没有见过如此巨大的阵势,顿时吓得肝胆俱裂,蔡侯慌忙派出使者求和,齐桓公献出一大笔财产,并承诺再送给他一位更加年轻美丽的女公子。
但是齐桓公的目标在楚不在蔡,他希望通过伐蔡迫使楚国出兵救援,然后将一举击垮援军;他派仲孙湫对使者说:“寡君亲率诸侯之师来到蔡国岂是为了财货女人?蔡侯勾结荆蛮,危及华夏安全,已经铸成大错;如今又企图拉拢贿赂寡君,使寡君蒙上贪财好色的恶名,乃是错上加错。请使者回去转告蔡侯:磨快你们的武器,喂饱你们的战马,来日相见!”
蔡穆公大惊,他没料到自己一个欠考虑的举动竟然引发如此大祸;太宰说道:“蔡国不过是齐国把楚军引出来的由头罢了。齐、楚一旦在我国境内交战,半个国家都将化为废墟。以臣之见,不如弃城南下,把联军引到楚国去。君侯之罪不至亡国,齐侯也不会灭亡蔡国;两军分出胜负后,君侯再与胜者结盟,可保社稷无恙。”
蔡穆公于是带着公室成员和国人连夜出逃。
蔡国人过早溃逃使得联军迎击楚军的意图化为泡影,联军只得尾随逃难者南下。难民闯进楚国边境,联军尾随而入;楚国使者很快来到齐**中,齐桓公特地安排管夷吾接待楚使。
双方首先进行了礼节性地问候,然后使者操着一口带有浓重楚国音的中原话说道:“寡君命臣前来问上君一个问题:‘君侯处北海,寡人处南海;牛马就算发情,也不会从北海跑到这里来;却没有料到君侯竟然跋涉到此,请问是什么原因呢?’”
管夷吾回答说:“当年召康公命我先君太公说:‘无论五侯九伯,你都可以进行征讨,以此来夹辅周室!’又为太公划出征讨地域:东至大海,西至黄河,南至穆棱,北至无棣。荆楚不恭王职,不进贡包茅,致使东周的酿酒工无法过滤酒浆;王室只好使用浊酒进行祭祀,对天地鬼神不敬。再有,昭王南征而没有返回国内,所以寡君才到此一问究竟。”
使者回应道:“我国没有按东周要求进贡,是寡君的过失,寡君不敢再次抗命。但是,至于昭王南征不返的事,寡君不知;君侯还是到汉水之滨去寻求答案吧!”
第一次会谈便无果而终。既然没谈出什么成果,联军就继续南进,不久便到达陉地(今湖北应山)。陉西五十里便是清发水,令尹子文率领的楚军已经在清发水西岸排开阵势。
齐国人的想法是尽量避免与楚军全面开战;因为即便战胜也无法取得一寸土地,更不要谈什么使楚国屈服。而且如果一旦战败,齐国花费二十余年心血才建立起来的基业将全部毁于一旦。
但是联军仍然摆出一副将要全面进攻的架势:将领们不停调动军队;军士们砍伐树木,日夜建造工事和船只,又四处搜集粮草辎重,征发民役;无论黑天白昼,营地都展现出一片热火朝天的备战景象。
楚国人对时局的看法分歧很大:以子玉(成得臣)、子上(斗勃)、子西(斗宜申)为首的少壮派力主主动出击,与侵略者血战到底;但是令尹子文、斗班、蒍章等老成派则希望将外交手段放在首位,谈判不成再诉诸武力。