172 做第一个吃螃蟹的人（一更）

    字。

    “这么说吧，只要姚经理答应让我们的产品在商场占在一席之地，我们厂子每月会付给商场一笔钱，与此同时，商场还是按进价收货，利润什么的不一变。”现在这种模式并不流行，但总有第一个吃螃蟹的人不是。

    “你们付我们钱，进价不变，这样一来，你们不是没钱可挣，这样一来，你们又在图什么，总不能就是因为图在商场有个位置。当然，大家都是生意人，有些话可能有些难听，但我也得说。”

    姚经理虽然觉得小凤这个点子好，但对于卖不动的产品来说，这个法子也没什么用。

    产品走不动，占了商场位置不说，还让其它更好的资源没有展示在人前的机会。

    当然，他现在想不明白的是，如果对方眼看着产品走不动，要赔钱，难不成还要这么干。

    怎么说呢，想法是美好的，但现实是残酷的，做生意不是靠凭空想象着来。

    姚经理担心的不无道理，对于一个产品优势还没展示出来，又是一个没有知名度的牌子，想要在大商场有个好的销量，肯定不可能。

    这会大家正迷恋海城那边的产品，凡事跟海城挂上勾的都会特别好***如海城来的衣服，饼干等等。

    但也不是没有办法解决，国人有个最大的特点就是爱跟风，只要抓住这种心理，就不愁产品卖不动。

    “姚经理。”对于生意，前世的自己虽然不是亿万富翁，却也是个不差钱的主，算是掌握了一些生意窍门，她从包里拿出两瓶辣椒酱摆在桌子上。

    包装简单大气，看着还挺上档次。

    姚经理看着桌子上的两瓶东西，随手拿起一瓶看了一眼：“苏小姐，你不会想告诉我，食品厂现在不生产梅子干这些了，生产辣椒酱了吧。刚刚我还对你说的这个模式挺感兴趣，看到你的产品后，我突然改变了主意，我想我们之间还是没有合作的必要。”

    辣椒酱不过是一种家常小菜，普通的再不能普通，再说句难听点，这个玩意，家家户户都能自己制做，就算对方生产出来的产品再有特色，只怕卖不动。

    一来产品不是从海城过来的，肯定少了吸引力。二来，这种产品太普通，没有特色，所以，肯定不会受客人的欢迎，不受欢迎的产品，就算在商场占有一席之地，肯定也卖不动。

    所以呢，何必浪费商场的资源与精神，去做这个事情。

    “姚经理。”小凤也不着急，如果是自己站在对方的角度，也不一定愿意合作，商场是有稳定客流的商场，所以他们可以自主选择自己要卖什么产品：“这样吧，给我半个月时间，你再我们的产品定个销售目标，要是没有达到这个目标，我付完陈列费走人，再一个，如果我这个模式可以，姚经理回过头就可以向其它商家收陈列费，这样一个共赢的法子，姚经理说呢。”

    这是一种新型的销售模式，只要姚经理不是个老古董，就肯定想试试效果。

    姚经理听着她的后半句，确实有些动心，如果这个模式可以，对于商场来说，是件好事。

    “合作也不是不可以。”姚经理语气松动：“但我有个条件。”