第101章 只存在于华国的商业模式

    “什么玩意儿？”

    吴楚之有点难以置信。

    接收过平行世界所有商业记忆的他，完全没有印象，何时华国出了一种独有的稳定套利模式。

    不都是华尔街玩剩下的套路吗？

    斯文森见状，也是好笑，“这个你不知道很正常，如果不是我学生要投这个项目，我也不知道，还有这种玩法。”

    “老爷子，快快快，说来听听。”

    吴楚之顿时来了兴趣。

    “其实很简单，这个套路就叫做神舟付……”

    吴楚之闻言一怔，这玩意儿怎么这么耳熟。

    神舟付？

    和华国移动的神舟行有什么联系吗？

    “我给你讲个故事，看你能不能听懂。”斯文森笑了起来。

    因为这个模式，最开始他也没有搞明白。

    2004年年末，按照常规，神舟付模式的创始人孙海涛和其他项目就在IDG公司做了一场DEMO秀。

    IDG的雄小鸽、周全、林栋梁、章苏阳等7个核心合伙人以及其他级别合伙人、投资经理等大概30多人在场。

    轮到孙海涛时，他讲了半个小时，台下只有一两个人完全听懂了神舟付的模式。

    这个项目被IDG暂时搁置了下来。

    因为做投资的有句老话，不熟不投。

    不熟有两种可能性，一是投资人本身没涉及过这个行业，二是被投资人本身没有将项目讲清楚。

    他的学生张震也在其中，虽然没完全听明白，但觉得这个本土生意有点意思，就介绍给了他。

    斯文森为此专门来了一次华国，让孙海涛在他面前讲了一个小时，当场便投了这个项目。

    “神舟付的原型，是一个叫做唐斌的大学生在2000年时的无意之举。

    2000年初，他做了一些小软件想在网上出售，当时的网银支付工具还没有普及，他本人比较宅，不愿意跑银行收款。

    唐斌冥思苦想到底该让买家如何付费，不一定是钱本身，其他东西也可以，

    有点以物易物的味道。

    但是交换所得，最好他自己能用得上，而且不能是实物，不然还要收快递，更麻烦。

    最后他想到了话费充值卡。

    1999年刚上大学，他就买了部手机。

    当时话费还比较高，每分钟通话要好几毛钱，这是他能用得上的东西。

    买家通过QQ或邮件把充值卡密码发过来，他充值成功，意味着对方付费成功，他就可以发货给别人。

    这样，双方都省事。

    手机充值卡对于买家来说，也是唾手可得。

    一开始唐斌每月有两三单生意，他就直接用掉了这部分话费。

    但是当他的生意越来越好，每个月能收进两三千元话费时，麻烦就来了。

    他该如何把这部分用不掉的话费套现出来?

    唐斌想到寝室里的其他人也有充话费的需求，所以周围的同学、亲戚朋友成了他变现的渠道。

    他也不用打折出售，因为寝室的同学觉得有这样一个免费服务挺好，手机快没话费了，就招呼唐斌一声，他就帮着充好了。

    所以唐斌手里握着二十多个电话列表。

    小子，你听明白了吗？”

    斯文森其实是带着一点情绪在讲。

    他其实可以把模式讲清楚的，但他偏偏要从故事入手，用老师教学生的方法，来引导吴楚之。

    因为吴楚之今天表现出来的商业天赋，让他很是郁闷。

    仿佛，如果没有他的存在，吴楚之一样可以混得风生水起。

    这让他感到了一丝危机感。

    作为随身老爷爷，不被需要了，那么下场会是什么？

    万一吴楚之心里起个歹念，觉得自己的存在妨碍了他啪啪，直接点那邪门的香，要不了几天就可以焚了他。

    斯文森不敢赌，因为都是男人，很了解彼此的想法。

    那啥虫来了的时候，哪还顾得上这个？

    他现在就是要加强吴楚之对他的依赖感，用师生的情谊从而拖住几个月，等到他魂体全部恢复时，再来和吴楚之算账。

    吴楚之果然上钩，在心里不停的盘算着，半响疑惑的开了口，

    “我仿佛明白了这个模式，无非是唐斌居间，左右手调整供需。

    左边是软件客户提供来的充值卡供给，右边是充值卡的需求。

    但是，我没想通的是，这个模式，放在公司里面怎么操作？如果来了几万的充值卡，他到哪儿去找那么多充值卡的需求？

    完全解决不了套现问题啊。

    而且，充值卡如果不及时销售，供给方完全可以将卡号和密码重新使用掉，这个违约成本几乎为零。

    老爷子，这模式漏洞百出啊！

    再者，这个模式的盈利点在哪？

    唐斌售出的软件比如值100元，充值卡也是100元，中间没有差价，哪来的利润？

    对唐斌而言，仅就这个模式而言，他没有利润，或者说他的利润来自于前端软件，这个模式只是他完成交易的工具。”

    吴楚之觉得这事完全离了大谱了。

    斯文森心里却泛起了一点愁绪。

    特么的，这小子，果然妖孽啊！

    几句话就把故事中模式的痛点给找到了。

    作为一个老师，斯文森喜欢得天下英才而教之。

    对于老师来说，有天赋的学生，让他们痛并快乐着。

    但是，他今天不是真正的教学生啊！

    他的目的是要震撼吴楚之的。

    斯文森心里在骂娘。

    果然，学神什么的，最烦了！

    无奈一下，斯文森只能淡淡一笑，“继续听下去。”

    吴楚之眨巴眨巴眼睛，乖乖的不说话。

    这种时刻，他在学校里经常遇见，不足为奇。

    无非就是老师想装个逼，被人随手化解了。

    这种事，在锦城七中的重点班，是常事。

    “2003年，唐斌大学毕业加入孙海涛的团队在面试时，他就提到了这个模式。

    不过，当时只是作为一个面试的话题而已，双方都没有重视。

    2004年，孙海涛等人做的一个视频网站Ukiss遇到如何收费的问题，他们才想起来，或许唐斌的模式值得考虑。

    这个视频网站类似现在9158的模式，有些女孩子在线上陪男孩聊天，如果有人愿意送玫瑰之类的，就付费。

    他们把唐斌的付费模式嫁接进来，用户发送充值卡号和密码，充值成功即默认付费完成。

    Ukiss后来因为商业模式不够完善，最后被团队放弃了。

    但是这个收费模式却被他们延续下来，因为既然自己能用得上，其他公司或业务也必然需要。

    他们花了几个月时间，把功能打造得更加精致细腻，包装成一个拿得出手的产品叫‘神舟付’，注册了‘神舟付’的域名和商标，孙海涛便出去谈业务了。

    他谈了十几家公司，最后有三家答应使用他们的产品，琻山、联众和一家视频网站。

    琻山是当时神舟付最典型的客户，他们的游戏用户通过神舟付充值，然后购买虚拟道具。

    琻山并不关心神舟付如何操作，只在意到时卖出100元的东西，从神舟付那里可以结回来70元，30元就是神舟付的分成。

    理论上讲，神舟付从一开始就在赚钱。

    初尝甜头之后，神舟付便迅速搭建了一个销售团队，招聘来副总裁吴雨航。

    最开始他们广撒网，对真正的目标客户不是那么清晰，只知道凡是线上的公司应该都有需求。

    所以书城、视频、邮箱等行业，都被他们扫过一... -->>
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