第10章 欢天喜地第一单，开张

    在商言商。

    尽管今天的赵欣穿着很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吴牧杀起价来仍旧没有丝毫的手抖。

    过程是贼吉尔刺激。

    结果却极度舒适愉快。

    针对高中低三档六套配置，赵欣分别拿到了当日三大件成本打包价，外加100块、200块和500块的浮动毛利率。

    这点毛利率相对于店里的成单利润来说，实在是不值一提了。

    不过吴牧承诺这批单子除了走店里的拿货渠道，其他一概不占用。

    既不在店里成单，也不在店里装机。

    这就等于说吴牧并不是在抢新发电子现有的客户流，而是要开发新的目标客户。

    如此一来，这点毛利率就可以接受了。

    更何况，整个店里的拿货量大了以后，赵欣与代理商议价的话语权就会随之提升。

    到时候会带来更大的利润空间。

    这是双赢。

    至于吴牧的小公司能带来多大的量，赵欣觉得，不妨期待一下。

    但期待归期待，对于吴牧上哪儿开发新的客户群，赵欣也很好奇。

    所以在俩人商量完之后，她便直截了当地问起来。

    吴牧大大方方地告诉她，“利用我大学生的身份，开拓金陵的高校市场。”

    赵欣眼前一亮，“行啊，你小子终于开窍了。”

    “对了，欣姐，这是我的手机号。”吴牧掏出手机，熟练地拨打了赵欣的号码。

    看着吴牧手里拿着一个同样的3210，看成色比自己的还要新上一些。

    赵欣便忍不住调侃：“是不是今天要是谈不下来，你都不打算把手机号给我？”

    “哪能呢，欣姐？”吴牧矢口否认，即便他心里的确有类似的预案。

    拿下赵欣的渠道，这是一个良好的开始。

    吴牧就可以把更多的精力，放在高校装机市场的开发上来。

    目前东海大学的BBS和校内布告栏，都已经布上了广告，等于是能做的都已经做了。

    至于隔壁金陵大学，虽然小百合上已经发了帖子，但是对于大一新生来说，还是校内各处的布告栏更加直接有效。

    所以下一步，就是要将剩余的广告单贴满金大江北校区。

    明天上午忙完了这些之后，可以到东海大学本部来瞧瞧。

    毕竟相对于大一大二的学生，高年级学长对于电脑的需求更大一些。

    加之东大本部距离朱江路也近，上门安装调试的时候，甚至比在江北校区还要方便……

    就在这时，一阵手机的和弦铃声响起。

    真特么好听。

    起初吴牧以为是赵欣的手机响了，愣了一会才发现，是自己兜里的3210在响。

    开卡之后的第一个电话。

    吴牧意外之余，当即意识到，这也很有可能成为自己的第一单。

    看了看来电显示的号段，果然是东海大学江北校区的宿舍号段没错了。

    务必要拿下这一单！

    握了握拳头，吴牧接通电话，职业的口吻顿时上线。

    “喂，你好，这里是大学生信誉装机。”

    电话那头响起一个迟疑的女孩声音，“你真的是大学生么？”

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