第十二章：幻水（一带一路系列 湮幻?迪拜 上部）

bsp;  昨天的螃蟹真的好鲜啊—美娜看到两人进来，分享昨天的喜悦。

    对啊，昨天吃的真爽！我们足足吃了三个蒸笼哈！

    我们也是，两个人根本吃不完，又喊了隔壁室友，才给消灭结束。涧飞，这段时间没见你怎么组织业务？在忙什么呢？

    还是在打基础啊！昨天方姐告诉说现在还没有工作签证，不易抛头露面，就只能藏着了。

    哦，这样啊！我说呢，记得当时招你是办理业务的，现在怎么觉得和我似得，成了文员啦！

    还文员呢，拉倒吧！首先第一关，我就不合适，哪儿有你漂亮啊——楚涧飞说。

    哈哈，老弟说话，就是好听！这个我承认——美娜呵呵笑了起来。

    打趣后，楚涧飞便开始了今天工作，相对以前，今天又多了雷正飞签前嘱咐的任务：与国内的客户保持联系，尽可能的提供他们所需的信息。

    登陆雷正的工作扣扣，并没有消息传来，他便如同往常重启自己的工作，他想或许是时差的缘故，国内现在依然是凌晨，还没进入工作状态；雷正的工作账号忙碌时应该是在下午开始，也就是说上午时间可以抓紧做些自己的事情。

    吃过午饭后，扣扣账号便响起了信息声，首次接触客户，虽然不是自己的业务，但对他而言却很兴奋，顾不得休息，他便开始进行工作服务，然而看到对方发来的信息，他便蒙圈了，超出了自己所知道的范围业务：如果我们团额外加上夜晚游艇，大概需要增加多少钱？

    游艇？出游，什么东东啊——容不得迟疑，楚涧飞将美娜摇醒：雷正国内客户询问如果旅游线路中加上晚上游艇业务，大概加多少钱？该怎么回复啊！

    美娜的回复稍有些不耐烦：还让不让人睡会了，现在先不要回复呗！游艇不是咱们公司的强项，只能咨询其它旅游公司，现在他们也都在休息，只能等到上班了。

    美娜所说的话语并不假，迪拜众多旅游公司，如果单个公司没有自己的强项项目，恐怕很难在竞争中生存下来。彼此间即使竞争关系，同时也进行着合作，例如有的公司拿到签证的费用比较便宜，有的则是冲沙/登高塔等传统项目，有的则是游艇与潜水等新兴开发项目，但是各旅游公司老板恰好能维持这种平衡，没有刻意去争夺旁人地盘，一是实在没有那份人脉与精力拓展，其次则是如果真抢也未必能抢的过来，但是维持费用就是不菲的花销；二是不得罪同行，有时就是为自己提供便利，无限的厮杀，只会拉低整个行业利润，所以大家也就保持种默契；对于已经与迪拜政府对接好，能拿到低价位的公司，其他旅行社也就从这里拿相关票务了，由于两者所出售给普通消费者的费用相同，都是站在共同的利润起点，所以由于价格差而引起的客户人流偏移现象就很少见。但对于新进旅行社，手中又没有价格优势资源的企业是无法同站在同个量级上，仅仅从旁处拿相关产票，也不免会被揩些油水，想着也是可以理解的，所有的平等对话，都应是站在同个等级级别的，现实就是如此，残酷向来与商业相伴。

    楚涧飞重回到办公桌前，然而始终无心午睡，他打开华商企业黄页，在网页上搜集归纳各旅游公司的强势项目，仅游艇一项，就多达五六家，至于其他项目也分别拥有数家至十余家，对数据进行分析后，迪拜旅游行业竞争激烈程度另楚涧飞诧异不已，风行旅行社若想要脱颖而出将是场硬仗，方可的压力也就可想而知了。待到了上班时间，楚涧飞便逐次拨通了表单上的旅游公司：你好，是A旅游公司吧！如果有三十人乘坐游艇，大概定什么尺寸及价格？

    ……

    嗯嗯，好的；另外我想询问下，我们是旅游公司，以后可能也会需要经常定租游艇，能不能达成战略合作关系，就拿刚才来说，最低价是？

    ……

    好的，等你咨询老板，直接告诉我价格就行了。我们是确定长久的合作关系，等你电话。

    美娜侧过身来，啧啧的发出声响：哎呦，小楚成长蛮快的嘛，已经学会寻找优势资源了。

    对于美娜的夸奖，楚涧飞心中已乐成了花，但表面上他仍装作镇定，缓缓地说：才开始尝试，八字还没那撇，他说问过他老板后，再给回复。

    美娜点着头：嗯，慢慢来，不着急；不过国内顾客询问，现在也就是想知道个大概，没必要报的那么认真，因为他们也只是估算报价而已。待到真想过来时，就会让你组织完整的旅游路线图，及详细报价单发过去了。

    楚涧飞点着头，想来也是啊；雷正走前也特意嘱咐只要保持联系即可，估计连他自己也没有足够的信心将客户拿下吧。电话响起来，是方才拥有游艇优势资源旅游公司打来的，开门见山，便报出他们所能给予的最低价，加了社交账号好友后便挂断了。

    既然开了头，就将午间所列出，拥有游艇优势资源的公司询问结束吧，一一拨打过去，待对比报价时，发觉同是艘尺寸相同的游艇，报价不尽相同，最低价位要比平均低上二百迪；也就是说拥有最低价公司才是真正的游艇行业Num·1，楚涧飞认真将其备注。此时几家旅游公司发来消息：确定定下了吗？大概什么时候，我们好安排预定游艇！

    我们在等国内客户的回复，一旦他们确认后，就立刻联系贵公司——楚涧飞婉转的拒绝着。

    仅十余分钟，所询问的旅游公司都陆续发来是否能确定的信息，但从其频率与回复速度来讲，游艇行业的竞争也应是相当激烈的，甚至说普遍处在缺乏客户的状态，不然仅是预定一艘游艇，怎么就引起如此大的波澜，几乎整个下午就是在处理这件事情了。

    有天下班时，杨楠突然打来电话：涧飞，你还记得接你的老乡小慧吗？

    她今晚要去dubaimall买衣服，她和闺蜜两个人，我接你，咱们四人一起过去！

    也好，明天雷正飞签回来，应该就到我去kish啦！自从搬至公司后，与杨楠没再碰面了；两个女孩已经坐在了后排，楚涧飞在副驾坐稳后，便给张慧打了招呼：老乡好，美女好！

    杨楠见到楚涧飞满脸的笑容：这段时间，好像瘦了啊！

    哈哈有点；应该是水土有点不服吧？——张慧询问着；我还真没称过体重，你们看着瘦应该就是瘦下来了，dubaimall就是最高塔那里吗？

    是的，就是香君工作的地方；一会儿如果时间允许，我们还可以找她聊天——杨楠回复说

    听杨楠说，你的工作定在了旅行社？还好吧——张慧说

    啊，这位帅哥也是在旅行社工作？——张慧德闺蜜询问着，楚涧飞点着头

    哎呦，我去，我们这车人真是一个圈中的了——姑娘发着感慨，杨楠与张慧哈哈笑起来

    你也是旅行社的？——那你说呗，就是啊

    哦哦——楚涧飞哈哈笑起来：大家确实是一个圈中的。

    楚涧飞将前两天预定游艇的事情讲述出来，大家便讨论起来，原来迪拜的游艇公司真正拥有核心竞争力的也就两三家，之所有说真正拥有，是因为老板直接与游艇俱乐部对接，价位就低上许多，至于他们给你什么价位，就看需求量而定了。其他公司只能从这些巨头手中拿下批发价，但对外租赁时，他们会保有默契，不然对于谁而言都是两败，这也是为什么商界中最经常说的话是和气生财了。类似的，不仅仅是游艇，各种项目都是如此，从聊天中才得知，原来风行旅行社的强项，是最近方姐才拿下的，冲红沙项目。

    那座尖尖的高厦渐渐近了，待到它的脚下时，精巧瑰丽愈加明显；从停车场走出便进入dubaimall大厅，一眼望不到边的辽阔，人流量与citycentre相比，并不大；然而商店装饰明亮要豪华许多。如果说citycentre比龙城要高上许多档次，那么dubaimall要比前者还要高出些档次；杨楠说dubaimall具有国际性，一般旅行社都会将其作为景点之一，世界最高塔就是个活招牌，吸引着来自世界各地的人们源源不断前来。同行戏称从dubaimall购物的人群中，就能看出当下各国的经济发展，前几年欧美人，日韩人居多，最近两年购物较多的就是我们华人啦。

    商场内行走的阿拉伯当地人以及时尚靓丽的各种肤色人们，龙城室内内居多的灰袍几乎没有。随着两位美女在dubaimall中闲逛时，设置在大厅的蓝色水族馆吸引了楚涧飞的注意力，足有数十米高，数百米长宽，其中心有条两米高的隧道，在水族馆入口处设有卖票厅，走入其中抬头便是蔚蓝的海水与各种翱翔的海生动物。买票的人们并不多，大多都是站在外侧欣赏起来，水族馆高达数层，围栏上挤满着拍照的人们。五彩斑斓成群的扁头鱼，硕大的鲨鱼，轻盈的水母及其他不知名的生物，点缀着水族馆，灵动充满了生命力。

    从车库走出这么久，依然无法望到边缘，而不同楼层的商店也无法一一浏览；张慧与闺蜜进去维多利亚的秘密，两个男人只能在门口停留；然而短暂的十余分钟，着实让楚涧飞开了眼界，大长腿美女真的好多啊，金灿的头发，蓝色深邃的双眼，以后还是应该常来逛dubaimal啊。待两人出来时，每人手中都拿有品牌包装袋，杨楠假装探着头：让我看看，都买了什么款式？

    张慧手臂伸起，包装袋轻轻砸过来，一副鄙视杨楠不要脸的神情。

    走走，我们先去看音乐喷泉吧；不然今天的就结束了——闺女拉着张慧超前走去。

    音乐喷泉？——对，和洛阳那座相似，只不过这个号称是世界最高哦！

    跟随着两个女孩，穿过如迷宫般的道路，走出商场便来到了音乐喷泉水域；位置在最高塔与dubaimall的交汇处，硕大的水池旁早已挤满了观赏的人群，道路旁高高的椰枣树缠绕着缤纷的彩灯，明亮变换，宛若梦幻的世界。

    读书时，洛阳音乐喷泉号称亚洲第一高；然而之前在南昌游玩时，其也号称是世界第一高；如今来到了迪拜，又出来了第一，真是来了个真假第一的闹剧。南昌的音乐喷元互动性较强，人们可以在周边行走，感受迎面而来的额水汽；洛阳音乐喷泉则位于四方见证的水池中，灯光与音乐的打射，即使远远观望那个，也是别有一番滋味；迪拜的音乐喷元依然最高塔而修建，从塔上观看其整体效果比较恢宏，但从地面来往，就只是其边角了。随着不知名的歌曲旋律，喷泉变换各种形状，在压力的冲击下，水柱犹如充满生命，灵气。

    张学友的离别是音乐喷泉的背景乐之一，以后有机会再来看吧——待喷泉结束后，张慧在旁边解释说：迪拜的喷泉每天都有，每半小时便表演一次，下午六点就开始了，以前持续到十点，周末到十一点结束；好久没来，现在不知道什么情况了。

    返回车库时，途径香君所在的工作地点，是奢侈品销售店，此时她正在与客户交谈，看其正在忙碌，两人也就没去打扰了；王慧与闺蜜手中各凑齐了一身衣服，车上吐槽说：得，工资又花光了，看来这个月又要吃土啦！

    回至家中，楚涧飞对杨楠与王慧的关系越加不解了，其亲密度明明就是情侣，为何还要保持着距离呢？从冰箱中拿出啤酒，两人在客厅斜躺聊着天，叶婷有班次不在家，香君最近是晚班，刘哥与曾雨的工作节奏持续不变的进行，一切都是离开时的模样，宛若经久的老物件都挂满了蜘蛛网；又放佛生活惯性是硬硬的后壳，位于其中的人们完全无力撞破，只能逆来顺受罢了。‘我实在忍不住了？你与王慧到底什么关系？好像情侣又好像不是？’一罐陪酒下肚后，楚涧飞对着杨楠吼出心中的疑惑

    杨楠先是被楚涧飞的行为愣住了，他喝口啤酒缓下神说：吓我一跳，还以为出什么事啦！为什么突然问起怎么问题，是怎么样？不是又怎么样？

    是那就在一起呗；不是就保持距离喽，不要像现在两个人都给耽搁啦。我估计香君不从你的部分原因，就应该是张慧。

    杨楠只是摇着头，并没有马上回复，数分钟后他将罐中的啤酒一饮而尽：有时候畸形的行为并没有什么过多的借口，只是因为寂寞，渴望假呵护关怀吧！

    雷正从kish回来时，原本白嫩的脸庞黑了一圈，办公室的小伙伴们看到黑雷雷回来时，哈哈大笑起来。他也自责说：耍的太狠了，不应该在阳光下到海水里游泳的/不应该烈日下沙滩打排球的/不应该防晒霜也不涂，就看美女的。

    你走的时候也没从向我拿前，这四五天你是怎么过的？雷正——美娜好奇的询问着

    好人自有吉相啊！与我一起飞签的还有几位华人同胞，被航空公司安排住在了一起；到第三天没有资金买食物，我就开始吃泡面，几个哥们于心不忍，在吃饭时候就喊我。感觉整个飞签，就像是救济过来的啊；我也太大意了，走之前忘了在你这儿取盘缠，直接单枪匹马杀过去，差点挂在那儿啊——雷正讲述时，瞪大着双眼，认真劲再次让大家哈哈乐了起来。

    那儿怎么样？有没有传说中的那么艰苦——楚涧飞询问说

    风景还是不错滴，就是吃的喝的太贵了，上网也不太便利，公共wifi信号差的要死。虽然几个哥们接济我，但大家都没太多盘缠，大家伙只能吃最便宜的烤鸡吃，现在闻到那个味道就发酸，我敢保证，一年不让我吃鸡肉，我都能坚持下来。另外宿舍条件艰苦，一个屋有三四个床位，都是飞签的，人员流动性大，床位就没见有空着的时候，反正就是睡着不舒服。

    治安呢？

    治安挺好啊！岛上伊朗人也信奉***教，不过他们比迪拜遵守教义更严格，我们在沙滩上玩耍时没见有什么偷盗抢盗的行为。另外说起教义我想起来，可好玩的一件事：只要到了kish，所有女的都需要用丝巾绕围头发，而且上衣要超过膝盖；男的不能穿短裤的。好多人一下飞机，就因为这项宗教规定过不了海关，为此想出千奇百怪的办法，老有意思了！

    飞签基本也就在那儿呆上几天吧？

    雷正听到此，申请严肃起来，认真的说：不一定啊，岛上有位华人待近一个月，时间最长，我们都戏称他是岛主；也有停留一天就飞回来的，关键还是看迪拜出签的时间长短吧！

    楚涧飞点着头，雷正先于自己飞签确实提供了许多便利，正如方可所说，雷正回来后，你就准备飞签吧，那天恰好是旅游签证到期的倒数第二天。

    此时方可走了过来，她将机票放到大家聚集的办公桌前：涧飞，今晚收拾行李，明天飞签！