务好，东西也好又是急需的，尤其是大杨树村和小王村四台水泵安装完毕后，示范效应出众，短短几天，小李村抽水泵的大名就传的几个镇子都是。

    自然生意也好，一天总有两三单，不过十来天，就卖出去二十多单，上百台了。

    定金到手都有小十万块。

    李一民开始让李季军和李仲国陪他抱着箱子一起睡，可就这样也越放越心突突，恨不得到哪里都抱着箱子。

    眼看一个大好青年就要被钱财所累，何熙就拉着他去了镇上，先是给海州厂汇出了定金，去了一大半，又留下了三千块的机动钱，剩下的钱都存在了银行卡里，还让他三天来存一次。

    李一民的危机这才解除。

    不过回到家后，又变成了另一种的紧张。

    张贵芬摸着那些钱和存折，简直不敢置信，没一会儿就得问何熙：“这些钱都是咱挣得？”

    何熙脾气好，一遍遍回答：“是，都是咱的。”

    张贵芬又问：“那这一千块干什么？”那是何熙专门留下的。

    何熙就说：“我听我舅妈说，我小时候那次落水生病，病了好久，家里那会儿穷，没钱了，你就把姥爷给你买的缝纫机卖给别人了，换了一百二十块钱。姥姥，这是给你买缝纫机和零花的。”

    张贵芬哪里想到何熙记着这事儿呢，眼睛一下子就湿润了，老太太泣不成声：“你……你这孩子，怎么都记得啊。”

    不过她也说了：“我知道就行了，钱别乱花，我现在眼睛都花了，哪里还能用缝纫机？”

    何熙却说：“那就摆着好看。反正得跟您买。不但要买这个，等着以后还要给您买冰箱彩电洗衣机，让您过好日子呢。”

    张贵芬只觉得心头烫烫的，搂着何熙就忍不住叫了起来... -->>
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