第130章 Mag VS． 捷科

如果你把手持测量仪的板子也换成捷科的，我们和测量型板子的数量放在一起计算，来给华泰折扣，您觉得如何？”

    赵爷认真的回答，“这个还是算了，我们手持测量仪刚刚起步，加起来也没生产几台设备，还不值得和鲍总谈一次价格。看来我们还需要继续努力，把总数量做上去，再来找鲍总砍价。”

    “赵总要是这样说，只能是下次再谈了。”

    ……

    赵爷很想给张邕打个电话，但想了想，还是放弃了。他知道他的电话其实没有意义，张邕一定在做自己该做的事，只是他很着急，希望能尽快看到一些结果。

    选择dm-100做手持测量仪，是鹏总的主意，他坚决的表示了支持。但华泰内部并不是人人都同意这个决定，好几个高管提出来，为什么不用捷科的同类板子？这样可以和北斗星保持更好的合作，也利于申请更好的折扣。

    不久前他和鹏总讲过，华泰北斗是大家的公司，绝对不会是一言堂的独裁管理。但遇到某些情况，一言堂的好处显而易见。这样一块板子的选择，在东方和尚达内部绝对不会引起这么多讨论。

    基本一致的意见是，新加盟的鹏总为了证明自己的与众不同，于是选了捷科之外的一款板子。而赵爷对此事的支持，完全是为了表达对鹏总的信任与支持。做企业最不该考虑的就是情面，特别是为了情面而损失了公司的利益，这是众多高管不满的原因。

    赵爷罕见的有些发怒，他现在不能讲张邕和mag板子的事，但也绝不允许这样的情绪在公司蔓延。

    “通知鹏总，和所有高管。会议室开会。”

    ……

    ……

    “今天会议内容很简单，就是关于mag dm-100板子的订购。我先声明一个决定，捷科的同类板子我绝对不会使用，在这件事上我行使自己的一票否决权。至于原因，我会给大家一个说明。现在，我们先听鹏总解释一下选择dm-100的技术原因。”

    “大家好。我理解大家的质疑。但是你们知道谁是第一家做手持RtK，用于GIS采集的设备吗？”

    “不是SKydon吗？”有人回答。

    “当然不是，Skydon因为自己的强势，每一款产品都吸引了全世界的目光。其实大家如果去查一下资料就知道，几年前mag就已经发布过相关的产品，按我的评价，这款产品即使拿到今天，也可以和SKydon媲美的。mag的问题是不在技术，他们这块产品的失败在于太过超前，超出了人们的认知。……”

    “mag的手持导航仪现在国内销售很好吧，这对我们来说，似乎是一个技术上微不足道的产品，但我们却无法做这么好，为什么？因为手持设备和测量设备是不同的，我们太习惯自己的测量思维了。mag在手持设备上，无论是经验还是技术，都是最好的。……”

    “至于dm-100本身，你们自己可以去问测试人员，它的单频双星技术，完全碾压捷科的同类产品。……”

    “尤其是这个大家最诟病的尺寸问题，我觉得很有趣。手持RtK是一款全新的产品，我用得着考虑板子的尺寸是否兼容吗？你们有没有想过，这样形状的板子是不是更适合手持设备。我亲手拆机过mag的设备，他们自己用的板子就是这个形状的。我说的够清楚了吗？”

    “好的，谢谢鹏总，现在我说两句……”赵爷接过话头，却被鹏总阻止了。

    “等一下，赵总，我老关还有几句话要说。”

    赵爷看着鹏总的表情，犹豫了一下，但还是接受了，“好的，你继续。”

    鹏总已经没有了刚才的严肃，一丝戏谑的微笑出现他脸上，“我知道我有一个外号，有人背后称我是“国产GNSS第一人”，在座的各位听过吧？是不是不太喜欢听？”

    赵爷稍稍皱眉，这显然不是高管会上该说的内容，但他并没有阻止鹏总，而是认真的听着，如果内容太过出格，他会及时制止。

    “对于这个称号，我不反对，但也不喜欢。做一个产品是团队的成果，我不会把一切都算在我个人头上。只是我想说一点，既然第一人的外号都可以加给我，那么老子还需要用一块板子来证明自己的存在吗？……”这一句，他陡然提高了声调。

    “赵总说，华泰是一个大家庭，但是这个家对彼此的信任似乎不够呀。”

    整个会议室变得鸦雀无声，只有赵总笑了，一脸忠厚的憨笑。

    “鹏总言重了，大家还是从工作角度出发，来考虑当前决策的，只是有些事大家想的不够明白而已。”

    “好，下面我说两句。技术层面，鹏总已经说的很清楚了。”

    “订购dm-100是鹏总的选择，但不选择捷科板子，则是我的决定。……”

    “支持选择捷科的，理由不过是和北斗星有更多的合作，可以给我们更大的折扣。可是供应商只依靠一家，才是一个企业的大忌。我刚刚还在给北斗星鲍总打电话，卑躬屈膝，希望多拿一点折扣。世界上有我们这样卑微的用户吗？就算我们所有产品都选用捷科产品，我们的折扣能比东方公司更好吗？……”

    “我们一次次在捷科面前妥协，反而使我们越来越依赖捷科，这是不是一种饮鸩止渴？……”

    “你们不是想和捷科讲价吗？好呀，商战除了买方卖方的势力对比，同样也是斗智斗勇的心理战。北斗星因为我们不采用他们的差分级板子就不给我们特别好的折扣，来卡我们。我们该怎么做？是听他们的，乖乖就范，还是我们有更多选择，用其他家板子把产品做起来，让北斗星来求我们，用他们板子。哪一种方式更好呢？……”

    “至于我们能不能走到让北斗星来求我们那一步，不在于我，也不在于鹏总，而是在于在座的各位。我们是继续浪费时间，讨论该选择哪一家的板子，还是我们自己强大起来，让所有的板卡供应商，反过来求我们？你们怎么选？”

    有人拍桌而起，“当然是让全世界都来求我们。我明白了，鹏总，我向你道歉，是我们考虑不周。赵总，放心吧，GNSS销售，我们真没怕过谁。”

    “没错，早晚让捷科和北斗星来求我们，……”

    群雄意志高昂，会议室瞬间变成了誓师大会。

    鹏总有些意外，又不禁暗暗点头，他相信自己的选择没有错。无论是dm-100，还是华泰北斗。

    赵爷舒了一口气，问题并不难解决，他的企业，永远是敢于拼命的一群人，他对此深感欣慰，也为之骄傲。

    “现在，”赵爷心里对自己说，“张邕，现在看你的了。”

    此时的张邕，正在会议室里和邵文杰争吵的一脸黑线。