第57章 三章合一

    其实大家来的时候,都是抱着看一看的态度来的，谁也没想着要订下一台机器。

    但谁让何熙的讲解太符合心思了，优惠太实惠了呢？

    这会儿本来有怀疑态度的，解除了心里的疑惑,本来是想看一看的,发现如果不订下可要吃大亏了。

    想想吧,一台机器不往多里算,就100万，那5%和2.5%的差距就是2.5万块钱，这可是六百名工人一个月的工资,这个账大家算的都清楚。

    最重要的是，又不用付钱，不订白不订。

    所以，孟爱华这里真是空前的热闹。

    好在大家都急着报名,但并不是哄抢,还排着队,不过也够累的,主要是何熙设计了专门的表格，问题特别多。

    排在第一个的,是南山铸造厂的办公室主任徐元——他离得最近,跑的最快，何熙一松口，他就已经在孟爱华跟前了。

    这会儿正在回答问题，孟爱华问：“你们厂的拳头产品是什么？如今产量多少？是否准备升级换代？你们厂是铸造厂,那么车间各台机器都是哪一年的，有没有加工改造？使用状况如何？如果必须要换的话，给排个名,哪个是最先换的，哪些还可以凑活用用？是以省钱为主，还是可以适当提高标准，譬如更换为全自动设备？”

    这问题一点也不少，但没人觉得烦——这才是真正想帮忙的态度呢，不了解厂子，怎么设计设备升级方案？

    徐元作为办公室主任，主要是做行政的，厂子里的机器他知道但不全，立刻招呼了厂长薛建宏。

    好在这是厂里的一把手，是能拍板的，一下子就定了：“提高标准，如果有全自动的最好。”

    倒是后面很多人，有点犹豫，问孟爱华：“那要是说不准怎么办？”

    孟爱华就笑着说：“没关系的，我们有电话，到时候你打电话过来补充上就可以了。”

    不少人就安心了。

    不过这一个厂子就有这么多问题，孟爱华一个人哪里忙得过来，不多时，范娜娜、林侯胜、于敏、胡悦之几个人，就搬了小桌子过来，每个人都开始办理报名，又有服务员将椅子搬了进来，让大家坐着等，场面才终于缓和下来。

    就这样，速度也不快。

    每个人心里都有各种问题。

    “报价能不能给两种方案，一种是最合算的，一种是配置高一点的，我们不知道情况，也不能定啊！”

    “设备我们不能去人看，如果到了不合心意，能退吗。”

    不过这种问题大家也不烦，嫌货才是买货人，要是只看看，谁会考虑机器交付时的问题？

    何熙将张部长他们送走，回来就瞧见了这一幕，这会儿她身边所有能用的人都撒出去了，汤姆和迈克两位压根不懂汉语，就剩下她一个。

    何熙就自己去跟服务员说了说，按人数送了盒饭和水过来。

    等着服务员推着小车过来，大家知道何熙居然管饭的时候，那真是又妥帖又感动——这会儿还不流行顾客至上呢，何熙这服务可真是太周到了。

    更何况，他们每个人填完了表格，何熙还送了个小礼包——里面有两份台历，上面印着的是京城美景照片，下面印的是二手设备进口公司的名字和联系电话。

    这种台历如今做的人还少，何熙是专门找了印刷厂，又比划又亲自画图才设计出来的，绝对的新鲜，而且摆在桌子上非常的时髦高档。

    最重要的是，这东西一摆一年，绝对忘不了何熙公司的电话。

    徐元第一个填完表，打开一看就说：“哎呀，何总可是想的太周到了。”

    登记完就可以离开，等着忙完，已经下午三点，宴会厅终于空了出来。范娜娜他们也不累，还要张罗着收拾场地，何熙指了指服务员送来的热腾腾的饭菜：“先吃饭吧，吃完了再干！”

    大家这才坐在了饭桌前。

    不过何熙就发现，孟爱华和林侯胜还好，挺稳重的。范娜娜于敏胡悦之三个大学生，一个个眼睛亮晶晶地，时不时看看她。

    何熙开玩笑说：“有饭菜，怎么看着想吃我？”

    范娜娜忍不住说：“何总我们一开始以为这事儿千难万难，还觉得你的准备麻烦又麻烦，哪里想到，居然真办成了。”

    “我真是没想到，这是书本上学不来的知识。”

    于敏也点头：“我去送请帖，人家都爱答不理的，我还偷偷跟娜娜说，这事儿八成不行。现在我终于知道了，事在人为是什么意思。”

    何熙可没想到，这会儿居然成了表彰大会了，好在她脸皮厚，不怕表扬，别人这时候肯定是不好意思摆摆手，说点谦虚的话。何熙可不一样，她还追问呢：“什么意思？”

    于敏认真地说：“是要努力，也要学会方法努力。只闷头干是不行的，就算我送出去了再多的请帖，我的东西不吸引人，那人家也只是走马观花的看看。”

    “当然，这个东西可不是仅仅指的是产品的质量，好酒不怕巷子深那是过去的说法了，现在好酒也要会推销。得学会从客户的角度考虑，考虑客户的需求，了解客户的心理，体谅客户的难处，解决客户的忧虑，才能把好酒推出去。我真是从你身上学了太多。”

    何熙都忍不住要给于敏鼓掌：这可不是21世纪，这是改开刚刚开始的1981年，有这样的见识，这小丫头前途无量。

    倒是何熙这手段，让很多人没想到。

    用杜大海的话说：“公司是开起来了，可有没有业务还两说呢！空口套白牙，谁能信她？”

    谁能想到，何熙居然成功了！

    刘成礼专门回去给设备司开了个会，将何熙结结实实表扬了一顿：“当初二手设备这事儿一说，咱们都怎么说的。都觉得不好做，难下手。你们有的人还私下说何熙这是为了讨好领导，不顾实际情况，什么事儿都敢提。结果你们看看，人家何熙是这样吗？人家做的怎么样？昨天三十家企业全部主动的，积极地填写了报名表，有位同志为了报名火车都耽误了。”

    “不光你们要反省，我也要反省，不能遇见事情就喊难，就瞻前顾后，就怕麻烦问题多，为什么就想不到这些办法呢。”

    “我知道你们肯定说，外汇不够，你们也没办法。我是说办事的思路，我听说前天还吵起来了，人家想要设备，你们说等着吧，人家问等多久，你们说三不算少，五年也不多。杜大海干的是不是？”

    杜大海还挺有理：“可这事实啊，我也没说错。”

    刘成礼气得直接拍了桌子：“你不会好好说嘛？你看看人家何熙给企业讲解，那是把可能存在的问题讲出来，让大家心里有准备。你的嘴长着就不能多说两句？我们的厂长们难不成是不讲理的吗？告诉他们我们每年外汇分配都有限额，排在前面的同类型设备太多了，他们难不成还会闹？”

    “你就是太高高在上！你写个检讨！好好去给人家道歉！”

    杜大海只能应了。

    而顾孟平也收到了周明光的电话，周明光说：“何熙工作能力太强了，我不去她也能搞定，那环节设置的，紧抓人心，后面都不是她求大家报名了，而是大家争先恐后谁也不想落下。”

    顾孟平就笑笑：“那就好。”

    周明光问：“快过年了，你什么时候回来？”

    顾孟平就说：“不知道，如果来不及就不回去了。”

    周明光挺奇怪的：“你不对啊，什么事能办这么久？”

    顾孟平也不说：“没什么，行了，有空再聊。”

    就把电话挂了，他不说，周明光又不能逼着问，只能摇摇头，“这是怎么了？”

    倒是何熙这里，三十家企业的需求交上来，的确打开了局面，但也意味着工作量超大。

    可没人有怨言，谁让何熙大方呢。

    工资给的高不说，日常的福利待遇也好，公司包饭，还设了个小角落，美其名曰咖啡角，里面不但有好喝的咖啡，现在很难买到的牛奶，糖果，饼干也是随便吃。

    这会儿的公司，哪里有这样的待遇？！

    就算是在泰斯集团工作过的孟爱华，也忍不住说她：“你可太大方了。”

    更何况，何熙又不是只让他们干，作为超级顾问，她其实承担的更多，不仅仅是沟通问题，很多技术难点都是她来解决的，就连迈克和汤姆两个人，原本觉得自视甚高，这一番交流下来，也服气了。

    要知道，他俩在泰斯集团可是干了十几年，学历高，经验足，见识广，要不是为了自己的夏国爱人，是不会愿意辞职来这里的。

    原本以为到了夏国就是无敌的存在了，所以态度总是有点傲慢，虽然不明显，但也能感觉到。哪里想到，一个二十岁的女孩却比他们厉害，用于敏的话说：“明显感觉从人浮于事到务实。”

    就这样全员连轴转，才在小年前将三十家的设备升级方案和报价搞定，不过何熙并没有发出去，而是要等年后。

    ——企业她也待过，过年前哪里有心思干活，你发过去也没用，还不如她在这个基础上再酝酿一下。

    不过何熙倒是给每个人除了工资外，发了大大的过年红包。导致人人见了她都笑的甜蜜蜜，连孟爱华都忍不住说：“何熙，你可真是个财神爷！”

    何熙说：“明年有业务后，你们就会发现，这才哪儿到哪儿啊！”

    这话说的，林侯胜都乐了：“我怎么感觉年都不想过了！要不，我过年加班吧！”

    大家都乐了起来。

    过年加班是不可取的，何熙也不至于如此压榨大家，到了腊月二十六，何熙就给大家放了假。

    至于她，也定了车票，要回家了。

    不过她这边也做好了安排：“年后我晚回来一个星期，要去发动机厂的工地看看。到时候你来负责，将所有的设备配置和报价发过去。他们大概会商讨一段时间，那会儿我就回来了。”

    “这中间你的任务就是带着大家继续查找合适的设备商，甚至是二手设备消息。跟他们沟通一下交易的细节，对比比较后，在我的文本基础上，拿出个安全合理规范的交易流程。”

    孟爱华立刻应了，不过她欲言又止：“何熙……”

    何熙都收拾好东西了，提着箱子准备去火车站，听见扭头问她：“怎么了？今天一直说话吞吞吐吐的。”

    孟爱华挺犹豫的，“其实我不知道该说不该说。你是不是和顾孟平闹别扭了。”

    何熙没想到孟爱华居然问她这个，她倒是挺坦荡的：“没有，有点风言风语，不过都是传谣，我俩都澄清了，就是普通同事。怎么了？”

    何熙眼神坦荡，孟爱华也为自己的乱猜有点不好意思：“可能是我误会了。我们家和顾孟平家不是朋友吗？前几天一起吃饭，我妈回来跟我说，顾孟平好像跟家里吵架了，跑到了南江省出差，今年不准备回来了。”

    周明光那天说过顾孟平在出差，不过这都好多天过去了居然还没回来。

    但何熙觉得肯定不是因为她的事，两个人压根就是暗潮涌动，没明面说出来，顾孟平这性子，追人都不肯多承认，怎么可能回家将这事儿跟父母说。

    她就说：“我不知道。你最好问问他父母。”

    不过何熙趁机问了一个自己很疑惑的问题：“你不是喜欢顾孟平吗？怎么突然间就变了。”

    一提这个，孟爱华就不太得劲，不过她对何熙现在没什么隐瞒的，犹豫了一下还是说了：“就是突然觉得很羞耻，原来我是那个熊样在他面前，然后就发现，羞耻心比我喜欢他的心更厉害点，所以就取舍一下。”

    何熙真是目瞪口呆，居然还有这样不爱了的理由？她只有一句话；“涨知识了！”

    腊月二十六，何熙就坐着火车回了家，她先回了青阳县，毕竟家里人大部分都在这里，跟大家团聚了一下，又去已经停工的工地看了看——李仲国干这种事情简直是驾轻就熟，厂房起了一半，办公楼地基已经完全打好，这不过是一座三层小楼，设备运抵前建好是完全没有问题的。

    当然，水泵厂已经彻底建造完毕，机器也都搬了进去，春节过后，将会正式开业。

    等着这些都忙完了，何熙一家人也收拾的差不多了，大包小包回了小李村——本来张贵芬身体不好，何熙他们都建议不回去的，但是张贵芬不同意。

    用老太太的话说：“要拜神，要祭祖，还要扫墓，我不去怎么行？”

    不过张贵芬也不是没有遗憾的地方：“哎，这大电视看不上了，冰箱洗衣机也用不上了。”

    那是何熙从樱花国买的，老太太虽然嘴巴上嫌弃贵，但是东西真到了，她也是真喜欢：每天早上就把电视开开了，听听新闻，中午还有戏曲播放，那是她最高兴的时候，听着跟着唱着，顺便就睡着了。到了晚上可不得了，最近《敌营十八年》开始播放，老太太天天守在电视机前，看入迷了。

    幸好一共就九集，何熙回家的时候已经放完了，否则的话，老太太肯定得遗憾好久。

    这会儿的小李村还没有通电，电视机带回去也没用——至于通电的事儿，何熙也问过县长祖一康了，倒是可以，不过花费不小，何熙现在处处都用钱，这事儿就暂时搁置了。

    不过一回村，何熙就吓一跳——李大壮是坐着拖拉机来接他们的，可这台不是二婶家的那台。

    开拖拉机的是李大毛。

    何熙上来就问：“大毛，你买拖拉机了？！”

    李大毛点头：“买了！十月份买的，这都用了三个月了。”

    李仲国夸奖他：“不错啊，大毛。厉害了。”

    李大毛得意的不得了，“这算什么，咱们村今年可买了十二台呢。二婶家的你知道，还有四喜叔、三铁叔、国华叔好多呢。”

    何熙挺惊讶的，“都是自己买的？三铁叔不赶牛车了。”

    李大毛一边开着拖拉机一边说：“二婶、我家、三铁叔家是自己买的，其他的要不兄弟凑一凑，或者邻居凑一凑，这么买的。三铁叔还是赶牛车，拖拉机现在他儿子开着呢，每天接活运货，可不少赚。”

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