第八十八章 待价而沽

目标是所有的女性，所以不能全部都卖的那么矜贵。我还想把药方再改一改，弄些简装的，只卖三百文一颗。我要让全长安城爱美的女人，都吃的起我家独有的这味桃花养颜丸。”这番话里透着满满的全是自信。

    张掌柜点点头表示赞同：“那好，贾大夫。咱们就签个文书。以后不管是这三百文一颗的。还是二两银子一颗的，全都放在小店寄卖。只一样，这桃花养颜丸既然给我卖了。就再不许给长安城别家药铺去卖。”

    老狐狸终于露出尾巴了！雪姬轻笑一声，说道：“瞧这话说的，您可连怎么分成都没有说定，就想把咱们家的桃花养丸全揽了去。是欺负咱们家公子老实，不会做生意吗？”

    张掌柜闻言一脸诧异的说道：“分成？咱们以前就说好了。四六分。还需要谈吗？”

    “怎么个四六分？谁六？谁四？”雪姬立刻紧跟着问道。

    张掌柜面上一滞，只得解释道：“当然是贾大夫六，本店四。贾大夫的定价是一两银子一颗，也就是说。每卖出去一颗，贾大夫拿六百文，我们店里拿四百文。”

    这是什么算法。居然连本金都没有刨出来。雪姬的秀眉微微蹙起，她偏着头看向钟紫苑。不解的问道：“公子，制一颗桃花养颜丸的本金是多少？”雪姬心中有了一丝不好的预感，先前在李秀才的院子里，她可是看过那些用来制作桃花养颜丸的原始药材，可都是些实打实的好东西，想来本金定然不会便宜。

    果然钟紫苑的面上有些赧然，她轻咳一声，伸出一只巴掌说道：“一颗全部的费用加起来，大概需要五百文的本金。”什么，忙活了半天，自己这边才赚一成，人家却轻轻松松的赚四成。从未做过如此亏本买卖的雪姬瞬间有了一种要吐血的冲动。

    眼见雪姬的眼睛瞪圆了，双眉也慢慢立起，有了要发飙暴走的迹象。钟紫苑忙陪着笑脸补充道：“这批卖到女儿国的药丸，豆蔻可实打实的收了一两银子一颗。”

    这还差不多，总算还有一个没有糊涂的。雪姬平复了一下心情。露出一丝得体的微笑，这才对张掌柜说道：“让您见笑了，估计您也瞧出来了。咱们公子可不是做生意的料，他定下的这个价格可不能算数，咱们须得重新谈过。”

    五百文本金一颗的药丸，就连张掌柜听了也吓了一跳。心说难怪效果会这么好，这贾大夫可真是个实在人。不过和实在人谈生意，可比跟这个精明过头的丫头谈生意好。于是他故意端起架子，面露不快的对钟紫苑说道：“你们家的生意，难道是由一个小丫鬟说了算？”

    雪姬那里不明白他的意思，只娇笑道：“咱们府里的主子就是瞧着咱们公子实诚，又没有做过生意，才会让我这个小丫鬟来看着。说不得还真是我这个丫鬟说了算。您要是不愿意与我谈，大门就在您的左手边，您只管出去就是，我们绝不会拦着。”

    雪姬脸上虽然带着甜美的笑容，可说出的话却丝毫没有回旋的余地。当然她也没有明说，她府里的主子其实和这位贾大夫一点关系都没有，纯属吃饱了撑的在乱凑热闹而已。

    张掌柜却以为自己听出了其中的玄机，他忙去看钟紫苑。就见钟紫苑轻咳一声，端起一杯清茶慢慢抿着，似乎默认了雪姬的话。张掌柜越发认定这位贾大夫，一定是某个大宅门里出来历练的公子哥。于是他无奈的苦笑道：“那姑娘有什么想法，就只管明说。”

    雪姬盘算了一下，说道：“依我看，除本金以外的利润咱们三七分成，您三，我七。您看如何？”

    张掌柜如被踩了尾巴般，几乎要跳了起来，直嚷道：“那怎么行，这么一来我还有什么赚头。那租金，人工，损耗哪一样不要花银子，要是这么个算法，岂不是帮你们白打工吗？”

    雪姬笑道：“您听我把话说完，以后这桃花养颜丸的定价交给您。也就是说，以后这药丸对外的售价咱们不插手，都由您说了算，您看如何？”

    张掌柜一听，果然怦然心动了。除去固定的本金，那药丸可浮动的价格可就掌握在自己手上。他自信，只要把它包装精致一些，依着它的疗效，就算卖到三两银子一颗，那些一辈子都爱惜容貌的豪门贵妇们肯定会抢着要。这样算来，就算自己只拿三成利润，也是非常可观的。

    见张掌柜还在犹豫，钟紫苑忙补充道：“当然，那些简装的药丸因为不能卖出高价，咱们也是三七分，不过，是你七，我三。”钟紫苑这么一说，张掌柜的心里也平衡了一些。那些简装药丸能带来的利润自然是有限，可蚊子再小腿上也有肉不是。积累的多了，说不定也能炒碗荤菜。终于张掌柜点头应允了下来。

    当下三人又逐一敲定了各项细则，雪姬还特意把李秀才叫来，一条一条详细记录了下来。基本双方都觉得满意了。只是最后一条，两边又闹起了分歧。张掌柜坚持要一家独揽，钟紫苑却惦记着另一家药铺此番仗义赊药的恩情，坚决要分一杯羹给他们，就连雪姬的劝她都不听。

    偏偏那个酸秀才还一本正经的附和，说钟紫苑的行为义薄云天，有昔日先帝爷的风范。惹得雪姬哭笑不得，张掌柜越发暴跳如雷。

    见俩人都犟到了一头，好不容易谈的差不多的生意要崩了。雪姬眼睛一转，忙拉着张掌柜在一边，小声嘀咕道：“咱们公子是个犟脾气，又是重情义之人，再这么闹下去，只怕会一拍两散了。”

    张掌柜气呼呼的说道：“我瞧满屋子里，也就你是个明白人。做生意谁不想占个独食，这样不管是提高售价还是待价而沽都容易些。我赚的多了，自然你们公子也赚的多，怎么他偏偏就是不明白这个道理。”

    雪姬悠然一笑，凉凉的说道：“直可惜，赊给咱们公子药材的不是张掌柜您，不然这一份独食，您可是享用定了。”

    此话一出，立刻挤兑的张掌柜哑口无言。(未完待续)