第104章 三章合一

    何熙这消息发出去,算是让不少人都睡不着觉了。谁也不知道长城怎么会进步这么快。

    这就跟大家知道某个竞争者家里虽然落后，但是可能潜力很大，所以故意不给他初中课本和高中课本,限制他的文化水平。

    因此,他造出来的东西，必然都是小学生水平。

    前一阵子,突然有一天，他先拿出了一个大学生水平的东西（安全性能）,大家都吓了一跳,不过没太担心。

    一方面觉得这可能是瞎猫碰上死耗子了,另一方面也认为,安全技术虽然早就有人研究，但刚刚被重视没两年，大家起跑线差的不远，所以他能够胜出,也是有情可原的。

    只是现在,这个理由说不下去了。

    一个小学生居然拿出了导师的东西，他怎么跨越的？

    这是他们第一个想到的问题，不过他们很快否定了这些汽车公司,毕竟大家都是吃饭的,没有人会平白无故教授小学生这些问题,而且夏国也纰漏有任何小汽车行业的大型合作。所有都在他们的掌控中。

    这就形成了第一个担忧：是不是有商业间谍？是不是泄密了？

    而第二个想到的问题,就是长城有了这些先进的技术,会做出什么样的车？会对市场形成什么样的冲击？

    要知道,长城的野心很大，当初长城函谷因为碰撞测试而出名，美丽国的诸多经销商前去洽谈,因为定位问题，直接就被拒绝了。最后长城选择了和中东合作，将长城函谷定位在中端车，顺便捧出了长城山海系列。

    尤其是长城山海系列，这两年其实在汽车圈里很出名，中东的土豪们对东西是很挑剔，要漂亮，要性能好，还要贵。

    但对于长城山海，几乎人人夸赞——

    “你不知道它有多美丽，它的黄色叫做琉璃黄，是夏国古代皇帝才能用的颜色，尊贵而又华丽。它的蓝色叫做青花蓝，是夏国皇室瓷器上的颜色，跟我们海水是一样的，温润而又美丽。”

    “它的性能很稳定，虽然不是最先进的，不过返修率很低，非常耐用。而且它的舒适感简直绝了，它的座椅柔软的仿佛是妈妈的怀抱，虽然采用的皮质，因为空调很棒，压根不热，反倒是凉爽至极。”

    “哦，最值得夸赞的是它的安全性能，当然不是碰撞测试，那不过是表演，事实上，山海在科国这两年发生过不少次车祸，最厉害的一次是十几辆豪车碰在了一起，但是山海的车主只是因为操作不当，将脖子扭了，一点事儿都没有，这是没有车可以比拟的。”

    最主要的是，中东的土豪们，没事干就喜欢去欧美购物，扫荡。而且他们有很多生意遍布全球，这些话语就随着他们移动地图的扩大而传遍了欧美的富豪圈，引起了很多富豪的关注。

    甚至很多富豪都从中东那边定了山海，再海运甚至空运回来。

    山海都如此了，那么下面何熙到底要推出什么样的车？没有人不关注，不猜测，不紧张？

    倒是何熙，放了这么大的炸弹出来，她却镇定的很，毕竟很多东西，虽然成功了，但距离推出还有一段时间。

    到了展销会的最后一天，何熙这边已经没什么事了，她准备去一趟江城——江城卡车拿到了新的装配线，目前还在磨合中，有些事儿厂长娄石有点想不开，想跟她谈谈。

    临走前，何熙问了孟爱华一句：“彭大爷那儿怎么样？”

    说的就是那位帮忙的彭志军老爷子，孟爱华就说：“我去打听了，老爷子退休十多年了，老伴身体也挺好，儿女工作顺利，一家人过的特别好，我是真想找个地方帮帮忙，可用不着！”

    “不过我想，”孟爱华笑着说，“这不更好吗？说明老人家过得好。”

    何熙也认同，“那就这样。我这就去江城厂，你们这边今天结束，都处理好再回京城和海州。有打听的，该说的就说，不该说的就推了。”

    孟爱华立刻应了：“放心吧。我都叮嘱过了。”

    何熙这才跟着伍永城下了楼，不过进了车里，伍永城也说：“这都是表面上的，肯定有私底下想办法的。”

    这私底下的范畴可就大了，可能找到晴天机械的人打探，研发部门的人一般不会多嘴多舌，但是家属呢，有些人不懂这些，说不定冒出几句，就能把机密卖了。

    有的干脆就可能花钱收买，这人总有缺钱的，一百块不当回事，一万块呢，对于某些企业来说，这都是小钱。

    何熙也知道大家的紧张：“放心吧，选人的时候就是精挑细选的，签合同的时候合同也非常缜密。最重要的是，没人是负责整个项目的，都只有一块，所以即便有一个人出问题，也不是大事。”

    伍永城跟着何熙都好几年了，何熙这人为人善良，他给何熙开车，可是实打实的高工资，但即便这样，何熙也觉得让他陪伴家人的时间太少了，孩子上学什么的，给了不少帮助和指点，尤其是去年，孩子初三数学赶不上来，何熙可是帮忙请了大学生讲课，成绩才提上来的。

    伍永城怎么可能不帮着她，所以才有此一说。

    听着何熙心里有数，他就不担心了，用他们几个司机的话说：“咱们几个的脑子都不如何总一个人的脑子好用。”

    他直接发动汽车，一路向着江城开去。

    等着到的时候，已经是傍晚，不但江城卡车厂的厂长娄石在，江城柴油机厂厂长葛红强也在。

    何熙一到瞧见他俩就说：“你们怎么凑一起了？”

    葛红强就说：“还不是老娄，不太好意思，总怕你觉得他这是不知足，找了我过来帮忙解释一下。”

    娄石一听就不好意思了，看了葛红强一眼。

    葛红强才不在意呢，“你不用这样看我，何总不是多想的人，你跟她把话说明白比什么都强。”

    娄石真不是能说会道的人，第一次去何熙家，跟着顾孟平，也都是顾孟平在说，他是急眼了才补充了一些，不像是葛红强，业务能力强，有开拓精神，口才也不错。

    何熙也不为难他，直接问：“还是关于你们的卡车整车调整的事儿吧？”

    何熙主动提出来了，娄石再面也不可能否认，立刻点头：“是，何总，我总觉得，这样是不是有点太过简单了。”

    “您看，”他带着何熙边往楼上走边说话，“京城吉普他们是重新设计了车型，用了新的发动机和零部件，60%都换掉了，那是面貌一新，整车性能提高了很多。”

    “但是我们，现在就换了一条装配线，发动机也是小改进，车架就加了几根梁是不是有点太简单了。”

    他说话没那么直白，正好这会儿倒了会议室了，何熙停在了门口，扭头把话补全了：“你的意思是，泰斯集团的重卡那是非常先进的，无论是发动机，还是底盘，还是其他，我们现在都比不过，拿出这样的产品，没什么竞争力。是不是还是卖不出去，不如不推出？”

    伍永城也在旁边呢，听了以后忍不住加了一句：“你当时找到何总的时候，不是只要一条装配线吗？现在要求怎么越来越高了。”

    这话说的就太直白了，娄石连忙说：“不是，我不是挑剔，我就是瞧见了京城吉普他们的改款，所以有点动心。何总，我真没嫌弃的意思。”

    何熙其实很理解，“嫌弃也没事，谁不想车子越做越好，有竞争力，这山看着那山高，这才是我们进步的源泉。不做好产品，就是原地退步。”

    何熙这话是真说到了娄石的心坎上，他连忙点头：“对，其实也是心疼，毕竟装配线也是花了价钱的，我们厂现在情况本来就不好，这次能买下装配线，还是顾副厅长帮忙找银行批的低息贷款，如果要是不成功，我们厂本来就不行了，可是国家的贷款不就黄了吗？”

    “我们自己不行，还赔了国家的钱，我这边真是压力太大了。”

    何熙点头，“所以我来了，就是为了跟你说清楚这事儿是怎么回事。”

    这态度让娄石心里暖暖的，不过他也说了：“您先吃饭，食堂这会儿应该快送过来了。”

    倒不是娄石知道何熙胃不好，而是时间真的有点晚了，何熙也不推辞，不过说了一句：“你想想你的卡车想要的销量定位，等会儿我们再聊。”

    何熙胃不好，所以吃饭细嚼慢咽，抬头看就能瞧见娄石在昏黄的灯光下，愁眉不展的一张脸。

    他肯定是知道自己的定位和目标的，恐怕是在想何熙为什么这么问他。

    不一时何熙吃完了，就走了过去。

    都是干这行，没什么多余的话，何熙就直接开始了，“卡车比汽车难做。尤其是重卡，这是汽车行业的皇冠，难中最难。你同意吧？”

    这是肯定同意的。

    最简单的比喻，小轿车的汽车排量在1.6升就是普通排量了，重卡的排量可以达到十几升，十倍排量的差距，也代表着整车技术难度的巨大差距。

    娄石立刻点头。

    何熙接着再说：“泰斯集团根植于这个领域大几十年，拥有世界上最先进的卡车技术。而且他们的合作和我们与托卡集团的合作不同，和托卡集团的合作，是人家捏着核心技术，我们只是装配厂。而且他们对于夏国市场非常大意，拿出来的产品是落后的。”

    “但其实在这样的基础上，当年第一届展销会的时候，我们长城也没准备能够碾压S系列，时间太短了，积累不一样，我们能够做到一样突出已经很不容易，看他们即便是淘汰的车型，也是样样均衡。”

    “我们当时的准备是打平手。只是因为一场意外的碰撞测试，将我们的优势完全展现出来，让长城有了发展的机会。”

    “而泰斯集团还不一样，泰斯集团是实打实的将技术带入了夏国。也就是说，现在生产泰斯重卡的三家汽车厂都是掌握了核心技术的。”

    “与他们相比，我们在短时间内，要让一个普通卡车厂的产品跟他们硬碰硬，几乎是没有可能的。除非你们可以等，几年后，我们的产学研中心在各方面都有突破……”

    这个娄石直接就否了：“我们没时间，厂子里的工人要吃饭，我们也要还贷款。”

    “所以现在就是要活下去，你们活下去，一年要卖多少台？”

    娄石人不错，立刻脱口而出：“我们的售价在五万元，利润是3千，厂子一共工人加干部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工资一个人650块钱，也就是需要320万，再加上利息和其他运行成本的，怎么也得四百万的利润。”

    何熙点头：“那就是1300台。你们去年能卖出一千台，今年这个数并没有多很多，而且，还有口碑发酵，你着什么急？”

    娄石低头就一句话：“我知道，您一开始就跟我们说了，不是去打败他们，而是在市场上站稳，活下去。但我真的对活下去没有底，我们没有太大的技术进步，为什么来买我们的？”

    何熙直接说：“一是足够便宜。这是最关键的点。其实夏国一点都不富裕，大家手里的钱都紧着呢。一辆泰斯重卡售价是14万。你们的售价不到五万块，这是多大的差距。”

    何熙这不是胡说，即便到了21世纪，夏国的重卡还是处于世界二三流水平，但偏偏很多国际一流水平的重卡，销量不如夏国的多，就是因为售价问题。

    进口的一百多万，国产的二三十万，这压根就不是一个量级的。

    何熙接着说：“二是用的住。那种几千公里一修，肯定是不行的。然后在这个基础上，再提升其他方面，这是目前的办法，当时我就说了，卡车和轿车不是一回事，就连装配线还是江城柴油机厂参与改动后，才制造出来的，我这里不可能像是小轿车一样，有成熟的体系帮助你修改。只能慢慢来。”

    娄石就问：“可是，我们的质量就是不好啊，怎么可能不坏呢。”

    何熙直接说：“所以，我给你们定的目标就是年销售1300台。”

    这话一出，娄石都愣了，“就这些？”

    何熙点头：“就这些，多一台没有。在没有办法整体提升质量的情况下，唯一的办法就是不惜人工。”

    “传动轴容易断裂，但不是所有的都容易断裂，有的能用很久，这就说明，材料其实问题不是最主要的，是传动轴过程中产生了隐伤，譬如同轴度如果不好，就会有金属疲劳。”

    “解决的办法就是盯着制造厂，用工具一根根查验，一共1300根，怎么不可能挑不出来。”

    “制动效果要好，前桥的刹车皮，他们用的都是七八厘米宽，你们加宽到十厘米，怎么可能不好用？”

    “其他的也是这样，变速箱你想更平稳，那么就去挑选，让铸造达到最少四级公差，相应的驾驶感就会好很多。”

    “说白了，就是用人力精力去换质量，每个零部件一点一点去抠，装配的时候一点一点去调试。你们三千五百人是年产1万台的工人数量，现在就生产十分之一，那就十个人干一个人的活。”

    这话何熙在电话里没说过，娄石听了都有种目瞪口呆的感觉：“那一直这样？”

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