第16章 韩城

    2000年中国有多少家网吧，没有一个准确数据，估计两三万家的数量还是有的。

    此时中国的电脑装机量大约近2000万台，大部分都是机关单位和网吧装的，动辄大几千上万的价格，导致极少有家庭能装电脑。

    韩城带人最早奔赴的省份是GD省，在老家打开局面，相对简单。在GD省一家家拜访网吧的过程中，韩城知道了一句致富宝经——要想发、开网吧。

    1996年，中国上海诞生了第一家网吧，一小时的上网费是40元，而那时上海的平均月薪不到800元。这几年，都是网吧急速发展期，上网费用虽有所降低，但仍很高，不夸张的说，50万块钱办一个网吧，1个月就能回本，后面就是纯赚。

    所以在GD省联系一家家网吧的时候，韩城说服自己家里，让母亲转让了小卖部，开了一家小网吧。

    对此韩风说：“只要能摆平街头混混，注意消防安全，我就同意。”

    “放心啦，我们韩家人那么多，我叫几个人看场子，不怕人闹事的啦。”韩城是这么保证的。

    现在，韩城正在宁夏省YC市拜访一家网吧，他招的十多个人都分赴不同的省份去了。公司说了，谁开发了一个省的市场，谁就是该省的主管人员，享受网卡销售的提成。

    如此刺激之下，一群小伙子小姑娘嗷嗷叫的奔赴了一个个经济发达的省份，沿海省份和SC省、HUN省、HUB省、东三省这些早就被抢完了。韩城作为老大，只好到经济相对落后的西北地区来了。

    “老板，我是优酷游戏的市场经理。”韩城一身西装，给收银台后面的明显是老板模样的人递烟。

    韩城早就跑出经验来了，不是小姑娘小年轻当网管的，十有八九就是老板。

    “啥，优酷游戏？是个啥游戏！”老板接过了烟，没有赶人。

    “听过植物大战妖怪吗，保卫公主这两游戏吗？”韩城尽量把普通话说标准一点，他的GD省口音是他搞业务的最大障碍。

    “哦，这两游戏啊，我们网吧有。”

    “我们公司开发的。”

    “哦，那你找我谈是什么事啊？”既然是两款热门游戏的开发公司的人，老板就出门拉了两张板凳和韩城聊天。

    “我们公司又开发了一款大型网络游戏，非常好玩，比市面上所有的游戏都好玩，但是玩游戏需要买点卡充游戏时间，你有没有兴趣卖这个点卡。”韩城使劲夸着游戏。

    “可以啊，我这里反正有点卡卖，多一个不多。不过你这点卡怎么个卖法。”老板倒不反对。

    “有10块钱100点，30块钱310点两种，两点可以玩一个小时。”韩城说着掏出两张样卡给老板看。

    “这倒不贵，玩一天2块钱嘛。”

    “那么你对做代理感兴趣不，我10个点利润给你，你怎么卖我们不管。”

    老板心里盘算开了，原来网吧卖的点卡可都是没好处的，不过是为了方便玩家不得不从经销商那里备些货。现在卖一张就是10%的好处，万一卖的火，一天多挣个几十块钱不要太轻松，再加上自己可以给其他网吧供货，再抽两三个点，又能挣一笔，这买卖可以啊！

    不过天上不会掉馅饼，肯定有条件的。

    “那有什么条件没有？”老板问道。

    “那肯定有啊，前3个月，我们不管你进货数量，这是我们的诚意。但是三个月后，再要进货一批至少要拿1000张，至于其他的规定，这是我们的协议，你看看，我给你解答疑问。”

    韩城又从公文包里掏出一份合同，给老板详细解答起来。其中关于代理范围、违约责任、宣传配合等等有比较严格的规定。

    搞清楚了所有问题，老板倒也爽快，直接签了合同。

    这下到宁夏倒是开了个好头，要知道不是每个老板都是愿意签代理协议的，让他卖点卡他愿意，给他限制一些条件，大多数就打了退堂鼓。

    接下来，韩城又拜访了几家网吧，在离这个“蓝龙网吧”七八公里远之外，又有一家“佳佳网吧”签了代理协议。这样的话，一... -->>
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