第十一章 沐岚

”

    叫顾客提前把钱放在这……？

    陆明月将这句话过了遍脑子，突然有了主意！办会员啊！开通会员不就可以实现资金快速回笼吗？

    陆明月双眼放光，盯着珠儿笑嘻嘻道：“算你机灵，我想到办法了！”

    与颂一边吃着冰汤圆一边抬头看向陆明月：“小姐想出什么办法了？”

    “咱们开通一个会员机制，所谓的会员就是给顾客办专属个人的户头，他们存银子在自己的户头里，当次消费就能获得减免，这个减免可以是九折，八折，七折…存得越多折扣越大享受的权益越多，每次消费还能积分，凭借多少积分可以免费赠送一个什么菜，另外会员可以分普通会员和尊贵会员，再来个顶级至尊会员吧，他们享受的权益自然是随着名头上升而不断增加的，比如可以享受随时包厢的待遇，再请一些歌舞助兴。总之，噱头越多越好，要让他们觉得自己银子存得越多，越划算，也越尊贵，能得到最好的服务和待遇。”

    陆明月噼里啪啦说完，嘴比脑子更快，她自己也有些没理顺，但此时头脑处于兴奋状态，需得把想到的都说了才行，几个丫鬟自然都有些反应不过来。

    与颂问道：“但是这样，咱们不会吃亏吗？价格降了，优惠多了，咱们的利润便薄了。”

    “羊毛出在羊身上嘛！”陆明月狡猾一笑，“咱们稍稍在原价上提一点，而且薄利多销，资金回得快，便能让醉仙居更快的步入正轨，红火起来。”

    利用前世已经被广泛运用的vip制度，陆明月想出了这个办法，但她可不想做无良商家被人唾骂，可俗话又说无商不奸，她只能在会员机制被顺利推广的前提下，尽可能的少些加价。

    说到做到，陆明月第二天便做了个详细的计划带到醉仙居，跟大堂负责招呼顾客的李管事商议起来。

    ……

    不过数日，醉仙居推出的会员制便成了众人热议的对象，从一开始大家小心翼翼不敢投钱，到后来竞相攀比，逢人便聊你有没有醉仙居的会员啊？要是没有就跟不上话题，要是有甚至是高级版会员，那你便会接收到很多艳羡的目光，俨然已成为富有的象征。

    这天，陆明月正在后院试新菜，李管事走了进来说：“明公子，照您的吩咐，我筛选了一轮，留下三位女乐人，您亲自去定一个吧？”

    醉仙居的大堂中间有一个舞台子，原本是请的乐师奏琵琶和古筝，但都是男子，陆明月想请个女子回来唱歌，觉得才算齐全好看，也更能吸引眼球，便让李管事将招聘启事贴在醉仙居门口，言明了只请女子。

    听完李管事的话，陆明月放下手中的筷子冲黄师傅说：“味道不错，起个好听的名字今晚便上了试试反应吧。”黄师傅连声应是。

    陆明月来到大堂，果然有三位女子坐在舞台边，见陆明月来了，都起身见礼。

    同他们打完招呼，陆明月让他们各自站到台上唱一曲，一边听一边打量着这三个女生。

    第一个女子名曰卿卿，身着烟水百花裙，想必是特意打扮了一番，脸上妆容略浓，但的确弯眉如月，一双凤目一颦一笑皆是风情，唱的也是柔婉南曲。可惜风情太盛媚骨天成，饶是陆明月一个女子也有些吃不消，想想咱这是酒楼不是红楼，不太适合。

    第二个女子叫小丽，穿着简单的绣衫罗裙，不施粉黛，嗓子倒是清丽，模样也秀气，但眼神闪躲，动作扭捏，有些不自信。若是平时，陆明月定会给她时间慢慢学，学好了再上台，但如今的行情，竞争激烈，容不得陆明月给她慢慢来的机会。

    第三个女子叫沐岚，一身湖水蓝色长裙衬得她高挑大方，鹅蛋脸精致白皙，脸上略施粉黛，气质出尘。如今才十四五的年纪，想必再过两年褪去少女的青涩，会成长为绝代佳人。站在台上也落落大方，答起话来不卑不亢，声音略显清冷，真是越看越美！

    最后陆明月定下沐岚，今晚便开场。并跟她约定今后每晚只唱一个时辰，一月有四天的休息随她自行安排，酬劳也不低。又因她是外乡人，陆明月便给她在醉仙居后院安排了个单独的住处。放眼京城各大酒楼，没有比这更好的待遇了。

    但李管事有些不解：“明公子既认为沐岚不错，还用这么好的待遇留下她，为何又只让她每晚唱一个时辰，这岂不是很多客人都听不到？”

    陆明月笑了笑：“你可不知道，物以稀为贵，越是少见便越是珍贵，以后沐岚会成为咱们醉仙居的活招牌的，我话先放这了。”

    李管事知道自家这位老板有很多稀奇古怪的想法，不过到目前为止都算是有了不错的效果，便也就听从她的安排。