第10章 我和晓卫通过电话

    晓卫的心中掠过一丝涟漪，张邕的这句话对他的攻击是有效的。但他不是张邕，张邕完全感觉不到他情绪的任何波动，所以略带失望的低估了自己。。

    “有些问题，并不是说说就可以解决。恭喜你，拿到了升级软件，那你为什么没有去升级，反而给我打来了这电话？”晓卫话语中有隐隐的笑意。

    张邕立刻语塞，他不知道该怎样解释当前的困境。而他的迟疑立刻被晓卫捕捉到了，本来稍稍占了一点主动的张邕，立刻又被晓卫拿回了主动权。

    “张邕，所以我说，我们的服务是有价值的，有些事情你自己无法处理，你应该是试过自己解决问题，所以才导致了今天这三万的报价。还有，免费不代表没有价值，你觉得8000的升级软件有价值还是没有？”

    张邕老老实实的回答，“有。”

    “对我来说，有价值我就可以获利，至于零成本还是高成本，都是我的成本而已，做为商人，无论什么样的成本，我都会去追逐最大的回报，你觉得我这样做有错吗？如果违反商业规则，就会被用户和市场抛弃，但目前为止，天工一直运行的很成功，甚至我这份三万的报价，你的领导们也都接受，那么我的问题在哪里呢？为你们提供服务的团队，他们的价值如何体现？并不会因为天工软件免费，他们的劳动就该是免费的，你觉得合理吗？”

    张邕觉出了晓卫的诡辩，但他的反应没那么快，无法快速组织语言，拆穿他的逻辑，同时他觉得不能再跟在晓卫后面辩论了，即使他能反驳对方偷换概念，聪明过人的晓卫依然会有一套理论在等着他。

    “晓卫，你刚说给我一份年薪三万的机会，这个薪水在天工内部很高吗？”

    晓卫轻笑，“怎么，对我的邀请动心了？这个薪水在天工肯定不算低，但也绝对不高，我们的薪水都是保密的，我只能对你说，天工每个人的收入都体现自己的价值。”

    “如果天工一般员工一年薪水是三万，而六台设备的升级，不过是两三个小时的时间。你刚刚说人的价值，但现在只需要一个人半个工作日的时间，而费用却已经覆盖了一个员工一年的收入，你决得这个报价合理吗？这个报价的参考标准又是什么呢？”

    张邕看不到晓卫的表情，晓卫的脸上难得的闪过一丝欣赏之色。这个年轻人很稚嫩，也很青涩，但他有反应灵敏，逻辑清楚，而且能在这场看似不经意的对话中快速找到自己的机会。或许，他可以做更多的事，可以为自己做事，而不是在国企内部与自己作对。

    “张邕，你的反应很快。不过我并没有明确3万就是我公司员工的一般收入，或许要等你接受我的邀请入职了，才能用这3万来衡量我们今天的升级工作。告诉我，你准备什么时候过来上班？”

    张邕沮丧的心情因为和晓卫的对话舒缓了很多，听到这一句，他竟笑了一声，当然不是因为接受工作而笑，而是觉得这场对话其实充满趣味。

    “晓卫，我们今天不说工作的事，还是回来说升级的事吧。”

    “据说你那个怒发冲冠的师兄，和你打了一个赌，你还记得吧。”

    “是两个赌，他都还没有赢。”

    “其实，他不是赌徒，所以绝对不会赌自己看不清的局。我马上有一个电话会议，不多聊了。你依然纠结升级的事，好，现在给你一个机会，你来告诉我，我该怎么办？”

    “我？”突然拿到话语权的张邕卡住了，是呀，他该向晓卫要求什么呢。？

    他目前最想的，是让金太郎同意他升级设备，但这事似乎与晓卫无关，晓卫指挥不了金太郎。剩下就是报价问题了。

    “我想，你是不是可以降低报价，象征性收费，然后派人来指导我们升级。”

    “不算过分，但是有一点问题。”

    “有什么问题？”

    “我的报价你们院里已经接受了，如果我没估计错的话，现在钱可能已经到我们账上了。有点可惜，你很能干，但年轻如你，只怕要若干年之后，才会有自己的话语权。我很想答应你的要求，却不是很好处理。”

    张邕沉默，发不出任何声音，心中一声深深的叹息。

    晓卫却继续道：“其实这事对我很容易，我可以作废我们的发票，然后把你们的付款原路退回。……”

    “但我反而不确定你们是否会接受？你可以去和领导沟通，只要他们接受，我就安排退款，同时依然派人去支持你的升级。所以我们的麻烦其实很好解决，你有升级软件，我可以退款，问题根本不在这里。问题在哪里，你自己去想一下。三万块钱的问题，也真的不值得我如此关注。只是，我还想劝你一句，学会接受，或者接受我的邀请，或者接受你们三万块钱的升级，你会发现，接受远比拒绝要容易。……”

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