第153章 并存于世

    小色娃拿着张邕提出的价格，去找大色娃汇报，他心里全无底气，这应该是一个大色娃无法接受的价格。而且这个价格再加上中国加工的低廉成本，张邕将有一块非常便宜却性能良好的板子，这对mag的国际市场肯能会有潜在的危险。

    如果张邕在中国还是斗不过SKydon，却通过一些渠道在海外市场销售，将会彻底颠覆如今mag的oEm市场。

    大色娃看着这个价格出神，“我已经猜到，邕哥会要一个极低的价格。他一直没有和我们谈，其实就是要我们主动让价给他。但这个价格还是出乎我的意料之外，他的胆子很大。不是谁都敢提出这个价格的，他不怕触怒我们，我猜他有他的把握。”

    看到老板并没有动怒，而是在研究这个价格，小色娃有点意外，他不自信的问道：“看起来你似乎想答应这个价格？这会带给我们很多不确定因素和潜在的麻烦。”

    大色娃没有回答，他拿起电话打给了奥利文，“你来一下。”

    奥利文进门，大色娃示意他坐下。

    奥利文却先说了一句，“如果你找我是谈中国的事，我可以做到。”

    小色娃一愣，“你可以做到什么？”随即晃过神来，“邕哥是不是给你打电话了？”

    奥利文点头，“抱歉，我不确定你们是否在谈这件事，但邕哥刚刚给我打过电话，我脑子里一直在盘算此事，所以就直接说出来了。”

    大色娃点头，“好吧，告诉我们，我们这位中国朋友说了什么。你没猜错，我们是在谈中国的事。”

    “我们做了一个沟通，关于如何限制中国制造的板子流入国际市场。张邕很担心，中国制造商拿了他的板子，却没有使用，依然使用SKydon板子，却把我们的产品转卖到世界各地。这里面将有巨大的利润空间，所以此事非常危险。所以我们就此事讨论了很久。”

    两个色娃对视了一眼，张邕不仅想到了他们的担忧，而且想的比他们更深入一层。是的，张邕毕竟是自己人，而中国制造商要是做此事，才真的危险。

    “我会在给邕哥的芯片里做一个限制程序，这块板子只有在中国地区才可以正常工作。离开中国，将收不到任何卫星信号。”

    大色娃点头，“干的不错，奥利文。也难得我们这位中国朋友，能想的这么深远。”

    他接着转向小色娃：“弗朗索瓦，如今中国制造如此火爆，你有准确数字吗？一年到底有多少台接收机产自中国。”

    “应该在十万台左右。”

    “这么多，这个数字可靠吗？”

    “公开的数字水分很大，每一家都说自己卖了几万台，按他们说的数字，只怕已经接近二十万台。几家企业中，目前只有尚达已经进入Ipo阶段，但也没有到公开账目的时候。我们使用了tS的咨询公司的一些数字，剔掉相应水分。当前这个数据的可信度应该是比较高了。”

    “很好。谢谢你的用心，弗朗索瓦。这样去和邕哥谈吧，如果他能拿下十分之一的中国市场，一万片板子，那么我答应他这个价格。”

    “确定吗？”奥利文和小色娃都有些不太相信，“做为oEm产品，我们的利润率太低了。”

    “谁说这是oEm产品？”大色娃一脸认真的的反问？

    “我的oEm板的生产是在t-key。给邕哥的不过基于艾梅尔芯片的Ip授权，一个授权我们挣100欧，一年一万的话，就是一百万欧的净利润。而我们的投入几乎是零，oEm部分以前在中国的业绩和利润都接近于零，这有什么不好吗？”

    小色娃忽然笑了，大色娃不悦，“弗朗索瓦，这哪里好笑？”

    “这事不好笑。只是我想起了celina的话，他说你是一个了不起的领袖，你很欣赏邕哥。因为你们两个虽然并不是一类人，却在做事的策略上，有着非常相似的手段。所以我理解你为什么要急于任命他，他喜欢他，想尽办法要留住他。”

    大色娃耸耸肩，“一个不占用任何资源，在我们体系之外，又帮我们挣回一百万的人，我当然喜欢他。你们呢？”

    奥利文点头，“我也喜欢邕哥。顺便说一下，如果有机会，可以再次安排我前往中国。邕哥对中国美食的研究，我也非常佩服。”

    ……

    ……

    张邕看到了小色娃的回复，他笑了笑，然后回复道，“给我一个月时间，我会确认是否能完成一万片的订单，之后我会马上给你订货计划。还有一些事，我写了报告给你，关于我们测量产品的，请检查附件。”

    这个价格他非常满意，他以为大色娃一定会再拿回几个点，没想到这位大佬的格局很大，没有讨价还价，却加上了数量的要求。

    这个价格低到了什么程度呢，已经快接近了刘芯给他复制芯片的成本。刘芯是个很实在的技术狂，但所做的一切不但不是无偿的，相反，价格非常可观。他并没有收张邕的钱，张邕却主动给了一笔款。因为张邕从来没想过继续复制芯片，一切都是他和大色娃谈判的手段。

    如今的成本已经和刘芯的成本接近了，而且他相信，刘芯的复制效率并没有那么高，真的大批量生产，只怕他的供货会有问题。

    有了这个价格，张邕觉得很多事是可以继续的。

    他一直在阅读关于可口可乐和百事可乐的一些故事，对百事做出的种种市场举措由衷地赞叹。比如可口可乐绑定美国大兵，百事没有这样的机会，就去绑定年轻人来定义自己的时尚。

    既然可口可乐和百事可乐可以共存，既然SKydon和Eka可以共存，既然福特与克莱斯勒共存，为什么在oEm市场上会只有SKydon？他觉得不只是mag，甚至捷科依然存在，才会是一个合理的结果。

    如果板子只是内核，无法体现出个性，那么就把板子和产品绑定一下。

    张邕那时就有了自己的计划。

    ……

    ……

    李建在华强北见到了刘芯，他被这位大侠的外形深深震惊了，他无法确定这个大概只是比流浪汉略显整洁的家伙，是张邕口中的技术大佬。

    “您是刘芯？是张邕认识的那个刘芯吗？”

    “难说。做我们这行的，化名刘芯的，可能有一大批人。我们工作室出来的，每个人都自称刘芯，但你说的那个张邕，我认识。北京人，个子很高。出手很大方，看着像个什么都不懂的菜鸟，其实很聪明，也很精明。他本来可以白嫖，让我白辛苦一场，却给了我一笔钱，是个不错的朋友。你是他什么人？”

    李建松了口气，“我是什么人不重要，只要你是那个刘芯就好。我有几个芯片，需要你帮我们复制一下。”

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