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第24章 戏?!

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    刘总:“我们当然要支持年轻人了。”

    王总:“既然陈总都开口了,那是肯定要给面子的。”

    姓刘的那位老板说话中规中矩,倒也没什么特别,可是那位姓王的老板就好像有点过于直白了,而且口气听上去似乎还有那么一丝不情不愿。

    不过陈德贵的脸上却根本看不出什么情绪波动,好像什么也没听到一样,依然笑呵呵地。

    “林奇,这两位前辈已经答应支持你的业绩了,还不快点谢谢人家。

    顺便看看有什么手续需要办理的,趁着两位现在有空,你帮他们一并处理了。”

    “好的,谢谢陈叔叔,也感谢两位前辈的支持。”

    跟着林奇就直接拿出早已准备好的一应资料,照本宣科地指导两位老板签署了开户合同。

    按照小徐提前准备好的材料操作,这些流程本来就是有手就行的事。

    何况两位老板看在陈德贵的面子,自是十分的配合,结果还用不到二十分钟,整个开户的事宜就已经顺利完结。

    不过在这个过程中,陈德贵果然只是默默地抽着烟,喝着茶,只字不提他自己开户的事。

    有了陈加楠的提前通气,林奇也不会多嘴去问他。

    可就在林奇搞点一切,正在收拾东西的时候,那位姓王的老板却突然开了口。

    “小林呀,我现在交易的这家期货公司,手续费可是给我优惠到很低的水平,所以你们公司这边也得帮我申请优惠呀,我给陈总面子,在你这开户支持你的业绩自然没问题,但你总不能让我吃亏吧。”

    手续费?

    当过两年业务人员的林奇对这个问题自然不会感到陌生。

    一个客户如果开发成功,等到他交易到了一个阶段,如果有事找上业务人员,十之八九就是谈手续费问题。

    这是一个既敏感又无奈的东西。

    可这玩意偏偏又直接跟所有从事业务岗位人员的收入挂钩。

    只要是在国内期货交易所上市交易的品种,交易所都会收取会员单位(期货公司)一个统一标准的手续费,然后期货公司再在这个标准的基础上,去加收本公司开户交易的客户。

    从逻辑上来讲,一个客户的交易手续费被期货公司加收的越多,那么期货公司赚的自然就越多,而该客户的相关业务人员收入势必也会跟着水涨船高。

    所以客户本身当然是希望自己的交易手续费越低越好,而期货公司包括业务人员,当然希望交易手续费收的越高越好。

    林奇之前带张小小去北航找朱明全开户时自己也提过手续费要求。

    可是因为缺乏有效的保护和管理机制,所以原则上期货公司只要不低于交易所制定的标准,那它加收客户多少的手续费,都是没有问题,甚至如果有期货公司乐意的话,不加收也是未尝不可。

    然后这样的话就会形成行业收费的混乱,也给了一些人通过不断恶意下调手续费去拉拢客户创造了条件。

    毕竟抢别人的东西,多一块钱都是自己的增量。

    久而久之就渐渐形成一个怪异的局面,就是如果遇到新客户,那大家都能收多高收多高,然后遇到在其他公司开户的,就通过比他们收低一点来抢客户。

    不过有些东西打下去了的话,就基本很难再也上来了。

    任何行业一旦进入恶性竞争的阶段,好日子就走到头了。

    但林奇当居间人本来也不是冲着要赚什么提成去的,因此对于手续费收多收少他倒不是很在意。

    他原本是打算回头让陈加楠去问问老陈总的意思,然后再去统一申请的,只是没想到这个时候,这位说话有点直白的王总居然直接把问题提了出来。

    林奇稍稍迟疑了一下,随即顶着一张笑脸说道。

    “王总,刘总,你们都是我陈叔叔的好朋友,手续费方面肯定给你们申请优惠,当然不能让你们吃亏的。

    请问一下你们在原来公司的收费标准是个多少,方不方便跟我透个底,我好回公司去申请。”

    “你回去就按你们公司最低的标准帮我申请就好了。”

    擦,老狐狸!

    以往除了那些靠主动下调手续费去抢客户的行内人之外,也存在一部分自身经济实力不错的客户,也是不断通过类似王总的这种办法向期货公司施压,甚至捏造一个莫须有的竞争对手,迫使期货公司一步步刷新自己的手续费的下限。

    因为这玩意实质上确实没有最低只有更低。

    除非直接一口价叫死,就跟交易所的标准收取,期货公司不另外加收。

    但期货公司本身也有场地人工等等的运营成本,这种不赚钱的买卖谁乐意去做,又不是来开慈善机构的。

    林奇抬头看了一眼陈德贵,发现陈德贵老神在在地半眯着眼,像是在发呆,对眼下发生的一切统统视若无睹。

    哎,一个个都是老狐狸!

    林奇这时的确有点难为,不过不是因为手续费的问题。

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