第2章 垃圾站里的致富经

sp; 徐杰提出了自己心中的疑问。

    另外一边负责销售渠道的金柯赖也跟着说道：

    “换句话说，魏总您为什么开发这么个东西的目的是什么呢，按照我的经验这种东西可不好卖。”

    除了他们俩其他人也都坐在座位上低着头，显然他们也不看好这个新上任没有任何经验的董事长。

    金柯赖的声音很粗犷，说的话也不算客气，他是所有员工里年纪最大的，正因如此他的工作经验也最丰富。

    他在产品渠道这方面可是有两把刷子的，王叔把他招过来可是花了一番心思的，平时都得叫他一声老金。

    所以虽然他说话冲了点，但王叔也不好说些什么。

    不过魏云显然是没放在心上，而是转身又拿出了一份文件，摊在了自己的面前。

    桌面上的扫描仪立刻运转过来，将这些纸质文件全部扫描录入，投影到了展示区上。

    “我来木留星前就已经整理和研究了不少资料，其中许多都是最新的调研结果，我可以和你们说一下。”

    在他们一脸迷茫的注视下，魏云指着一处表格数据解释起来：

    “我们云门科技公司所在的地方位于城湾区，总人口目前580万。其中包括了700多个社区，平均每个社区8000多人。而一个中型垃圾站大致负责3万人的垃圾处理，即3-4个社区。”

    “按照我们公司目前的物流能力，可以覆盖到16个社区，也就是5个垃圾站，而现阶段平均每个垃圾站空缺工人6名。”

    “机器人瓦力通过编程可以实现垃圾分类和收集，以及最重要的垃圾压缩堆放的功能，可以完美实现一个垃圾站工人的职能。”

    “按照这五个垃圾站的职位空缺来看，就存在30台以上的需求。由于我们的产品是以太阳能驱动的，维修成本低基本可实现一劳永逸，所以不排除垃圾站增订的可能。”

    “这样计算下来，光这五家垃圾站就有50台以上的需求，未来随着我们物流水平的提升还能获得更多的订单。”

    说到这里魏云停了下来，这就是他基于市场需求做的分析，原原本本地告诉了他们。

    “这，您这么一说好像是有些道理......”

    徐杰听了他的这通分析忽然觉得茅塞顿开，他没想到魏云居然调研得这么细致，更没想到的是这位董事长的独特眼光，居然能发现这样的商机。

    “魏总，我承认你说道是不错，但是凭我们公司现在的生产能力能够生产出这个瓦力机器人吗，我们工厂的工人我可是一个都没见着。”

    老金还是持怀疑态度，魏云一顿夸夸其谈，说到底只是在画饼而以。

    “而且就算能生产，每台瓦力的成本又是多少呢？”

    听到这里魏云微微一笑：

    “这你们不用担心，工人可以慢慢招。我已经让我朋友的工厂代工了一批瓦力机器人了，近期就能运到，至于成本嘛，只要3000。”

    魏云不敢告诉他们实情，实际上生产一台瓦力只需要花费1000块就足够了。

    但就算是这样听到3000这个数字后老金几个人还是全都瞪大了眼睛。

    “魏，魏总，我没听错吧，这东西只要3000就能造？”

    “除掉我已经投入进去的研发费用，生产成本就是3000，甚至还能往下压一压。”

    “那定价呢，市场售价您准备定多少？”

    负责销售业务的罗宏茂有点兴奋的问道，平时定价这事是他提供建议的，但毕竟这样的产品他也是第一次见，所以他只能询问魏云了。

    魏云早就想好了，伸出手比了一个“八”的字样。

    “8000？也就是说每台瓦力能带来5000的利润！”

    167%的利润率，要是市场能接受这个定价说不定真能成！

    看到他兴奋的样子，其实魏云心里比他还要高兴。

    何止5000的利润，每台瓦力机器人都能给他带来7000块的利润！

    就算要去除物流费和科技产品税他还是狠赚！

    而且这第一批瓦力他准备直售给垃圾站，自己去和垃圾站的人谈，8000块就能替换一个工人，这样的好事还怕他们不想要吗？

    魏云装作淡然地将桌上的文件收了起来，将这本可以称作《垃圾站致富经》的文件放回了自己的公文包内。