第24章 第一个创业方案

    回到宿舍，吴渝和李强还在给大家聊白天工作的事情，两个电脑小白亲手组装成功一台电脑的兴奋劲在舍友面前充分的释放了出来，李强还举着今天的十元钱工资，得意洋洋得说：“这是我第一次自己赚钱，得好好计划一下怎么花。”

    吴渝看到李小帅回来，把十元钱掏出来要递给李小帅，“这是我今天的工资，放在你那做电脑基金吧。”

    李小帅没有接，而是对吴渝说道：“老大你先留着吧，等买电脑的时候需要再说，也许我们很快就能把电脑买回来了。”

    说完李小帅就去洗漱准备上床躺着想事情了，今天的收获很大，顺利的完成了一天的工作，还和孙小美挑明了关系。

    孙小美是个有独立思想的女孩，不会过于依赖别人，性格开朗但是心思又不失细腻，遇到事情能为对方着想，和她相处起来非常的轻松。

    而她在学习和工作上对李小帅的支持也是最让李小帅感动的，她不仅在力所能及的范围内帮助李小帅，还可以在李小帅遇到问题的时候，及时给出自己的建议，刚才在路上说到李小帅今天的工作情况以及和周齐的交谈，孙小美也客观的帮李小帅做了分析，特别的提到了和周齐的关系。

    李小帅打工的初衷是想快速的了解当前计算机行业的市场行情以及运作方式，在启航科技的工作应该算是自己进入这个行业的一个跳板，但是中午和周齐一番交谈之后，他有了不一样的想法。

    周齐为人豪爽，说话直白，典型的京城爷们的性格，他从底层打拼起来，能在竞争如此激烈的中关村电子城占据一席之地也足以看出他的能力，虽说是何亮发小的舅舅，其实比李小帅他们也就大十几岁，三十左右正是一个人创业的最好年龄，跟李小帅也不存在代沟，沟通非常的顺畅。

    与其白手起家，不如先留在启航科技帮周齐把电脑组装这块业务做的更大更强，硬件市场还有几年的红利期，等发展到一定的阶段，再决定是和周齐一起拓展新的业务还是自己出去单飞。

    时间是最宝贵的，自己摸索前进的时候很有可能错过最好的时机，而且创业需要资本，自己手里只有爷爷留下的学费和生活费，先不说够不够作为启动资金，万一投入失败，以后恐怕要跟着孙小美混饭吃了。

    李小帅想来想去，决定接下来这个星期利用课余的时间做一个方案，等下个周末去上班的时候，和周齐讨论一下，看能否得到对方的认可。

    就这样，李小帅想一会儿创业大计，又想一会儿孙小美，等到熄灯的时候就沉睡过去。

    第二天开始，李小帅下课就直奔图书馆投入到方案的制作中，为了显得正式一些，他买了一张软盘，等着把方案手写完成后，去机房编辑成电子版，周末去上班的时候打印好带过去。

    由于可以收集到的资料很少，李小帅只能靠着前世对九十年代末电脑发展情况的了解，以及从周齐那里听到的信息，进行总结和规划。

    启航科技主营电脑组装，接到客户订单后从上游渠道拿货完成组装，并提供售后服务，也有客户升级需要单独购买散件的需求，总体上来说属于中间商，利润空间有限，客户基本都是散客，通过发传单和街头拉客的形式获取。

    未来五到十年是个人电脑飞速发展的时期，家庭和企业对个人电脑的需求越来越大，随着软件的不断升级又催生了硬件的升级换代，市场规模也会发展到顶峰。

    但是随着技术的成熟和产量的提升，硬件价格会逐步降低和透明化，利润也会随着降低，这个时候中间商的利润空间会被一步步压榨，甚至出现组装一台几千元钱的电脑只有几十元钱利润的情况，最后电商的出现也就成了压到骆驼的最后一根稻草，电子城也退出了历史。

    现在启航科技已经具备一定的基础，上游供货商的关系稳定，同时也积累了一定量的客户，再加上价格相对公道和服务热情，这些客户也带来了新的客户，收入还是比较不错的。

    要想进一步发展，只有扩大销售规模，提高与供货商的议价权甚至成为上一级的供货代理商。

    扩大销售规模的一个途径是广告的投入，这个时候只能购买报纸的广告位和街边广告牌，还有更贵的电视广告，启航科技显然不具备这样的资金实力。

    另外一条路就是走大客户的路线，也就是后来说的to B的生意，随着电脑知识的普及和局域网游戏的兴起，网吧即将成为年轻人的新宠，而1996年前后正是网吧的第一个发展高峰，启航科技可以早早推出一整套网吧解决方案，包括标准化电脑配置、局域网搭建、软硬件售后支持，利用周齐自身的人脉资源，先拿下几个客户，有了案例之后再加大公关力度，逐渐占领市场。

    这样一来，销量得到了保障，一个网吧最少也有几十台电脑，再加上售后和硬件生意，是可以持续产生收入的，同时可以创建启航科技自有的电脑品牌，每天来网吧上网的人都是启航科技电脑采购的潜在客户。

    当然收益和风险是并存的，市场一旦明朗，必然会受到大厂商的挤压，但是启航科技规模小，业务模式灵活成本低，网吧之后还有学校、企事业单位和即将大规模出现的互联网公司，一旦在网吧行业打开局面，树立了品牌，就很容易拓展到其他的领域。

    李小帅花了三天的时间整理完方案，又花了两天的时间在机房打字排版，终于在周末之前完成了方案，只等见到周齐了。