第129章 一百 VS． 一千

0一起销售，设计费直接算在dm-100价格里，不单独收费。”

    这个提议引发来宾的众多议论，“好像是不错的主意。”‘嗯嗯，不错，可以接受。’……

    王总却并不买账，“这位……工程师。在座的都是GNSS专家，难道我们不会设计主板。只是没人愿意做这项工作而已。如果我们想用新板子，自然可以自己设计。”

    “是的。大家当然可以自己做。但如今国家任务这么紧，大家都有很多工作要做。没人愿意花精力去改造旧设备，所以一块板子用了几十年，新产品都更替三代了，大家依然用旧板子。所以我们帮大家做这种没有技术含量的事，只要想采用dm-100，我们就连主板一起提供。这样可以节省大家的时间。当然我们不是所有的事都能做，但只要具体要求不涉密可以给我们的，我们就来设计。大家想换dm-100的时候，可以直接连主板一起使用。”

    王总点点头，“不错，有道理。邵总，想的周到呀。”

    邵文杰笑道，“那里，那里，为大家服务嘛。”

    推介会顺利的结束，杰创安排了晚宴。宴会开始前的短暂空余时间，奥利文第一时间向老板大色娃进行了汇报，他对活动的评价极高，大色娃非常满意的让奥利文转达对邵文杰的感谢。

    陌生来客却拉着张邕来到了餐厅外。

    “dm-100我们可以用，我现在可以订100-150片，具体数量和板卡的配置，要和赵总具体商量。”

    意外之喜呀，张邕心中一阵兴奋，没想到这里的订单居然比杰创的来的还早。

    “这是块导航板，你们用来干嘛？”

    “一块可以做双频RtK的板子，哪里还是什么导航板？”

    “用来做什么呢？”

    “你觉得在高精度测量设备，和手持导航仪之间，从产品的角度来看，是不是缺了点什么？”

    张邕焕然大悟，“你要做一款高精度的地理信息采集设备，这个概念太好了。”

    来人显然没有张邕的热情高，“好？当然好，这是Skydon的概念，我们做国产的不过是跟在后面学罢了。没什么好说的。”

    张邕忽然发觉，他很久没关注Skydon的新技术了，好像宫少去Skydon不就是负责这方面的产品嘛。

    “你要和赵总商量，那么你和他之间的合作是不是已经达成协议了。”

    “你能猜到，就不瞒你了。本来还没有达成一致，但应该快了。你是让他让我见的最后一个人，你也没让我失望。这对华泰是个加分项。”

    张邕觉得有几分滑稽，“你不是来看mag的板子吗？这和我没有直接关系。”

    “板子要看，人也要看。没有你张邕在这，就没有这块板子，也没有后续。我走了，你替我向邵总道个歉，我还不方便介绍自己，但估计很快就可以见光了。”

    ……

    吃饭的时候，邵文杰先是招呼了一圈来宾，然后坐在了张邕身边。

    “你还带来了神秘人来，交待，那人是谁？”

    “他让我向你道歉，名字还不好公布。但我透露一点，做国产GNSS接收机第一人。”

    邵文杰睁大了眼睛，“是他？”

    “嗯”，张邕没有继续说下去，“他是谁并不重要。对你来说，他只是一个要订购100-150片dm-100用户。邵总，你已经开张了，我帮你卖了一百片板子。”

    邵文杰奇怪的看了张邕一眼，“他和我没什么交情，而且他要买的是mag的板子。你直接卖给他不就好了，没必要通过杰创。我只挣我该挣的钱，没必要欠你这个情。”

    “大哥，你说的，我拿二十片板子要换你一千片订单，不知道是我以为自己太聪明，还是认为你太傻。现在我的条件在涨，用一百五十片板子换你一千片订单会不会好一点。”

    “你这家伙。”邵文杰笑了一下，“如果从交换的角度，二十片换一千片，和一百五十片换一千片，区别并不大，还是差的很远。”

    “我认真的，”张邕正色道，“我不清楚你会提什么样的条件，但我能猜到，你真要订货，价格上，一定会要一个非同一般的折扣。那么你可以按我的正常折扣卖给……他，这样他并没有损失，而你能有利润。我这样做并不是卖你人情，而是希望你能有足够的信心，认为一千片是可以接受的。同时这一百五十片现成的订单，可以减轻你的订货压力。……”

    “不仅仅是订货的问题，这是我表达自己诚意的一种方式。如今各家都弃绝总代理的做法，但我想反其道行之，这一千片板子的订单下来，杰创将成为这款产品中国区唯一代理。中国区所有的出货，都通过你。这一百五十片板子的用途，对你来说，就是一个全新的应用，不在你之前的用户里。这种应用未来还有很多，我都会放在杰创这边。”

    邵文杰点点头，“你做事很讲道理，对我胃口。但你是不是很自信，认为这一千片订单你已经拿到了。”

    “与自信无关，邵总，这一千片订单我必须拿到，而且三个月内拿到。为了这个目标，我会全力以赴。”张邕脸上出现了熟悉的坚毅表情。

    “唉，可能我不答应你才是对的。要是你这种天真的家伙，真的从我这里拿到一千片订单，你会永远的天真下去。我应该给你一个教训，告诉你现实世界是什么样子的。不是你以为的那样，不是因为你真的努力付出了，就可以得到想要的结果。”

    张邕脸上刚刚出现一点点失望的表情，邵文杰接着道：“可惜了，这次可能你又如愿了。我想了一下，可能也不是坏事。这世界聪明人太多了，偶尔多个天真的的家伙，也是不错的安排。恭喜你，张邕，你拿到你想要的订单了。不过就像我说的，这也未必是好事，我们还有很多事情可以谈。”

    “不重要，谈什么我都可以接受。”

    小谭正在给他的异国“一见如故”介绍中国菜，却突然被张邕打断了。

    张邕以一种近乎癫狂的语气，大声呼唤奥利文，“奥利文，给弗朗索瓦打电话，他要的订单我做到了。我会很快再去法国，找他面谈。”