第四十二章 经销商大会

目前这些还不能吃。现在才是五月初，等土豆放一个月左右，它们就会发芽，又可以做为种子播种了，现在三万多斤的土豆少说也会播种个三五百亩地了，等到秋天丰收的时候再每家每户的分上一些，大家说好不好。”

    “好。”农民对留种子非常的清楚，知道种子是不能吃的，所以也不用太多的解释。刘宇給过李永勤一份土豆种植贮藏的图解，李永勤也知道用地窖贮藏的方法，大家用独轮车把土豆运到了刘宇家的地窖里藏起来了，这个大院子戒备森严，也不怕别人进来偷吃，只等种子休眠期一过就又可以播种了，只要有粮食就可以招募更多的流民，扩充自己的势力。

    石门关环宇大商行的生意还是照样做，照样红火。五月初十，天特别热，在一家绿树成荫的大院子里，四五十个常年经商的著名商队的当家或者代表都到齐了。

    “大家都静静一下，都静一下。我是环宇大商行的师爷，今天请各位来呢就是讨论商行产品的问题。”吴有才高兴的说。

    “快点把样品拿上来吧。”

    “样品立刻就拿上来，话我先前头啊，今天来的一共是十七个商队，大理郡的七个县城每个城市我们只找一家，也就是说一会儿大家听完介绍后咱们相互了解，最后只留七家代理商。”

    “行，那就快点开始介绍吧。”

    吴有才一摆手，立刻几个伙计把酒坛子搬运了上来。分别是环宇大米酒，环宇五谷酒，每种酒都是多种包装，价格从一个银币到两个银币不等。

    这几种酒都是非常畅销的，立刻就有一个胖子站起来说：“我定一万坛子大米酒。”

    “呵呵，各位又忘记了我们大掌柜的说的了吗，有钱大家一起赚。更何况现在环宇酒厂这种模式叫做独家代理模式，就是说一个县城只有一家商行，这个商行也专门的建立一个环宇酒销售的铺面，统一制作牌匾和装修风格。具体细节在各位的手里小册子上面都有。酒的供应量目前还很有限，每个代理商每个月限量一万坛子，卖不掉的可以调换，销售完了就没有了。只是为了保护环宇这个品牌，大家必须严格按照定价销售，任何降价和提价都是不准许的。”

    一个商人问：“问什么我们买了货价格还不能自己定呢。”

    “这位朋友问的好，我来回答你吧。”莹莹穿着一袭白裙，带着两个小丫头出来了，立刻全场轰动，都知道环宇大商行的掌柜的是女的，没想到这么年青，不过大家来的都是为了能拿到代理权谁也不会没事找事。

    莹莹拿起一瓶白瓷瓶的五谷酒来：“大家看到这个酒瓶了吗，这上面贴了一张纸，上面有我们环宇的标志，也可以叫做商标，还有我们的厂址。不管谁买了这种酒，我们都会对他们进行负责，如果出了质量问题包退包换。同时为了代理商们的利益，统一价格了之后大家都有钱赚，而且又不会定价太高，毕竟做生意要细水长流，一锤子买卖环宇从来都不做，我相信大家也不会做。毕竟积累一个好的口碑不容易。”

    简短的几句话说的这些积年经商的人都明白过来了，要的是口碑，要的是细水长流，不能因为酒好就卖高价，也不能为了多销货就降低价格，商人们大多点头表示同意。

    “除了酒环宇大商行还推出了另外一种商品，目前市面上非常畅销的商品，大家请看。”莹莹一挥手，躲藏在门后是十多个漂亮小丫头每人抱着一个巨大的镜子出来了，阳光透过树荫照射着镜子闪闪发光的，原本还很淡定的商人们一个个瞪大了眼珠子，几个后排坐着的商人已经站了起来，商人追逐利益，没有什么比利益更能吸引人的了。

    “这个，这个，这个不是最近在白城卖到天价的水晶琉璃镜吗？不都是钱三两那个商队在经营吗？”一个大胖子用毛巾抹了抹额头上的汗。

    “呵呵，各位说的不错，正是在白城销售火热的水晶琉璃镜，这个就是我们商行最新造的，目前还只能少量供货。”

    “什么价位，什么价位，大掌柜的快点说啊。”这些商人再也不淡定了，一个个激动了起来，原本抱着无所谓的心理过来看看，谁知道发现宝了。

    “目前有三种镜子，分为大中小三个型号。大个的就是白城最高卖到四五十金币一块的那种水晶琉璃镜。给代理商的价格是每块六个金币，不含运费。大家的销售价格是十个金币。中型镜子是圆形的，出货价格是两个金币，销售价格是四个金币。最小的出货价格一个金币，售价两个金币。不管买家买回去之后如何的炒作价格，大家零售的价格必须按照环宇商行统一规定的来。”

    “大掌柜的，这个水晶琉璃镜的销售权我代理了。”那个胖子站起来说道。

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