20.第二十章 裴小囡的仪式感。

    裴安和在顾客面前说得那么为难, 一副能弄来市面上买不到的食材，已经付出了自己最大的努力，实在不能要求更多的样子, 不过就是为了刺激顾客消费。

    裴景书只能说，二哥果然天生是当奸商的料子，已经熟练掌握并开始运用饥饿营销大法。

    成功被饥饿营销刺激到的顾客，刚开始那些天跟不要钱似的蜂蛹到他们摊位前抢卤味，抢到了的欢天喜地宛如天上掉了馅饼, 没赶上的则是东西越难抢他们越上头, 陪跑了一次又一次。

    这骚操作, 不仅刺激到卤味的销量，就连他们的卤肉饭都跟着框框卖, 比平时提前半小时收摊。

    裴景书埋头收钱, 也觉得美滋滋。

    饥饿营销只是一时的，小本买卖终归是薄利多销、多卖多得, 兄妹俩经过头几天的试验摸索, 后面每天稳定三十五斤爪子和二十斤翅膀。

    与此同时，它们的价格也分别“恢复”到了爪子一斤一块八、半斤一块的，翅膀两块二一斤、半斤一块二的价格。

    顾客想散卖也还是可以的，每只相应也提高了几分钱, 但因为他们前面营销做得好, 生活在附近的居民就算先前没买过, 也多少都听过他们家名声, 有一定的信任值, 至少都是半斤起买。

    这年头家里大人小孩一堆，就买一两只鸡爪鸡翅回家，也实在不够分呐。

    卤味的生意一稳定, 便为他们又增加了近一百块的营业额，加上卤肉饭和糯米饭，兄妹俩的日营收随随便便三四百。

    但其实这个备货量也就勉强够应付老顾客，每天六点左右基本就售罄了，很多顾客了解情况，晚上七点以后干脆懒得出来碰运气，还不如第二天赶早。

    说实话，屠宰场张主任的路子已经被二哥走通了，至少几十几百斤的鸡爪鸭掌，兄妹俩是要多少有多少。

    可他们每天最多只拿五十斤回家，也只有一个原因人手有限，再增加进货量，忙不完，根本忙不完。

    有钱不赚王八下蛋的道理，裴景书裴安和都懂，但他们真的心有余而力不足了。

    裴安和已经学会并熟练掌握卤味的制作方法，让他一个人调配卤水、下食材进行卤制，以及精准掌控火候，这些都是没问题的，苗红旗已经可以放手当甩手掌柜了。

    可他只有一双手，要在有限的时间处理好几百只鸡爪鸡翅，别说加入食盐面粉反复抓洗干净，让他一个人把三十五斤鸡爪鸭爪的指甲全部剪干净，都能把他累得拿不稳剪刀。

    因此，不仅苗红旗依然要帮裴安和处理食材，就连裴景书这个“文职人员”，也不得不放下账本，主动加入洗菜大军。

    后来她又想了个办法，自掏腰包雇了俩大侄子当童工，他们的洗菜工队伍越发壮大起来。

    裴景书自觉赚大钱了，对着大侄子们也豪气起来，告诉哥俩，每天只需要上午帮忙干一个小时，就是搓洗鸡爪鸡翅、剪剪鸡鸭爪指甲这些简单工作，一点也不难。

    只干一个小时，她每天给兄弟俩每人一毛工钱。

    这是什么概念呢。一毛钱，足够哥俩带着小弟弟出门玩的时候，人手一根冰棍儿，馋哭楼下其他没零花钱的小朋友了。

    他们吃完零食，还能剩下一毛，攒起来留着以后花，岂不是分分钟成为这条街最富有的崽

    兄弟俩被小姑的壕无人性震惊了，毫不犹豫决定跟她干。

    然后，他们豪气云天的小姑，突然拿出一张纸让他们签到，“干一天，就在日期这里画个勾，等到月底，就按照上面的签到天数，一次性给你们结清工钱。”

    裴远山裴远河

    顶着大侄子无语凝噎的眼神，裴景书理直气壮，“这不是还没有分账吗，我手头暂时没工钱付给你们，放心，月底我跟你们小叔就要对账分钱了，到时候工资一分都不会少你们的”

    她说着热血上头，反过来给哥俩画饼，“说不定那天我心情好，还给你们多发奖金。”

    裴远山裴远河

    怎么回事越听越不靠谱，有种他们会被白嫖的感觉。

    但是，基于小姑姑从小吃香喝辣总能给他们一口汤的情谊，兄弟俩最终还是信了她的邪，答应先免费给她干一周活，等月底一次性结工钱。

    裴远山一副他们已经仁至义尽的神情，嚷嚷道，“小姑，看在咱们这么多年交情的份上，工钱可以先欠几天。但等你月底分完账，可就是有钱人了，以后再请我们干活，工钱就要一天一结，不能欺负我们小孩子呀。”

    大侄子嘴上说她以后是有钱人，可这行为分明就是防着她日后赖账。

    裴景书有种被看扁的不爽，敲了敲他的狗头，“放尊重点，你们小姑我以后是要当包租婆的女人，能赖你们这一两毛钱吗”

    裴远河眨着清澈愚蠢的大眼睛问，“小姑，什么是包租婆”

    “就是有很多套房子，不用每天上班，收收房租就可以吃香喝辣的富婆。”

    裴远山非但没有对未来富婆小姑应有的尊重，反而笑得很大声，“小姑，这个叫资本家大地主，放以前是要被的，还是赶紧换个梦想吧。”

    嘲笑完白日做梦的小姑，他一拽小老弟去了厨房，这就开始打工了。

    裴景书跟过去一看，他俩已经一左一右蹲在奶奶腿边，并在她耐心的指导下开始努力搓洗食材，动作生疏笨拙，但胜在搬砖热情高涨。

    她便也把教训熊孩子的话憋回去，坐上专属小马扎，也开始埋头干活。

    多了两个帮手，他们处理食材的过程轻松很多。

    而兄弟俩小小年纪成为童工的事，也没瞒着他们父母，当天晚上，裴景书跟二哥收摊回家，一进门就发现一家人整整齐齐的坐在客厅。

    他们上次留下来等兄妹俩回家，还是得知他俩要推出新品那阵，裴平洲两口子出于关心，特意留下来等兄妹俩收摊回家，第一时间确认新品情况。

    连着等了两次，知道卤味卖得十分火爆，他们彻底放心了，又恢复了以往的作息。

    这会儿，裴平洲徐向华都不担心裴安和他们的生意了，只随口关心了两句，许向华便看向裴景书，眉开眼笑道，“小妹，你让远山他们帮忙干活了这下可省心了，他们先答应叔叔，每天至少写一个小时的暑假作业，现在又要给你干活，我跟你哥都不用担心他们成天去外边胡闹闯祸。”

    “要我说啊，该是我们感谢你，景书你们是在帮忙看孩子呢，他俩皮糙肉厚的，要打下手尽管吩咐去做，也是锻炼哥俩自力更生，工钱就不用了，哪有帮家里干家务还要收钱的”

    裴远山裴远河

    哥俩再次无语凝噎，甚至深深地怀疑人生他们和小姑，究竟谁才是爸妈亲生的

    裴景书听完也目瞪狗呆了。

    她自作主张雇这俩童工，就是知道大哥大嫂跟二十一世纪的家长不一样，这时候的孩子们就没几个不干活的，他们家以前不使唤小孩，完全是因为苗红旗干活麻利，并眼里见不得脏东西，连以前的她都被嫌弃笨手笨脚、不让进厨房捣乱，更何况俩调皮捣蛋的大孙子她现在使唤哥俩，他们的父母多半是不会介意的。

    可她万万没想到，大嫂对她的行为简直喜出望外、乐见其成，就差放鞭炮庆祝了啊。

    属实是亲妈没错了。

    裴景书忍不住怜爱了大侄子两秒钟，并坚持道，“工钱是我主动提出来的，我们都说好了，远山远河今天表现很好，我也不能言而无信呀。”

    一时之间，裴远山裴远河看向小姑的眼神都闪闪发亮起来，稚嫩的小脸上写满了庆幸至少家里还有一个跟他们亲的，这么多年的姑侄交情终究没有辜负。

    许向华不知道身后的亲儿子正用星星眼看他们姑姑，她还在反向讨价还价，“知道你这个小姑对侄子们好，但也不能太宠他们，每天给个五毛一分就行了，让他们买两根冰棍解解暑。你给得太多，谁知道他们拿着钱出去干什么坏事”

    裴景书觉得大嫂的担心也有道理，便转头问哥俩，“你们有了钱会乱花吗”

    “不会。”裴远山大声道，“我们说好了，每天花一毛买冰棍，剩下的攒起来。”

    裴景书闻言，正想劝大嫂对儿子们多一点信任来着，不小心对上妈妈不赞同的目光，她一顿，接着灵机一动，“哎呀，我觉得他们想法不错，大哥大嫂实在不放心，那是要教他们怎么攒钱，还是帮他们攒着，都随你们呀，反正我只负责给钱。”

    许向华眼睛亮了亮，转头跟丈夫对视了一眼，不再说话，已然是默认小姑子建议的态度，大概就等着回家跟儿子们斗智斗勇了。

    裴平洲则是打趣妹妹，“这是真发财了，小囡如今说话做事都不一样，很有派头嘛。”

    作为日入三四百的大摊主之一，裴景书心安理得接受大哥的夸奖。

    就这样，她花钱雇了两个童工，熊孩子一身用不完的精力，给她打工也卖力，帮他们减轻了不少工作压力，裴景书表示很满意。

    他们兄妹继续搬砖，两耳不闻窗外事，每天赚得盆满钵满。

    不过，几乎是给他们了一条财路的张主任，等同于兄妹俩的财神爷，裴安和可不会忽略，更不能用完就扔。

    恰恰相反，生意做得越红火，他反而越要往张主任家跑，没有时间，强行挤出时间也要去。

    裴安和如今也不送那些贵重礼物，逢年过节送送烟酒茶叶就够了，不年不节的，他就隔三差五去串门，手上带点自家做的吃的，街坊邻居要是来打听，就顺势打开饭盒让他们瞧瞧。

    知道不是什么值钱东西，张主任一家收得也踏实。

    因着张主任一家对他们的卤味赞不绝口，裴安和一开始常常送卤味，后来估摸着人家也快吃腻了，他也及时改变品种，换成母亲擅长的硬菜，红烧肉，葱烤大排，话梅排骨，甚至还有两次送过杭椒牛柳、葱爆羊肉这样堪称稀罕的美食。

    裴安和倒也不是为了送礼这么费尽心思，单纯是他们兄妹赚钱了，家里的伙食跟着更上一层楼。

    要论吃，谁能比得上他妹妹裴景... -->>
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