第180章 你做初一，我做十五

br />     此时黄山和李俊凯都一言不发地看着林奇低头思考的样子，他的手腕已经停留在烟灰缸上方有一会了，两指之间夹着的那支香烟头部已经形成了一条长长的烟灰柱，看着随时随地就会掉落下来。

    办公室内一下子就陷入了寂静，唯有黄李二人抽烟时呼入和吐出烟雾发出的轻微声响。

    过了好一会，林奇似乎终于回过来神。

    只见他直接将手里几乎只剩滤嘴的香烟掐掉，随后重新拿了一支出来点燃，深深地吸了一口，浓厚的烟雾在呼吸系统打了一圈之后，才经由林奇的嘴巴和鼻子扩散出来。

    “林总，这事你看？”李俊凯开口问道，他有两个还算比较重要的客户也中了招，手续费一下子降了30%下来，算得上是比较大的冲击了。

    其实日常期货公司收取客户的交易手续费里面，是由两部分内容组成的。

    其中一部分是由期货公司帮期货交易所代收取的固定交易成本，这一部分费用是没得打折的，另一部分才是期货公司自行收取的营业收入。

    假如说期货公司收取客户一手豆油的手续费是10元，其中交易所固定收取的费用是4元，那么10元扣除掉4元之后剩下的6元才是期货公司的收入。

    因此像李俊凯的客户那样手续费一下子下降了30%的话，其实期货公司的收入是从原来的6元变成3元，降幅可不是跟着降了30%，而是直接就被腰斩了。

    而业务人员的所有手续费收入提成都是建立在期货公司这一块的手续费收入上，跟交易所代收那部分并没有半毛钱交集的。

    所以这种程度的降幅对任何人来说，影响都不可谓不大了。

    林奇一看李俊凯的反应，心里就知道他大概也是苦主之一了，只好朝着他抿了抿嘴，算是表达安慰，随后用慢吞吞的语速坚定地说道。

    “我觉得就目前的情况来看，已经被其他公司接触到的那些客户手续费下降这个事情是很难逆转了，而且在接下来的一段时间内这个影响时间和影响面估计还得持续一段时间。”

    虽然这句话算是废话，但黄山和李俊凯两个人还是附和地点了点头。

    “对于那些已经受到波及的客户，我没有太好的建议。

    但是目前摆在我们面前就两条路，一个是忍气吞声，尽力安抚好我们自己的客户，争取把损失控制在最小的程度。

    另一个就是别人在做的事情，我们也一样可以照本宣科。

    要知道做一行抢别人的客户，在任何时候都是一本万利的事情！”

    “你的意思是我们也去挖他们的客户？”黄山脸上露出了震惊的表情。

    第一条路也是他这几天一直在思考的，只是确实不好怎么控制，毕竟主动权都在人家手上。

    至于第二条路，他倒也不是没考虑过这个可能性，但这就意味着要跟全市其他几家同行一起开战。

    有一说一，他是真的没有这个魄力和底气。

    “当然，人家都已经打上门了，我们拿起武器反回击不是很合理的吗？

    你做初一，我做十五。

    难道黄总和李总不想把咋们公司的业务做得更大一点？这可是名正言顺去挖他们客户的天赐良机呀？”