183、收购（二合一）

    相对内地来说，时代特色明显的自行车，就少了很多。

    马路上时不时看到，对着手机大喊大叫的人，说明这里的个体经营发展的不错。

    晚上回到宾馆，接到了林胜男的电话。

    那边比这边进度更快，已经开始在洽谈条件。

    他鼓励了几句，挂了电话，看来自己这边也要抓紧了。

    第二天，他们准时到场。

    这次与他们会面的就不是小科长了，而是分管招商的副市长，姓陈。

    几人对视一眼，看来今天会有实质性的进展了。

    “陈市长，感谢您百忙之中的接待。”

    “别客气，都坐都坐。你们马领导可是打了电话过来，我可不敢闭门不见。”

    说话声音不轻不重，脸上始终挂着笑容，普通话非常标准。

    不过说的话，让易绍峰嗤之以鼻，昨天干嘛去了？

    “市长，高科长将我们的来意汇报了吧？”

    陈市长摆了摆手，没问答，而是转向易绍峰说道：

    “你就是峰云的董事长吧，我在新闻里看到过你，果然是英雄出少年啊。”

    终于想到自己这个主角了，这两天差点就成了小透明。

    “陈市长好，领导抬爱，我也只是微末之功。”

    “呵呵，微末之功过谦。说说吧，你为什么想收购健力宝？”

    老陈显然知道真正该跟谁谈，跟张爱国扯一天蛋，都不会有结果。

    “健力宝目前的问题，说到底是体制的问题，当然我并没有说谁做的不好，但这个问题不解决，最终的结果是显而易见的；

    现阶段最好的解决办法，就是将健力宝交由第三方来运营；

    健力宝作为好不容易崛起的民族品牌，这样倒下，那才是真正的让人遗憾。”

    他也挖了个小坑，说你是民族品牌，你还好意思卖给外企吗？

    “呵呵，问题嘛，总有办法解决。倒是听说，峰尚品牌不错，如果峰尚能与健力宝融合，那健力宝的问题，不就迎刃而解了嘛。”

    野心不小，健力宝现在根本没能力吞并峰尚。

    对方这样说，只是想占据谈判的主动权。

    “陈市长说得对，我也是这样想的，才会到这里来。至于谁融合谁，就看谁更有诚意如何？”

    陈市长一时语塞，健力宝现在显然拿不出诚意来。

    “我看很多国外的企业，都采取换股的形式，我们不妨照这个路子谈谈。”

    “那领导认为，怎么换洽当？”

    “健力宝的成立，比峰尚早了近10年，隐形的品牌价值毋庸置疑，我看就健力宝一股换你们两股如何？”

    张爱国很担心易绍峰会掀桌子。

    他当然没那么傻，自己是来谈生意，又不是争扛把子。

    “领导，健力宝现状，我相信您也清楚。如果我明年再来谈会是什么样？后年呢？随着时间的推移，它的品牌价值还剩多少？峰尚虽然成立得晚，但我们的市场扩张速度，是健力宝没办法比的。”

    陈市长听到这话，沉默了一会。

    健力宝的现状摆在这，只要是有心人，都能打听得出来。

    “说吧，你是怎么样的？”

    “全资收购。”

    “不可能，我们地方政府，肯定要保留至少50%以上的股权，最多将运营权交给你们。”

    陈市长回答的很干脆。

    双方再次陷入僵局，经过一整天的交涉，双方都没有取得进度，只得约定明天再谈。

    出门后，他向张爱国问道：

    “你认为我们此行的把握有多大？”

    “百分百。”

    老张给了肯定的答复。

    他也才想明白，对方明显是在虚张声势，以便为己方争取最大的利益。

    谈判中，当你有一次让步后，往往会一直让下去。

    晚上与林胜男的电话沟通，得知对方的进度也不大。

    旭日升同意出售，但要价15个亿，这显然不能接受。

    “你明天直接亮底牌，10亿三年付清，同意就谈，不同意你们就回来吧。是我急躁了，明年再说。”

    挂了电话，倦意袭来，这一天虽然啥也没干，但脑子一直处于高速运转中，累是必然。

    …………

    这次不是在陈市长的办公室，而是个小型的会议室，对方出席的人更多。

    经介绍，他才知道，其中三个人，属于三水政府的人。

    看到这，他知道健力宝的问题已经明了，这么重要的事，健力宝公司的一个代表都没。

    当然，他倒是喜闻乐见这情况。

    “领导，如果今天还坚持合股经营，我们就打算打道回府了。诚挚的邀请各领导有时间去H省，我们扫蹋以待。”

    昨晚回去，他发现昨天一天那么累的根本原因，就是他陷入了对方的谈判节奏。

    今天他要牢牢抓住自己的主动权，上来就直奔主题。

    对方显然被他这句话，搞得有点措手不及。

    昨晚他们准备的很多论点，依据，现在统统用不上。

    “没必要嘛，大家坐在一起，就是为了商量一个大家能接受的方案嘛。”

    其中一人出来打了个圆场，想将话题扯到他们一方。

    “领导，你们是一方父母，天天事多很忙，而我呢，管这一个公司也不轻省，况且还得念书，明天就高考了。所以，我们就照最简单的来就行。”

    哼，不接你的话茬。

    最后约定下午最终洽谈，容易理解，他们需要利用上午来讨论。

    ………………

    “原则上，我们同意由贵方全资收购，但我们有几点要求。”

    总算是有了好结果，他内心狂喜，但面上得保持古井不波。

    “第一是：健力宝的品牌必须保留；

    第二是现有厂的所有员工必须留用；

    第三是厂址不得搬迁，要始终留在三水；

    第四是我们的报价是25亿，一次性付清。”

    他完全没当回事，这些条件双方都有个基本认识，全答应根本不可能。

    又经过了两天的协商，最终确定品牌保留，员工只保留一线员工；

    厂址十年内不动；17亿全资收购，分三年付清。

    此行，大获全胜，完全达到心里预期。