第123章 Mag老板

sp;  “哦，”大色娃道，“这听起来对你没什么帮助。”

    “是的。但最后他说，因为他们手里有两台测试用的手持机，所以在美方的许可下，他们导出了两个语言包，包括中英文包，进行终端测试。”

    “最后，他找出了自己的备份硬盘，在当年的电脑文件夹里，找到了这两个语言包，并给了我。更幸运的是，新款手持机在字段定义上的区别并不大，有了这两个语言包的帮助，我们很快就搞定了。我找了我的一个大学同学帮忙，代价是请他吃了一顿自助餐，将近300人民币吧，差不多40欧左右。仅此而已。”

    “仅此而已？”大色娃露出一丝欣赏之色，“以我的经验看来，你所说的事其实并不容易，应该比你描述的要困难很多。而且这是件很值得炫耀的事，怎么从来没听你说过？因为你忽略这些细节，在我听来，你就是一个说谎者，很抱歉我这样误会你。”

    “我没觉得这事值得炫耀，我们关注的是结果，而不是过程。我只知道，如果当时我不解决这个问题，而是通过mag去与美国工厂沟通，这件事可能要滞后6-12个月，市场始终是变化的，这点时间，也许我们就失去了最好的机会。”他没说出另外一个理由，我朋友的公司陷入困境，他也根本等不了。

    大色娃耸耸肩，转向小色娃，“你赢了。他一个人打败了我们一支团队。”小色娃得意的笑了。

    “好了，邕哥。你给我准备了什么资料吗？让我们看看中国市场的情况。”

    “我准备了一份ppt，根据您的时间，我可以5分钟，或者40分钟结束，您要听哪一种？”

    大色娃开心的笑了，还没有人汇报之前，问过他的时间。但做为cEo，他最珍贵的就是时间，这分明是个对他很重要的问题。他开始理解小色娃为什么对张邕评价这么高，或许，张邕比他们评价的还要好一些。

    “我很难得听到关于中国的详细报告，celina很不错，但你知道，她并不是专业人士。今天上午我的时间都给你，你可以按40分钟来汇报。”

    两个色娃一起认真的听取了张邕的报告，小色娃上次在北京的时候，张邕还没有入职，这也是他第一次听取关于中国业务的报告。

    张邕还讲了一下自己的摘星大会，大色娃听到Star-picking的时候，毫不掩饰的露出一丝笑意。这么浪漫的情怀，不是我们法国人的特色吗？

    “非常好，邕哥，令人印象非常深刻，谢谢你的专业，我学到了很多。……”

    “弗朗索瓦和我提到了中国日益兴起的GNSS接收机制造，但你这些数字还是令我非常震惊。按你的数字计算，中国一年能够销售近2万台GNSS测量型接收机，这在欧洲几乎是不能想象的。捷科真的获得了巨大的成功，我理解了弗朗索瓦对这一块业务的重视。”

    张邕对老板这句话没有特别的感觉，小色娃却心中一动，捷科一词居然主动从老板口中说了出来，看来这多年的禁忌该彻底打破了。

    “但是，邕哥，这件事情对我们有相当大的困难。我们需要时间和投入来完成一款全新的oEm产品。虽然我们的技术储备足够，但完成此事还是有相当的困难。最主要的是，我们需要让董事会对这件事有足够的信心，来支持我们继续。……”

    “你的报告里只是证明了这市场的巨大潜力，这很吸引人。但是还远远不够，即使五年内这个数字上升到十万，但是会有有多少是属于我们的？我们靠什么从捷科手里抢回来一部分市场？还有其他相关的风险，目前，我们只看到捷科，把捷科当做惟一的竞争对手。一旦我们真的投入这个市场，也许像我们这样投入的并不只有我们一家，到时除了捷科，我们还会遇到其他竞争对手。……”

    “光靠市场潜力我们无法说服tS那些老顽固……”

    他又把目光转向小色娃，然后二人开始用法语交流。

    大色娃重新把目光转回到张邕身上，“弗朗索瓦说，你已经知道了美国公司的事。这些事在公司内部都还是保密的，请你不要对外说。但你知道了也好，目前的局势就是这样，董事会要卖掉oEm的论调占了上风，我很难改变。在这种情况下，还要申请继续投入做一款oEm板，可能性基本为零。……”

    “抱歉，邕哥，我其实相信你的一切评估。把你的ppt给我，我会把相关的数字向董事会提交。但是，我自己并没有太多的信心。……”

    “我们这些年在oEm上没有任何作为，股东们认为这个本来就在关闭边缘的部门，可以出售换回一大笔现金，是求之不得的机会。”

    张邕的表情开始凝重，他发现，以他的身份和资格，对大色娃说的问题，他不但没有解决方案，甚至无法发表意见，这一切已经与技术和市场无关。

    小色娃一旁补充道：“我们也不是毫无作为，这款dm-100可是我们的新产品。”

    大色娃叹息道：“股东就是有人在说这块板子的事。”

    “dm-100有什么问题？”

    “产品本身没有问题。但有股东说，mag总说oEm部门没有赢利是因为我们投入不够，但我们这次给了这笔费用，他们也做了一款产品。但我们没看到任何利润进账，这样的部门，为什么还要保留？”

    小色娃和张邕同时皱眉。张邕道，“oEm获得市场是需要时间的，一旦获得市场认可，就能长久的维持业务，就像我们的SS24，十年了，现在还有生意。但一款新的板子，怎么可能当年就挣钱，何况，我的尺寸还和别人的都不一样。”

    听到张邕说起尺寸，大小色娃都愣了一下，但都没有说话。

    看到他们的表情，张邕忽然明白了一件事，这个公司的文化与Eka的政治斗争完全不一样的风格，都带有自己的名族性格。

    这块板子的尺寸问题，并不像奥利文说的，只有他知道有问题。而是几乎所有人都知道，但所有人都以为别人并没有注意到此事，而自己不便开头捅破此事。

    这个企业的人其实都还不错，但是他们太需要一个能够讲真话的人了。他咬了咬牙，如果这个不讨喜的角色需要有人来承当，那就我来吧。我是中国人，不是法国人。

    “你说的很对，邕哥。但资本什么时候是讲道理的呢？他们甚至不知道oEm是什么，只会对着数字开会和做决定。”

    “对不起，老板。我想问一个超出我职责范围的问题，不知道是否可以。”

    “没问题。你有权提问，我们有权拒绝回答。你说吧。”

    “现在这家美国公司的态度到底怎么样？他们看中了我们什么？”

    ……

    ……

    北京，SKydon代表处。

    李可飞接到了赵爷的电话，他悄悄步入阳台，并关上了阳台的门，然后接起了电话。

    “赵总，如果您是想过来沟通，我劝您放弃。老板说了，您亲口承认天石和您没任何关系，那么您和SKydon之间就也没有任何关系，约翰不会见您的。您打给我也帮不了您。”

    “哈哈，”赵爷笑了一下，“SKydon将我当洪水猛兽吗？我不见约翰，找你也不是谈skydon的事。张邕让我找你，有些事请你帮忙。”

    “张邕？我的天，已经多年不见了。”