第36章 在商言商

有四个议程，第一是天翔跟万马原有投资转为新投资的协议书的签署，第二项是万马租用配件基地厂房及办公场地的协议的协商及签署，第三项是网络服务公司分别与天翔和万马的网络服务协议的协商和签署，第四是网络服务公司租用配件基地办公及运营场地的协议的协商和签署。各项协议的协议书前天和昨天都已经分别传真到各位的手中参考了，现在有什么具体的意见或者建议需要协商和确认今天在会议上最终敲定。”

    “天翔跟万马的转投资协议和万马租用配件基地的厂房、办公场地的协议，万马这边已经同意，孔律师也看过了，没什么问题，这是签字盖章的协议。”康玉把签署好的协议拿给了赵天鸷。

    “这块我们也没有问题”赵天鸷拿过协议签了自己的名字递给高健，让高健去盖章。

    “网络服务公司租用配件基地的场地的协议也没有问题，我们也签字盖章确认过了”康玉接着把协议拿给赵天鸷。

    “嗯，这个也没问题了”赵天鸷签字确认，然后拿给高健盖章。

    “网络服务公司的服务协议，马麟是法人和公司负责人，叫他过来协商一下吧，还有负责运营的吴琳。”康玉看向赵天鸷。

    赵天鸷点头并吩咐高健叫马麟和吴琳进来开会。

    马麟和吴琳都很认真的拿着自己的笔记本电脑和一摞的文件走了进来。

    “马麟，服务协议看了吧，具体的条款有什么意见或者建议，我们今天需要敲定一下。”康玉怕马麟紧张，提醒着。

    马麟却不是很紧张，初生牛犊不怕虎的样子。

    “协议内容我们仔细研究过了，都可以接受，而且有些地方我们可以做的更好，但是有一点需要跟各位协商一下，就是关于软件和技术支持的试用和试用期限，因为每款软件的设计到应用都是要在使用中不断的根据实际需求改进和增强，所以我觉得在规定期限是否可以试运行一段时间，而且为了保险起见最好试用期限由合同中的3个月能延长至半年。”马麟掷地有声的说着自己的想法。

    听了马麟的话赵天鸷和康玉并没有说话，只是互相看了一眼。

    作为法律顾问，孙吉祥说话了：“马总，能具体说一下怎么个试运行吗？”

    “哦，试运行就像店铺的试营业一样，我觉得配件基地和检测设备的研发和运营肯定也会有试运行期的，网络服务这块也想在试运行过程中逐步的完善。”马麟打比方的解释着。

    “吴琳，你跟高总研究制定的运营计划中有试运行吗？期限是多长时间？”赵天鸷很严肃的问，因为赵天鸷在计划中并没有看到试运行和期限问题。

    “赵总，开会前马麟跟我提出试运行和期限的想法，我觉得这是需要考虑的地方，我没有想到，我也希望能把加到运营计划中。”吴琳同意马麟的想法。

    赵天鸷听了没有说话，又跟康玉对视了一下。

    康玉明白赵天鸷的意思，但并没有直接对马麟的想法做出评价，而是说了运营计划：“运营计划我看了，我觉得少了一部分内容：危机处理预案和危机公关。市场瞬息万变，任何项目的运营都不可能按我们预先制定的计划一步不差的运行的，我们所面对的问题很多是我们预想不到的，但要有这种危机意识和基本的处理方案才行。”

    赵天鸷听完康玉的话也没有说话，但却一直在点头。吴琳也好像恍然大悟似的，赶紧记下来。

    康玉停顿了几秒接着说：“还有啊，马麟，如果在合同中约定试用期限不光是对你设计的软件和制作的网站等服务内容的试用，也是对你这个公司的试用，你明白吗？”

    康玉并没有直接否定马麟的想法，而是委婉的说着道理，让马麟自己想明白，让他明白其中的重要性和压力所在。

    马麟一字一句的仔细的听着康玉的话，她明白了康玉的意思：在商言商，这不是物理化学实验，还要试验、试用，没人会给你机会去试用，市场也不会给任何人借口，有任何的问题都要以最快最准确的方法解决，只有不断的提高自己的技术，增强分析和解决问题的能力才是硬道理。

    “我明白了，余总、赵总，这份协议就不做改动，按照原来约定的签。”马麟在合同上签字确认，并分别拿给了康玉和赵天鸷。

    康玉笑着接过合同，递给了孔大卫审核。

    赵天鸷也笑着接过合同，并会意的玉康玉对视了一眼。

    下午4点，当天的会议议程全部完成。效率很高，进度很快。

    会后康玉叫住了马麟和吴琳。

    “小情侣甜蜜的不得了是吧！”康玉笑着说。

    马麟笑嘻嘻的看着吴琳不说话。

    “言归正传，今天开会你们对自己的表现什么想法啊？”康玉严肃的问。

    吴琳和马麟你看我我看你的不说话了。

    “不说话了是吧，那我说吧。首先，因为你们经验不足我可以给你们犯错的机会，但次数不会超过3次；其次，虽然你们确定了恋爱关系，但自己有自己的工作，各自有各自的老板，感情上你们要对对方负责，但工作上要对各自的公司和老板负责，不要因为这种关系影响到各自公司的运营管理，更不能影响到各个项目的协调配合，影响进度！你们都是商人的子女，要明白在商言商的道理。我说的听明白了吗？”康玉严肃的问。

    “听明白了”吴琳和马麟都低头答应着。

    “都抬起头，低头干嘛，我又不是批评你们，就是为了让你们少犯错而已！都打起精神来！到那边住离市区比较远，都好好照顾自己，别事没干成呢先把身体搞坏了啊！”康玉笑着看着两个人。

    吴琳和马麟也都抬头笑了。

    会后，康玉让孔大卫拿着各项合同带回万马给马宁存档，然后高兴的到会议室对面的办公室见武泽。

    “武工，等着急了吧，今天议程比较多，时间长了点”康玉不好意思的说。

    “没有，我看了会书，时间过的还蛮快的！”武工笑着说。

    “您答应来帮我实在是太好了！”康玉高兴的溢于言表。

    “只能说余总魅力大，号召力强！”武工开玩笑的说。

    “是嘛？我今天太高兴了，晚上我请武工吃饭吧，我们好好聊一聊！”康玉高兴的说。

    “好啊，我现在可是失业人员，有人请吃饭最好了”武泽高兴的说。

    “中午我都替你请他吃饭了，晚上让他请咱！”赵天鸷站在一边看着两个人高兴的样子，赶紧插话到。

    “我请康玉，不请你行不行？”武泽看着赵天鸷调侃着说。

    “你敢！”赵天鸷霸道的说。

    三个人都笑了。

    三个人一起吃了晚饭，又到饭店旁边的茶馆喝茶聊天。

    “康玉，我的老师李国栋那边我也联系了，下周我想去拜访一下，看老师能不能出山来帮我们研发。”武泽说。

    “真的，那太感谢了。我正好下周要到东北出差，我能不能跟你一起去拜访一下李教授？久仰大名了！”康玉兴奋的说。

    “可以啊，把你的想法和研究方向跟老师说一下，他没准一听到就答应了呢！”武泽高兴的说。

    “我看你的行程上还包括跟几个大的配件供应商和厂家谈判，要是表哥也去，那我也跟你去转转，了解一下行情。”赵天鸷一听表哥要和康玉一起出差马上就想到要跟着去。

    “你公司还有很多事情，不用非要跟我们去的！”康玉劝着。

    “万马和配件基地我可都是大股东，总要大体的了解一下吧！”赵天鸷有点耍赖的说。

    武泽笑着看着他摇摇头。