第十四章 盈盈公司投标太原某院校elearning

    两个月快要到了，不管怎么样也算是出了一版相对稳定的elearning。关平带来一个好消息，说太原某院校正在招标，让盈盈写投标文件。盈盈看了招标文件上的要求，发现公司研发的elearning匹配度太低，就问老陈该怎么办，老陈说写吧，有什么写什么，如果需要演示就拿静态页面网上凑。

    第一版投标文件出来后，关平说要开会大家一起看一下，会上赵总、王总、关平都对响应表不满意。关平说：“怎么照着做还能做成这样，老陈你的团队不给力呀”！关平的话刚说完大家的目光都齐刷刷的看向老陈，特别是赵总带着温怒的目光让人不寒而栗。会上老陈只是笑，没有争辩什么。会后关平就回广东了，赵总召集老陈和盈盈在赵总办公室开小会，赵总让老陈说明情况。老陈说：“这个项目，从需求到编码再到项目管理，全是关总带来的袁亮在负责，项目研发期间开了几次进度会，我们一提出不一样，关总就说是经过优化的，现在又怨团队了？”。赵总叹了口气：“老陈，你没看如果袁亮走了，我们自己再把没做的功能补上，难度有多大？周期得多长”？老陈回答：“我先评估一下吧”。赵总又转头对盈盈说：“小门，你可一定得把好关，关总虽然是合伙人，但是这个项目公司是给了关总和袁亮不少钱呢”。盈盈无奈的回答：“赵总，要做成什么样，也只有袁亮和关总说了算吗？我们有个标准吗？这项目验收时的依据是什么？这项目……”。老陈看着赵总的脸色越来越阴沉赶紧打断我的话说：“盈盈，你问的太细了，具体的回头我和你说，你先去忙吧”。盈盈从赵总办公室走出来后，更是一头雾水了，哎，不关心这么细，怎么把关，要把什么关？

    又过了两天，盈盈还在改标书，袁亮回广东了，说是老婆生孩子。盈盈就自己嘀咕，前几天和袁亮聊天不是说他家孩子都出生三四个月了吗？哎，算了，还是少关心点这些乱起八糟的吧。可是袁亮一走，赵总着急了，把盈盈叫去问项目到底做成什么样了，还得多长时间能完成的。盈盈告诉赵总要和关总公司的elearning相比还差好多。赵总就急了：“每次问你们就是差好多，好多是多少？袁亮那怎么说基本上都完成了？”。盈盈也有些不高兴，带着情绪回答：“这个项目，从启动那天开始一直以来都是袁亮安排我们做事，袁亮说的完成的差不多了是根据他自己精简后的功能说的，而您问的是和他们公司的原系统比的，那当然不一样了”。赵总不耐烦的挥了挥手：“好，知道了，你去忙吧”。

    盈盈也是感到莫名其妙，每次说，反复说，大家都心知肚明的问题，一遍遍的问。盈盈就去找老陈了，老陈说：“关平是和赵总在一个展会的论坛上认识的，确实关平公司这个项目在好几个大中专院校使用，但这个是他们公司迭代了几年的项目，当初我就说我们两个月就想照抄照搬下来不可能的，但赵总听关平说可以做一版更加精简的根据她和袁亮的经验优化过的，所以他们就一拍即合了。赵总还答应了关平的股份和袁亮10万的劳务和风险金，要不是遇上太原这个院校招标的事，赵总也不会急了”。盈盈听完老陈的话恍然大悟似的说：“哦，原来这样啊，那看来要怎么做，做成什么样还真是关总和袁亮说的算啊，不过话说回来了，和这一个院校的需求不匹配，也不能证明就没市场了啊”。老陈哈哈笑着说：“你还是太天真啊，赵总可是指望着关平去往学校推这个项目的，但上次会上你也听到了，关平完全把责任推给我们了，说什么团队不给力，看来是不好推啊”。盈盈尴尬的说：“好吧，你们怎么安排我怎么干吧，商务上的我也不懂”。盈盈从老陈那出来后才觉得自己一个搞技术的还真难理解这么多的弯弯绕。

    又过了两天，袁亮回来了，听老陈说给袁亮发了一个大红包才连夜飞回来的。盈盈也不想关心这些乱七八糟的，根据老陈的安排把投标文件拿给袁亮看，袁亮给盈盈了一个模板，让盈盈完全按照新的模板再改一版，第二天就要。盈盈晚上回去加班改标书，盈盈每改一版都会发给袁亮看，到凌晨三点才改的符合了袁亮的要求。

    不管怎么说标书也算写好了，又是投标保证金，又是打印标书。人力物力算是投入了，但结果却是得分太低，没中标。据老陈说，盈盈公司只算是贴钱给关平公司陪标了。

    因为投标时就没让我们任何人去，关平说我们水平都不行，让赵总写了个委托书，委托袁亮去的。开标了就告诉我们没中标，但中标的公司是关平的公司。

    就这关平还在会上说，我们就是要去抢她们公司的单子。其实看看人家的招标文件就知道，响应表里甲方要求就是按照关平公司的产品需求写的。这些其实盈盈不懂，都是老陈和赵总分析给盈盈的，所以赵总让盈盈把关平公司的系统和我们做的一一进行对照，把所有不一致的功能点都列出来，特别是要统计出来和关平公司elearning相比少了哪些功能。盈盈加班了两个晚上把功能对照表做出来发给了老陈，接下来几天也没听领导们说什么。