228、太打击人了（深水死猫盟主6/10）

sp;   黄新坦诚的说道，“如果单单为了你那50万美金的天使投资，其实我们是可以把多多友做到10万用户量的。

    我可以去找人借钱，烧钱拉用户……

    但没那必要，说不定还会把你的投资给坑了。”

    说到借钱，黄新想起了自己的老父亲黄苗。

    他父亲去年刚和人合伙投资了6亿人民币，在闽省办了家年产200万吨的现代水泥厂。

    他父亲也很支持他创业，给了他不少经济支持。

    但这种支持极为有限，只是让他在京城衣食无忧罢了，不用去找工作养活自己，可以全心全意地投入到创业中去。

    其实他可以找他父亲要更多的钱，不去惦记着夏景行那50万美金的天使投资。

    但内心的孤傲，以及留学的所见所闻，让他放弃了这种想法。

    他想凭借自己的能力，不依靠父亲，去独立获得投资，独立走向成功。

    夏景行笑着说：“你这么坦诚，还关心我投资失利，搞得我都有点不好意思了。”

    “请相信我，我是认真的，我去借一百万人民币，一个人注册，我就给人发十块钱，绝对能拉来10万用户。

    等你50万美金投资到账后，我转手就去把100万人民币借款还了，还能剩300万，很划算！”

    夏景行笑而不语，他自然知道有这种可能性。

    当初故意不挑明，就是想看看袋鼠王会不会这么去做。

    如果真这么做了，他可以拒绝投资，让袋鼠王空欢喜一场。

    黄新接着道，“这种靠钱拉来的用户，是没有实际意义的，可能前脚注册了，后脚就走了。

    我想做的，是找到一条用户可持续增长的路子，可持续发展的商业模式。”

    夏景行“嗯”了一声，淡淡道：“关了多多友，你又打算干什么？”

    “我已经想好了，我要做一个叫游子图的项目。”

    接着，黄新又给夏景行详细介绍起了这个项目。

    “这是一个服务性的网站，可以看作电子商务的一种。

    游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来，邮寄给他们的父母……”

    夏景行听了听，这老兄还是很稚嫩啊，这玩意儿，听上去就不靠谱，市场很小。

    “对你这个项目，我有几条建议，你如果觉得我说得对，可以听一下；

    要是觉得不对，可以直接过滤掉。”

    听到夏景行要给自己提供建议，黄新很激动，赶紧表态道：“那太感谢了，我洗耳恭听！”

    夏景行也不卖关子，非常直接的问道：“首先，你统计过没有，中国有多少留学生？”

    “我有统计过，从1978年至2003年，我国出国留学人员总数达70.02万人，留学回国人员达17.28万人。

    目前仍在外的52.74万留学人员中，共有35.66万人仍在国外进行学习、合作研究、学术访问等。

    另外，2003年度，我国各类出国留学人员总数为11.73万人，其中国家公派3002人，单位公派5144人，自费留学10.92万人。”

    夏景行也是没料到小黄同学手里有这么详尽的数据，看来真是吸取了上次创业失败的教训，准备工作做得充分了很多。

    “你是不是在电话那头拿着一张数据报表跟我念呢？”

    真让夏景行说中了，电话那头的黄新正拿着一纸文件，照本宣科的给夏景行念数据。

    这数据报表还费了黄新不少工夫，是他通过清华的一个在部委工作的师兄拿到的。

    黄新一边微笑，一边矢口否认道：“绝对没有，对于这些数据，我都烂熟于心的，毕竟要在这个领域创业，对这些都不熟悉，那怎么能行？

    你觉得怎么样？这个市场看似不大，但光2003年，就有十几万留学生出国。

    按照趋势，未来还会更多。

    同时，因为没人盯上这个市场，这恰恰就是我们的机会。”

    夏景行给黄新泼了一盆冷水：“太低频了，一个学生可能一年就通过这个游子图寄一两次照片。

    你们打算收人家多少钱？高了肯定不行，顶多10美元吧！

    就算三四十万留学生全是你们的用户，每人每年使用你们的服务一次，撑死了也就三四百万美元的年营收。

    天花板很明显的，而且你要拓展这些海外留学生注册你们那个叫游子图的网站，也不是件容易的事。”

    夏景行之前就想过做一个留学生网站，同样因为上限太低，被他放弃了。

    “三四百万美元营收还是不少了，你可能瞧不上，但我已经很满足了。

    而且冲印、邮寄照片的成本也不高，毛利润率绝对不会低。”

    夏景行看着小黄同学一副志得意满的样子，也懒得再劝。

    “好吧，那预祝你创业顺利。”

    “谢谢～”

    黄新谢谢个不停，又道：“如果游子图发展好，你能否投资我们？”

    “可以，这完全没问题。只要你能拉到5万留学生注册，我还是投资你们50万美金。”

    听到这句话，黄新终于把心放肚子里了。

    他觉得夏景行人真不错，一点架子都没有，也愿意给他这个什么经验都没有的创业者机会。

    就这一点，比那些上来就问“你在哪工作过？”、“为什么辍学了？”的风投机构好太多太多。

    “景行，听说脸书的用户量快突破2000万大关了？还进军了德国和法国？”

    夏景行笑道，“你这消息有点迟滞，脸书的用户已经正式突破了2000万人。”

    黄新咋舌不已，他其实对社交还没死心。

    听到夏景行这些话，心里就跟猫爪子挠一样。

    太打击人了！

    叹了口气，黄新说了几句“保重身体”、“欢迎来京城指导工作”的话后，挂断了电话。