第十章 | 传销

    终于做了这个决定，

    别人怎么说我不理，

    只要你也一样的肯定。

    我愿意天涯海角都随你去，

    我知道一切不容易。

    我的心一直温习说服自己，

    最怕你忽然说要放弃。

    爱真的需要勇气，

    来面对流言蜚语。

    只要你一个眼神肯定，

    我的爱就有意义。

    我们都需要勇气，

    去相信会在一起。

    人潮拥挤我能感觉你，

    放在我手心里你的真心。

    暑假一过，严寒大三、小南大二。新的学年，严寒给自己制订了几个目标，其中排第一的，就是要拿下小南。

    新的学年，叶小南却异常忙碌，开学后不久，小南就“升官”当上了院学生会企划部部长，各种会议、事情都比以前当副部长的时候更多了，去年的新年晚会因故推迟半年，今年可是要准时举办的，此外，企划部还时不时接到要外出比赛或参加会演的通知，老师带队，点名要小南也去，所以这学期小南时常不在学校。

    严寒好几次想约小南吃饭，但始终碰不上面，小南要么有事要么就是在外面比赛会演，两人虽然隔三岔五就有短信联系，但严寒显然不满足这样的频率，除了提醒小南在外注意安全，有时候严寒也找不到更多的话题，因为没有确立关系，也就不好越界。

    开学已经一个多月了，严寒一直找不到机会与小南见面，心中很是郁闷。这学期的课明显比上个学期要减少很多，也就有了更多的闲暇时间。职场上有句话叫“成功都在八小时之外”。意思是八小时内，大家都在做事，八小时外，大家的生活各自不同。大学也是这样，可以明显地看到，有明确目标的学生，在非上课时间计划安排得满满的，相当自律；无所事事的学生，则基本在网吧、游戏中挥霍时间。严寒属于第三种，基本不泡图书馆不打游戏，但是精彩的网络世界还是让严寒找到了另一番天地，严寒在网上自学了设计，一些基本的图片处理技巧已经难不倒严寒了，论坛里的留言讨论依旧热火朝天，但是已经成为超级版主的于剑不满论坛管理员的“不思进取”，他认为论坛应该继续创新，推出更丰富的内容，往商业化的道路进行探索，而论坛管理员的意见正好与其相左，他说他办论坛的初心就是为了让大家有一个地方可以针对一个专业话题畅所欲言，商业化会破坏这种自由讨论的氛围，会让论坛变质并逐渐衰落下去。

    严寒认为两个人的观点都没有错，其实很多时候，思路也好、模式也好、方法也好，没有绝对的孰对孰错，只要执行力到位、够强，做到极致，哪种方法都能成功。当然，这个观点是严寒多年以后总结出来的。但是，论坛上两人的争论越来越频繁，也越来越激烈，最终，于剑决定自立门户，建设一个新论坛，并拉严寒入伙。严寒在QQ上劝于剑再考虑考虑。

    严寒：“于剑，现在这个论坛有今天的规模也不容易，一个论坛搭建起来不难，花不了什么钱，也不用什么高深的技术，下载一套标准化的论坛源代码，再注册个域名，买个虚拟主机，一两个小时就可以搭建起来，但是流量不容易获取啊，人不容易聚拢啊。”

    于剑：“道不同不相为谋，商业化是必经之路，我认为我和管理员之间并不矛盾，他做公益化，我做商业化，可以同时发展，我也还是会继续支持他的论坛的。”

    严寒：“这个思路还是可以的，这样那边也可以继续按照公益、中立的思路运作下去。你这边，商业化的运作思路有成形吗？可否分享一二？”

    于剑：“有个大概的思路吧，其实，我之前泡论坛也是为了看看到底有多少人对这块感兴趣，首先，我想先从知识、培训做起，我看好这个行业，这是未来的趋势，一定会有很多人想要学习实操的知识，这是在课堂上、书本上都找不到的。其次，我准备寻找两三个技术好手，再拉几个搞营销厉害的，组个团队，前期先以松散的合作模式先合作起来，做一个标准化的产品和一套非标准化的服务为企业提供服务。”

    严寒：“看来你早就胸有成竹了嘛，这事你还跟谁说过？”

    于剑：“几个版主我都摸了一下底，夜狼、宋斌、酱酱都支持我的想法，并且愿意付诸行动。”

    严寒：“哈哈哈，于剑，你这挖墙脚的功夫真是到家了。”

    于剑：“嘿，我上论坛的目的其实就是这个，我到论坛的第一天开始，就在观察每个人了，谁的观点犀利独到，谁最活跃，谁擅长做哪块儿，我基本都心中有数。”

    严寒：“那你看我擅长和适合做什么？”

    于剑：“虽然你是个学生，但是你和一般的学生不一样，你是属于勤于思考也会思考的那一类，其实最早你没有表明身份的时候，我以为你是一个从业至少5年以上的专业人士咧。”

    严寒：“哈哈，过奖过奖，我觉得同样是学生，宋斌和酱酱比我更厉害，宋斌的专业底子很好，加上跟着他的导师见的世面也多。酱酱是家里就是做生意的，我跟他聊过，他家里是开花炮厂的，他们家很早就开始利用网络把烟花卖到国外去了，单子都还不小，就算没吃过猪肉，他看过的猪跑也比我多多了。”

    于剑：“是的，你们都是优秀的学生，比起那些在网吧里打游戏的不知道强多少倍。”

    严寒：“只能说我们是不甘于浪费青春吧，但是人生真的是有太多的机缘巧合了，今后谁的成就更大，真的不好说。”

    于剑：“想太远也没用，不如脚踏实地地去做。”

    严寒：“这个没错，你说怎么干吧，建议把他们几个一起拉个QQ群。不过至少这几个月，我们还是要维护一下老论坛，毕竟，我们是在那里相识的，也要对得起管理员嘛。”

    于剑：“这个是应该的。我现在就先拉个群。”

    严寒为这个新成立的网站起了个名字，叫“21先锋”，他希望，这批人，能成为21世纪互联网时代的先锋队，研究在前、学习在前、行动在前。大家对这个名字没有异议，“21先锋”这个名字也就这样确定了下来。

    这是严寒的第一次某种意义上的创业，虽然大家没有投钱，没有在一起工作，但是大家都投入了大量的时间，成员也可以发起并召集会议，会议就在QQ群里开，召集人会把准备好的议题抛出来供大家讨论，最终于剑根据讨论的情况做出决策。

    “21先锋”的发展也非常迅速，从注册会员这一指标来看，就有直逼老论坛之势，同时，“21先锋”网站上还有更为丰富的视频、图片、课件、源代码，且分门别类很好查找，用户体验较之老论坛更优，渐渐地，有人开始去老论坛发帖，吸引用户到“21先锋”注册，这种竞争让老论坛的管理员无可奈何，他每日发帖数明显增多，但原来很多版主的心思现在已经不在这里了，管理员一人之力已难以挽回论坛的颓势，昔日熙熙攘攘、门庭若市的景象也不复存在了。

    “21先锋”让严寒转移了不少注意力，也暂时缓解了不能约小南见面的焦虑。此时的叶小南也有些疲惫了，但是小南又是个责任心很强的女孩子，所以她必须坚持下去。其实这段时间，王健利用“工作之便”经常去看望小南，也有嘘寒问暖，但王健是院学生会主席，平时身边围着巴结和奉承的人也多，即便见着小南总还是有一点儿端着，这点多少让小南有些不悦。

    一天，严寒正在寝室里开QQ会议，小南发来消息：“下午有空吗？”

    严寒：“有空，必须有空啊。”

    严寒下午确实没事，不过即便下午有事，面对小南的这个问题，严寒也会先说有空，再看是什么情况。

    小南：“原来学生会的一个学长，今年刚毕业的，他一直在邀请我去他公司坐坐，我已经推了两次了，这次实在是不好意思不去，你陪我去好不好？”

    严寒警惕起来：“什么学长？我们学校的吗？哪个专业的？原来也是学生会的？你怎么认识的？”

    面对严寒连珠炮似的五连问，小南有点儿招架不住。

    小南：“是我们学校的，以前是学生会干部，盛情相邀也是好意吧，但是我一个人去还是不好。”

    严寒：“没问题，那我们几点出发？”

    小南：“下午3点，我们在校门口公交车站见吧。”

    严寒：“好的，不见不散。”

    下午2:45，严寒就到女生公寓楼下等小南，他迫不及待想看见小南了，等不到公交车站了。不一会儿，小南下楼了，小南今天穿了一身连衣裙，把身材衬托得玲珑有致，看到严寒时，小南先是吃了一惊，但又马上恢复了平静。严寒看到小南的那一刻，眼睛都看直了。

    小南：“好久不见啊。”

    严寒：“是啊，你是大忙人，约不上啊。”

    小南看着严寒还盯着自己看，就说：“你看什么啊？”

    严寒：“就觉得你今天挺好看的。”

    小南扑哧笑了一声：“你这种夸赞太没有杀伤力了。”

    严寒：“是真的。”

    小南往前迈出一步：“走吧走吧，争取赶上这一班车。”

    严寒后来经常回忆起这一天的这一刻，那天的小南给了严寒一个定格式的画面，每当严寒想起小南，都会想到那天小南的笑容、小南的样子、小南的穿着打扮。

    公交车上，严寒问小南：“今天到底是去见谁啊？感觉神神秘秘的。”

    小南：“大概情况和之前说的也差不多，这个学长我刚进学生会的时候见过几次，但是他很快就毕业了，他已经邀请了我好几次了，说他现在在一个什么大平台，有什么赚钱和干事业的好机会，要我一定去看看，我其实不想去，但是推脱几次了，再不去就有点儿不好意思了。”

    严寒敏感的神经突然绷了一下，“莲城有什么大平台吗？还没听说过”。

    小南：“我也不知道，去看看就知道了吧。”

    严寒：“好吧，但是我们的原则是安全第一。”

    小南：“好的，听你的。”

    莲城大厦13楼，走廊尽头的一间办公室时常有人进进出出，这里隔三岔五会开培训会，培训会上一个讲师模样的女人一会儿手舞足蹈地带领大家跳舞，一会儿又放声高唱《感恩的心》，一会儿又激情澎湃地向各位听众介绍公司的背景、实力、愿景、商业模式。台下的听众，有的认真做着笔记，有的耷拉个脑袋，但更多的是蠢蠢欲动、恨不得第二天就成为世界首富的人。

    严寒和小南刚进入莲城大厦的电梯，严寒就有一种压抑的感觉，莲城大厦虽然名字挺唬人，但实际上由于建造时间较为久远，大厦里的各项硬件设施早已经跟不上时代，电梯轿厢顶上的白炽灯泡一闪一闪的，地板上散落着大量的烟头和槟榔渣，四周张贴着各种小广告让人不想靠近。电梯缓慢上升的过程中，又陆续上来几个男人，其中两个人嚼着槟榔的嘴歪得厉害，边进电梯还边打骂着，看到电梯里的小南其中一人还吹了一声口哨，严寒下意识地往小南的方向靠了靠，身体形成了一种保护的姿态，但动作没有太过明显，小南意识到严寒的这个动作，往严寒身后挪了挪，严寒只想快点结束今天的这场会面，早点和小南一起找个好吃的地方去。

    终于，电梯到了13楼，严寒觉得这个电梯的速度真是慢到令人发指，换别的新电梯这个时间可以到30多楼了，出电梯的时候，严寒用自己的身体挤出了一条过道，小南快步地走了出去，严寒几乎是在小南走出电梯的一刹那也跟着一个转身出了电梯。莲城大厦是商住混合楼，有的人在里面办公，也有的人在里面居住，三教九流在这里会聚，加上物业管理不到位，导致鱼龙混杂，严寒领着小南，穿过一家美甲店，又经过几间住户，快走到走廊尽头的时候终于看到了“美利国际”的招牌。

    小南给那个学长打了个电话，告诉他自己到了，不到半分钟，那个学长从办公室里面走了出来，态度倒是热情，一见到小南和严寒就招呼他们在沙发上坐下，又倒来两杯热茶，不停地说着欢迎欢迎，说邀请小南好多次了，今天终于有机会请过来了。

    小南倒是一脸平静，没有说话，看着严寒，严寒看了一眼小南，明白小南的意思是今天想让自己做主角，就先开口说道：“学长你好，小南说你这边邀请了几次，今天我和她一起过来了解一下，看看具体是什么情况，麻烦你介绍一下。”

    严寒在刚刚上电梯和穿过走廊的时候一直在观察和思考，在这个学长出来迎接之前又大概打量了一下这个公司的基本面貌，公司不大，面积不到200平方米，由一个大厅、两个独立办公室、一个会议室组成，装修也很朴素，这与这个学长口中的大平台、大公司的形象相去甚远，严寒心里基本有个判断，所以在刚刚的开场白中，严寒没有太客气，但也不失礼貌。

    这个学长立刻满脸堆起笑容来，问道：“你好啊，请问你是小南的？”

    严寒马上说道：“我比她大一届，好朋友。”虽然说这句话的时候严寒心头闪过一丝不悦，但脸上没有任何表情。

    学长笑呵呵地说：“哦，哦，我叫戴陆，比你们都大个几届，毕业以后我在南宁，也是一个老乡带着我，后来有个机会我认识了美利国际的周老师，周老师做这个事业已经5年了，她下面的学生早就过万了，去年她买了套大别墅，奔驰、宝马什么的就不说了，至少四五辆，就连她的一个学生，我也认识的，原来是中学老师，一年前也跟着周老师做，上周刚提的宝马，还请我们吃饭呢。”

    此时严寒心头冒出了两个字——“传销”，但是严寒也不好马上翻脸，一是他还没有完全摸清楚情况；二是贸然做出一些行动可能会激怒对方，这样可能会给小南和自己带来不安全的后果。严寒打算先顺着这个学长的思路往下，看看再说。

    戴学长继续说：“其实吧，来这里的很多人一开始也是不相信的，我也是不相信的，但是后来周老师，尤其是连周老师带的很多学生都发财了，铁板钉钉的事实摆在我面前，我不得不信啊，加入我们事业的有公务员、老师、学生，还有企业老板，他们都觉得这个事业好，有前途更有‘钱’途，都愿意放弃原来的工作跟着我们干，美利国际是大公司，在美国有自己的园区，是国内政府重点引进的企业，是给政策、受保护的。”

    严寒还是不动声色，顿了顿，说：“听戴学长你刚刚介绍，我们还是不清楚公司主要是做什么业务的，可否介绍一下公司的业务或者产品啊。”

    话音未落，严寒看见小南拿起刚刚戴陆端来的茶杯，正准备喝，严寒朝小南使了个眼色，但小南没有看见严寒的这一举动，还是喝了一口，严寒有些懊恼，为什么之前不提醒小南不要喝对方提供的水，为什么之前不给小南买一瓶矿泉水，严寒反思今天的准备不够充分，他忽然有些紧张，心中暗想着今天无论如何自己要保持清醒，要保护好小南。

    戴陆接着说：“这个嘛，我其实介绍不专业，正好今天周老师在公司，平常她到处讲课的，很难见上一面，你们今天的运气可是真好啊，... -->>
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