第九章 鹤唳

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    从小将军府出来，路过官驿。看到各家的人都在那儿挤着，申小菱放下帘子长叹了一口气，躲是躲不掉的了，官驿是必须要去的了。

    原本想揣着明白装糊涂。

    小将军应该是听说了些什么，看在老婆孩子的份上，点拨了几句。意思是不要明着和明王与绣衣使者起冲突。这姓萧的就是绣衣使者。

    虽不太明白这是个什么官职。但也不难推测，这人是有权有势的。

    那就按照最初的设想，捐些银子了事。这事需让岑管事来做更妥帖。对方如果有什么刁难之心，岑管事也能应付自如。

    岑管事三十出头，是个秀才出身，原本是不屑于来申宅这种商户做事的。不想几次中举不成，一家老小指望着他，瘦弱不能提，满腹的八股文和律法国纪换不来粮食，士农工商，他只能跟了申小菱。申小菱尤其敬他懂法，但凡生意要事、合同文书，皆要询他意见。

    “常清，岑管事今天可是在西允街的铺子？”

    “应该是。”

    “那就去哪儿吧。”

    西允街离老阳楼不远处，是申家最大的铺子，是申小菱设想的旗舰店。

    东家来了。柳大掌柜的看见了申小菱，立刻跑了出来。

    “岑管事可在？”

    “在的，在的。在二楼。”

    “柳大掌柜，近日什么出得最好？”申小菱迈进铺子，四下巡视了一下。拿起柜上的各种玩偶，随意看着。

    “最近出得最好的，是端午节上新上的小龙舟。昨天一天就一共卖了二十六套。”柳大掌柜的一边走一边汇报。

    “爹，是二十七套。”一个清秀少年站在柜台后面，灰扑扑的衣衫，并不显眼。“但出得最好的不应该是小龙舟。”

    “怀舟，不得造次。”

    “无妨”申小菱打量了少年。“这是你儿子？”

    “惭愧，是犬子柳艇。这不是考不了功名嘛，我就想着带着他在铺子里学点东西。”柳掌柜羞愧地低着头。被抓了一个现行。

    怀舟是他的字，那就不是少年了。长得倒是像个十六七岁的孩子。

    申小菱招招手，说：“来，你来说说，卖得最好的是什么？”

    柳怀舟走向前，深深作了一揖：“夫人，昨日一共有九十八位客人。”

    “你数了？”申小菱看了柳怀舟一眼。

    “是，父亲要我坐在这数人头。”

    “这都还是夫人教的。”柳掌柜又作了一个揖。

    “你继续说。”申小菱看向柳怀舟。

    “九十八人中，有三十二人问的是七彩灯，但灯已经估清了。”

    也就是说，近三成的人选择了七彩灯，但无货。小龙舟成了替代商品。

    申小菱赞许地看了这个年轻人：“你还有什么想法，继续说。”

    “他们之所以还会买小龙舟，是因为天气炎热，孩子们还能玩水。”

    说的没错，这是季节性产品。

    年轻人自信地迎向申小菱：“夫人，中秋节临近，普通彩灯，纸或纱的造价不菲，又容易损坏。而七彩灯是木制，彩漆，容易保存。若能保证货源，卖得好的，理应是七彩灯，直至次年上元节。”

    “再容易保存，也就半年光景。明年此时，谁还会用它？”柳掌柜嘴上斥责，其实内心还是骄傲的。

    “不，爹。我仔细看过那个灯，雕花漆窗可以卸下来，只需要新样式的雕花漆窗就可以了。”

    这是关联产品的概念。古人的智慧，不可小觑。

    “这孩子多大了？”申小菱问柳掌柜。

    “我刚满二十！”柳怀舟似乎有些不满被称为“孩子”。

    柳掌柜警告道：“不可无礼！”又对申小菱恭敬地说道：“教子无方，东家还请见谅。”

    申小菱微笑道：“柳掌柜教得很好，得你真传！”

    说完上了楼。