第119章 你把楼盘卖我吧

世风，因为他们认为王世风才更有价值。

    而在孙经理这种纯商业圈人士眼中，虽然他们要把广告投给王世风，但是蒋芸这个‘资本家’才更有价值。

    被‘冷落’的王世风悄悄对甄轶说道“看到没，人还是得有钱。”

    甄轶也点点头感叹道“是呀，有钱真好。”

    众人闲聊着到办公室，孙经理的秘书帮忙泡了茶，开始进入正题。

    “孙总，我们今天来就是想要听一下贵司的详细诉求，毕竟上次时间有限，很多细节没来得及了解。”蒋芸开口说道。

    “王老师对于合作的条件有没有什么疑问。”孙经理点点头，笑着问道。

    “我没什么问题，都是听老板的。”王世风也笑道。

    “那咱们就在原来的基础上继续详细沟通一下。”孙经理笑了笑“其实找王老师做宣传，也是我们的一次新尝试，这两年直播带货很火，我们策划团队就有想法，房子能不能通过网络销售和宣传，因为我们以往做的都是传统宣传，这种新媒体宣传还是第一次，所以希望多听听各位专业人士的意见。”

    不得不说，这个孙经理的谈判技术不错，让传媒公司先报价，这样方便他还价。

    蒋芸看了眼王世风，见王世风盯着墙上的预览图，再次开口“孙总谬赞了，房地产的宣传推广，我们也是第一次，谈不上专业，至于直播带货形式，整个业内也算是头一遭，所以谁也不能保证效果，希望理解。”

    蒋芸也是个打太极的高手。

    “第一个吃螃蟹的，总是要承担相应风险，我们理解，所以我们的指标也没有定很高，但是我们更希望贵司能够给我们带来更多的惊喜，达到双赢的效果，而且房地产的推广销售，利润也比其他产品要高很多。”孙经理眯着眼笑道。

    “销售难度同样不小，毕竟房子是大件儿，不是日常用品，十套的销售定量去，确实有些困难。”蒋芸面不改色。

    “还有额外的奖金提成嘛不是，25%的提成，这个佣金相当于是公司没有任何利润全部给了你们，也能证明我们对合作的支持。”孙经理笑道。

    这话说的倒是没错，正常房地产开发，排除特殊溢价部分，最多利润不会超过30%，平均都在25%甚至更低。

    而一般售楼员工的提成在6%左右，第三方提成可能会在8%以上，龙图开出25%奖金，确实相当于把利润都给了星河，把星河当做大型第三方来对待了。

    不过也不排除，龙图根本就没想过网络销售真的能够卖房，奖金开得再高，卖不出去也是没有任何意义。

    不过龙图是否有额外溢价收益或者其他金融收益，就不得而知了。

    但是既然对方能看出这个佣金比，就说明不管怎样，对方绝对不亏。

    “贵司的诚意我们确实感受到了，不然蒋总也不会亲自来谈。”王世风笑着开口。

    孙经理目光转到王世风身上。

    “我有几个问题，还望孙经理解惑。”王世风说道。

    “请讲。”孙经理点点头。

    “第一，我看咱们这个小区的规模有三千户左右，面积从80~230不等，平均面积100平左右，在开发时应该是定位青年人群吧。”王世风说道。

    “王老师果然博学多识，确实当时定位就是希望给已经进入社会，即将成家的青年客户开发的，你们也知道，京华的外来人口每年都持续增长，想要落脚的潜在客户很多。”孙经理眼睛一亮，没想到王世风这个小小主持人，竟然还懂房地产。

    “来之前我做了下功课，咱们楼盘开盘已经快两年了，一期二期已经交房了，还剩下两期明年年初能够全部交付，但是数据显示的购房率和入住率并不高，前两期的一千八百户似乎只卖出去三分之一不到，而且价格也从开盘的巅峰五万左右，降到现在的均价三万，方便问一下原因吗？”王世风笑着问道。

    在京华这个城市，房价能够跳水幅度超过40%，还真是很少见的楼盘。

    这个问题可谓一针见血，问的孙经理有些牙疼。

    “看来王老师诚意很足啊。”孙经理深深的看了眼王世风，笑道“其实也没什么不能说的，就是当初本来这片区域有规划过一条地铁还有一个初中，但是去年突然取消了，所以价格就猛跌了下来。”

    学区房和地铁，确实是衡量房价的标准之一。

    如果真是这个原因，跌幅并不意外。

    估计也是这个原因，所以开发商有些担心房子不好卖，资金回笼困难，所以想要利用新的销售渠道试试，即便是保本，但是能够把房子卖出去回笼资金，也算赚到。

    这也是他们敢开到25%奖金的原因之一。

    “让甲方满意，一直都是我坚持的守则。”王世风和善一笑。

    蒋芸侧目瞥了他一眼。

    呵呵....老娘也是你的甲方！

    “千万别这么说，现在都是渠道为王，你们这些掌握着新渠道的人才，才是甲方，我们都得求着你们帮忙卖房子呢。”孙经理大笑道。

    “说实话，卖房子并不是我们的专长。”王世风话锋一转。

    孙经理微微挑眉“王老师是对推广价格不满意？可以谈，只要效果好，钱不是问题。”

    这就是狗大户的底气。

    “价格很公道了，我只是阐述了一个事实，我们媒体公司主要职能还是推广宣传，品牌塑造，但是销售确实不擅长，毕竟不是中介公司。”王世风摇摇头。

    “推广和宣传也可以，毕竟合作没有那么多死板的约束，王老师要有别的想法，只要是对销售有益的，都可以聊聊。”孙经理神色不变。

    “如果孙经理真的有兴趣，那我或许可以提供一个新的合作方案。”王世风微微一笑。

    蒋芸忽然警铃大作。

    “王老师但说无妨。”孙经理坐直身子。

    “不如，龙图把整个楼盘都卖给我们星河吧。”王世风脸上露出了人畜无害的笑容。

    “啪。”孙经理错愕之下，失手打碎了茶杯。

    他着实被王世风的守则打动了。

    原来他不是说的客套话，他的准则真的是服务甲方，让甲方满意！

    因为担心房子卖不出去，所以直接把甲方楼盘买了！

    这才是真正的为甲方服务啊！

    “啪。”蒋芸惊愕之下，失手掰断了手里的圆珠笔。

    虽然她从小受到的教育告诉她。

    买东西不是让自己开心，而是让卖家开心。

    但是她万万没想到，王世风的家教似乎更夸张。

    她不理解，但是深受震撼。

    等等....

    他好像说的是‘我们星河’吧？？？

    “啪。”甄轶惊愕之下，伸手打了王世风手臂一下，让他清醒一点。

    我们是来谈广告合作的，不是买楼的！

    蒋家姐弟要买十九套已经够过分了。

    你一张嘴就是三千套！？

    不要太离谱啊老哥！

    .....