第一百零六章 仿制成功

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    从经济上打垮一个有着上百年历史的家族商行不是什么容易的事情，桌子上放了一堆收集来的情报，刘宇和莹莹在房间商量着问题。

    “大哥，我来说说收集到的商业情报吧，都是些商行的人提供，很可靠的。”莹莹拿起了一份资料。

    “说说吧。”

    “是这样的，樊家一共五个铁矿，樊老二掌握三个，樊老三掌握着一个，樊铁棍他弟弟家里掌握着一个。五个铁矿产能巨大，挖矿的奴隶、工匠总数在四万人上下。虽然铁矿非常赚钱，但是要维持如此多人的开支也很让人头痛，樊家为了追逐利润，挖矿全部是用的矿奴，只管吃喝，不付钱。”

    “他们的主要产品呢？”

    “主要产品和咱们铁厂的一样，但是没有咱们的类别丰富，设计也老旧。他们的销售市场分为三块，我想这才是狙击樊家的重点。第一是铁制农具，生活用品等，在我们出现以前他们垄断了大理郡从农村到城市的百分之八十的市场，就算是偶尔有铁匠铺打制的一些农具之类的东西也是从樊家铁矿购买的铁块。这方面的销售额能占到樊家总体收入的百分之四十左右，我们已经开始狠狠的狙击了。”

    “第二方面是，外地市场的份额。主要是销往粤郡，闽南郡等地方，这部分生意也是相当的红火，这部分生意能占到樊家百分之二十左右。我已经着手开始招募外地的带领商了，以咱们的价格和质量优势很快就能压倒樊家。”

    “樊家的第三个销售途径比较麻烦，打制的兵器铠甲直接销售給了帝国的军队，当然也有不少的兵器卖给了民间的一些豪强，土匪山贼马贼等等。前两方面都好说，这第三方面大哥还想想办法。”

    “我还担心你不会商战呢，原来那么专业啊，这下我放心了。第三个方面交给我了，前两个有你来负责，不仅仅要用价格和质量的优势，还要用宣传手段，品牌手段，一样都不能少。”

    莹莹点点头：“你放心吧，大哥，我不会让你失望的。”

    “我要回去休息了，这几天都累夸了。”刘宇累了，回去睡觉了。

    莹莹立刻把商行的幕僚团召集了起来，这些人大多是从其他商行跳槽过来，或者是不得志的书生，别看在他们原来的岗位不得志，但是来到环宇待遇都还不错。

    “召集大家过来，有件重要的事情要做。东家发话了，想尽快让咱们的铁器产品占领，大理郡，闽南郡，粤郡三个郡，从城市到农村都能占到主导地位，把现有的樊家铁器产品的份额給挤占了。同类产品咱们的价格只有樊家的六到八折，当然这只是临时的价格。大家有什么好主意可以说，可以讲，不合适也没关系。”

    “要我说啊，咱们可以派出两到三只宣传队，深入到田间地头，带着咱们生产的农具，让农民自己比较一下谁的工具好，有比较才有鉴别啊。”一人说道。

    另一人立刻说：“办法挺好，可是田间地头那么多呢，宣传队走的过来吗？我看还是在赶集的时候集中宣传，同时采用抽奖的形式免费送少量的农具。”

    “我赞成这个办法，另外还有就是凡事买咱们农具的，咱们可以在送少量的高产粮食种子，比如红薯，比如玉米等等神奇作物的种子。”

    另外一人立刻反对：“种子那么好的东西怎么能随便送呢，这些种子应该比农具还值钱的。要我说啊可以采用买大送小的策略，比如买个种田的大铁铲，咱们可以送一个炒菜的小铁铲。”

    “咱们生产的成套日用品铁器可以往饭店，酒店的送一些，他们也是要做饭的啊。”

    幕僚团果然不是吃白饭的，什么招数的都有的，而且有的还很实用，书记员一一做了记录，莹莹也在仔细的听各种建议。

    李家湾深山里修建了两套房屋，每套二十多间那样，四周老远都有警戒的护卫队员。这些房屋是袁天福的一号实验室，和袁克林的二号实验室。

    刘宇来到一号实验室的时候，袁天福正在用机床捣鼓什么东西的，嘴巴里还嘀嘀咕咕的。

    “袁叔，盒子炮造成了没？”

    袁天福满脸的不高兴：“你说这话我就不爱听了，我又不是吃白饭的，你給样品，給我图纸，給我机械设备，如果我连那那么一个小玩意都造不出来干脆上吊算了。”

    “呵呵，你是专家，你厉害啊。我看那个东西可是很难造的，恐怕单单是那个钢管都不好弄吧。”

    “可不是，虽然东西不大，但是要求很严格，比投... -->>
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