第三十章 味道

 老妈临走的时候，每人卡里都给了三千块，正常来说，哪怕稍微奢侈一点，花两个月问题不大。

    可李天南怕李依依都去买什么化妆品了，那玩意绝对是无底洞，几千块不够看。

    走到学校门口，早餐也吃完了，拦了一辆出租车，就往江半月家里赶去。

    半个小时后……

    他坐在江大有的书房里面，电脑桌面就是他写的那份货源需求。

    不过江大有此时脸色比较凝重，在李天南解释完后，他思考了几分钟，才开口说道：“天南，你这上面说的没什么问题，但是做起来是不是有些不方便？”

    “还有，拳头产品是不是有点小众？一旦不能大量出货，按照你这个规划，肯定是要亏本的。”

    李天南在上面写的很清楚，前期主要运营的就是土鸡，土鸡蛋。

    这玩意在江都太贵了，一般家庭根本不舍得消费，市场不大。

    超市里面一只鸡也就十几二十块，可土鸡至少要七八十起步。

    土鸡蛋也是，一斤至少十块钱，饲料鸡蛋只要两三块。

    他以前开超市，里面也涉及了这方面，知道这些东西并没有多大的市场。

    “江叔，这个并不小众吧？”

    李天南上辈子为了买纯真的老母鸡炖汤，费了很多心思，还是乡下亲戚帮忙弄的，周围一些生鲜店卖的，都很假。

    即使这样，但凡标上了优质土鸡的标签，在生鲜店里面也卖的很快，很多人都提前过来排队买。

    “没杀人买的，除非是遇到一些特别的节日，比如过年啊，中秋之类的。我在这个小区就有一家超市，之前也卖过，基本都拿来自家吃了。”

    李天南听到这，突然想到了江半月。

    难道她发育这么好的原因就是这？

    至于江大有说的问题，他不用想就知道出在哪了。

    “江叔，您这个小区里面住的都是老头老太太吧？”

    “肯定是老人居多，年轻人要么外出打工，要么都还是学生。再说了，生鲜不就得靠老人来买吗？年轻人有几个做饭的？”

    他觉得李天南有点想当然了，他这么多年的经验，还能有假？

    当然，他肯定不会因此就批评什么，毕竟李天南也只是个年轻人，经验不足可以理解。

    “我们的生鲜超市，定位的并不是老人啊，就是年轻人。”

    “这样市场就更小了。”

    “是因为江叔您超市的定位有问题，不是市场的问题。我问您一句，现在年轻人习惯的吃饭方式是什么？”

    “零食，奶茶，大排档。”

    “这些确实是主流，可还有很大一部分年轻人是想做饭的，问题是做出来的跟餐馆没什么区别，还格外麻烦，不如直接去外面吃方便。”

    江大有听了之后，觉得说的也对，于是就点点头。

    “年轻人做饭思维跟老年人不一样，老年人是为了吃，年轻人做饭则是享受这个过程，如果结果不美好，那么享受过程的快感就不强烈。我们要做的，就是给他们一个好的结果，自然而然，他们就会追求这个过程。

    只要享受了这个过程，他们绝大部分都不会在意价格，毕竟出去下馆子一顿也得几十上百，一群人的话就更贵了，三五百只是基础。

    我们能够提供优质的食材，并且附加优质的服务，就能把这群人给吸引过来，整个江州几千万人，虽然平均工资不高，可大部分年轻人的收入还是很可观的，价格从来不是他们不购物的主要因素。”

    “可食材方面并没有太大的优势，市面上的土鸡我都吃过，口感稍好一点，可也没有那么明显。”

    江大有找不到什么话来反驳李天南刚刚说的，从食材方面提出了自己的疑问。

    “那些鸡其实也都是养殖场的，只是一般用玉米喂养长大，我要的货源是真正的土鸡，吃草，吃虫子，吃一部分粮食长大的，我老家那边就很多，乡下每家每户都会养十几二十只，我们要做的，就是安排人手去乡下收购。国内多农村很多，甚至江州周边都还有很多农村。

    只要打开了市场，我们甚至可以委托农户帮忙养殖，甚至自己花钱培育同等级的土鸡。”

    乡下的土鸡实在是太香了，或许肉有点柴，但是味道绝对是一绝。

    主要是因为那些散养的鸡到处吃虫子跟一些草之类的。

    李天南上辈子的一些同事，父母从老家带一只老母鸡过来，能炫耀好几天。

    说白了，不仅仅是味觉上的享受，因为稀缺性，也是高档的代名词。

    但是很不好做，主要是滥竽充数的太多，所以规章制度一定要特别严格，执行力很强才能做下去。

    “这样成本是不是太高了？本身收购价就不低，按照你说的来做，成本至少还要加上两三成。”

    “我们追求的不是极限利润，而是品牌，品牌的价值就是我们赚的，规模起来之后，自然能收回该有的利润。”

    任何一个超级品牌都有溢价的，溢价就是赚的，在资本市场赚钱，不比在一群人手里慢慢抠钱快？

    最简单的例子，李天南记得2019年茅台销售额880亿，五粮液销售额930亿，但市值差了一倍。

    老大跟老二的差距就能这么大，更别说和底下的人比了。

    多的就是超级品牌的溢价。

    有了品牌溢价，只要不亏钱就是赚的。

    江大有有点明白了，可心里还是有些疑问。

    “可怎么能确保我们的东西精准的卖给有这方面需求的人？”

    “这就关系到营销，我有了思路，不过还没写出来，江叔要是觉得可行，就调查一下货源市场，过两天我把后续的都给弄出来，您整体再参考一下。”

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    近四千字大章，昨天没写完，今天多写点。