第二十三章

子，买点什么吗？”

    莫羽风：“等下再买，我叫莫羽风，不知老板您怎么称呼？”

    柜台老板从柜台里抓了一把瓜子示意莫羽风接着，然后说道：“我叫丁建国，怎么了，莫老弟”

    莫羽风接过瓜子，分了一半给站在身后的岳清辞，随后对柜台老板说道：“丁大哥，明天我在您店门口摆台，手续我都办好了，我跟您知会一下，有什么打扰到您的，还请您见谅。”

    丁建国：“没事，天天都有人摆，习惯了都。不过，过来打招呼的，你倒是头一个。”

    莫羽风：“应该的，应该的，还有就是，您要是不忙，我想跟你讲个故事。”

    丁建国好奇的打量了一下莫羽风，倒了两杯热水递给莫羽风，随后说道：“坐下讲吧。”

    莫羽风将一杯水递给岳清辞，另一杯水用两只手握着，坐在柜台前的凳子上说道：“以前啊，有个小孩做梦，他梦到了上帝，然后他问上帝，什么叫天堂，什么叫地狱？”

    莫羽风在故事里说的问题，引起丁建国的注意，丁建国看着莫羽风说道：“你接着说。什么叫天堂，什么叫地狱。”

    莫羽风喝了一口水，接着说：“上帝呢，就先带着小孩去了天堂，在天堂里，人们手持三尺长的筷子，互相喂食，愉快的分享者高台上的美食。”

    “老板，拿包7块的新利群”一人走到门里，对丁建国说道。

    丁建国从玻璃柜台里拿出香烟，找了零钱之后，看着莫羽风说：“接着讲。”

    莫羽风：“接着，上帝又带小孩来到了地狱，地狱里的一群饿鬼也都手持三尺长的筷子，但由于不肯互帮互助，他们虽然都能夹到食物，却怎么也送不到嘴里。”

    “我说这个，是想跟你商量件事。”莫羽风喝了口水，对丁建国说。

    丁建国很喜欢莫羽风讲的这个故事，对莫羽风的事也充满了好奇心，他连忙说道：“请讲，请讲。”

    莫羽风：“我在您在门口卖货，我知道对您而言也是一种竞争，但又有一点，我们还可以合作。”

    “怎么合作呢？”丁建国乐呵的说道。

    莫羽风：“摊位管制，让您不能摆很多的东西在外面来卖，但是我有临时摊位啊，向您店里的烟花炮竹，喜糖、酥饼、干果，我都可以在摊位上卖。”

    丁建国认可的点着头问道：“那怎么分利呢？”

    莫羽风连忙说道：“您的货，您来讲。”

    丁建国若有所思，随即从柜台里的桌子抽屉中拿出一叠进货单放到莫羽风的面前说道：“莫老弟，你看，这是我的进货单，一般烟花炮竹是对半利润，喜糖、酥饼、干果利小，才30%。”

    莫羽风推开丁建国放在自己面前的进货单说道：“这个就不用看了，您告诉我出价和卖价，我拿卖价的一成，您看行吗？”

    这是白给自己当销售员啊，丁建国连忙点头答应：“行行行，就依莫老弟你的。”

    双人达成共识后，两人在柜台交流着货物的价格和行情，莫羽风认真的记着丁建国所说的每一个细节。时间过得很快，天色已经渐渐的暗了起来，一个多小时的接触，两人已经渐渐的熟络了起来。

    丁建国一边拉开屋里的灯，一边对莫羽风说：“莫老弟，今天在这儿吃，晚上喝点。”

    莫羽风摸摸自己的肚皮说道：“吃了您这么多瓜子，喝了您那么多水，就不麻烦您一顿饭了！”

    丁建国连忙起身，莫羽风压住丁建国的胳膊说道：“别起了，我这三包货我放您这儿，明儿早我来拿。”

    丁建国：“这不行，莫老弟，怎么着我也要尽一下地主之谊，你是不是不拿我当朋友。”

    莫羽风连忙摆手说道：“丁大哥，您这话严重了，实在是这几天太累了。您见谅，好吧。开了春，我再来您这儿，我带着我家乡的海蟹过来跟您一醉方休。”

    丁建国见莫羽风实在无心一起吃饭，边惋惜的说道：“好吧，你东西就放这儿吧，等一会儿我放里屋去。现在过年，我一般早上5点就开铺子，你直接过来拿。”

    莫羽风起身向货架走去，拿起货架上的皮手套，看了一眼价格说道：“啧啧啧，您这本就15块钱吧。”

    “呦呵？莫老弟懂货啊。这可是正经的猪皮手套。”丁建国一边向莫羽风走去，一边说道。

    莫羽风直接把手套拆开，带在手上，随后说道：“衣服零售依据成本至少是翻3倍，手套嘛，在您这个市场里，对半利要是卖不到就别卖了。”

    丁建国无奈的说道：“话是这么讲，但这个我进就是18一双，没办法，东西好是好，但是价也要让大伙接受。莫老弟以前走过服装的货？”

    莫羽风回想起自己第一次卖衣服的经历，欣然一笑：“呵呵，卖过，等过了年，我们再联系，到时候我给您报一份价，再邮几个样品给您瞧瞧什么叫物美价廉。”

    丁建国拍着莫羽风的肩膀说道：“行，到时候你就按照名片的地址邮寄给我就行。”

    莫羽风打量了一下自己手上的手套，随后走到归台面前摘下手套，从兜里掏出30块钱放到柜台上，丁建国见状，连忙拿起莫羽风的钱往莫羽风手里塞：“莫老弟，你这真是见外了！”

    莫羽风连忙说道：“等一等！等一等！丁大哥！您听我说！第一，这是您的商品，不是您的产物，您也是要花钱来买的。”

    丁建国：“那你就给个进货价吧！”

    莫羽风：“不不不，第二，顾客、老板是我们两现在的身份，如果我用朋友的身份去打破顾客和老板之间的规则，那么我不是在用友情占您便宜嘛。这是手套，以后还有其他东西呢？不也是一样的道理嘛。”

    丁建国不好意思的点了点头说：“呵呵，你会说，你会说，行，生意归生意，交情归交情，你说的确实是有道理，我这是假客套了。”

    莫羽风笑着摆了摆手，随后拍着丁建国的肩膀说道：“丁大哥，你这话又严重了！你是真性情，不是假客套。好啦，我先回住的地方了。”

    丁建国点头说道：“行，那咱们明天见。”

    莫羽风与丁建国两人握手，随后，莫羽风看了一眼柜台前的货之后与岳清辞一起离开了集市。