第三十一章 | 机会

    “师弟，要不来我们公司得了，自己创业也辛苦，成功率还不一定高，人嘛，总是要站在巨人的肩膀上才最容易成功。我以前也不懂，现在是真的深刻体会到了平台的重要性，在一个大平台、好平台上做事情，真的不一样，你所能掌握和调动的资源，真是不可同日而语的。真的，你好好想想。”

    “寒哥，你开个网店吧，我这流量可以向你倾斜和扶持，保证你一个月一场大活动，一周一场小活动，这个真的可以！”

    “严总，您是专家，我这儿货源多、库存足、价格优，我自己在中山做男装的您知道，我兄弟在东莞是做女装的，我弟弟现在在惠州做鞋子，产品和物流这端我解决、您放心，您只管卖，我们一起合作电商卖货怎么样？”

    “老严呐，深圳啥最有优势？电子产品啊，我们把华强北的货挂到亚马逊和eBay上去卖，怎么样？你还不知道吧，外贸有利润，赚钱多啊，卖到国外的价格就是售价把人民币换成美元，我一朋友卖手机壳，国内卖10元人民币，到美国就卖10美元，美国人还不嫌贵，哈哈……”

    “小严，我们公司做进口的，你说国外的好东西拿到国内来卖有没有优势？你要哪儿的，我都可以给你搞到，澳洲的奶粉、保健品，欧洲的箱包、化妆品，韩国的护肤品，美国的衣服，保证都是一手货源、一手渠道。国内的操作你懂，货源我解决，你只管卖就行，赚的都是你的，我主要是想把渠道打通，你知道的，有量才有稳定的渠道嘛。你看怎么样？”

    多年以后，严寒才终于明白这句至理名言：“人生最重要的不是努力，而是选择。”严寒也常跟人自嘲：“这一行，我是起了个大早，目前还在努力赶上晚集。”

    2009年，严寒有很多机会，只是那时候的他心气很高，不想在一棵树上吊死，后来他才明白，做事情浅尝辄止、半途而废实际上就是在浪费生命，不够专注的人常常碌碌无为，只会离当初自己的目标越来越远。而那些专注在同一行业的人，做的时间久，所做的成绩才慢慢显现。把有限的时间和精力投入到自己当下专注的事情上，时间久了，自然有好成绩。其实，专注是每个普通人想有所成就的有效途径。优秀的人，在面对生命中同时涌现出各种选择时，往往不会过于贪婪，只选择其中一个，并坚持到底。当你没有其他选项供你参考时，或许才能真正以沉浸的心态，做好当下的事情。所以有时候，聪明的人选择太多，或许也不是一件好事情。

    蒋方舟说过：这个世界对于小有才华的人是最残酷的，因为一方面他小有才华，他接受不了现实生活，因为他看到了月亮的一点点光芒，他觉得现实太难以忍受了，所以他要向月亮的方向去，但是他的才华又不足以让他能够够到月亮，所以他两边都不沾，他没有办法去享受生活的乐趣，但是也永远够不到那个他心中的理想。

    彼时的严寒，正在经历这样的残酷。他涉猎够广，做乙方的时候，大到房地产、汽车行业，小到纽扣、手机壳，昂贵如钻石、珠宝，普通如锅碗瓢盆、服装鞋帽等，均有了解，与客户聊天，他都能略知一二，对情况大致有个判断，虽不够深入，但也能给客户留下一个良好的第一印象。可乙方有时候只能是扮演扶上马、送一程的角色，待甲方上路了，因为种种原因的影响，也就不需要乙方再参与什么了，最终乙方拿到的只是应得的少许服务费，胜利的果实永远分不到几个。其实，做乙方也需要专注，那些成功的乙方，往往是只服务于某个行业或某一类人群的，毕竟，只有更专业、更深入，才能活得更久、更好。

    严寒不是不知道这个道理，但是他没有用心去领悟这个道理。年轻是最大的资本，而年轻也同时面临着诸多的选择与诱惑，尤其是小有才华的年轻人，很容易这山望着那山高，就总想去那座山上看看那边的风景，却不知，每座山都有它自己独特的风景，如果你只是去欣赏，时间就这么匆匆流逝，到头来，也不会留下些什么。

    很长一段时间里，严寒都陷入远期目标和近期利益的矛盾中。要专注和扎实地做好一件事情，就得全力以赴，而全力以赴就意味着断绝其他的小项目、小单子，需要把时间和精力投入到长期的项目中来。但这同时也意味着“断粮”，严寒没有足够的资本在半年乃至一年的时间里只出不进，所以他一方面需要短期项目作为现金流支撑，另一方面又谋划着长期的、可持续发展的事业。可人的精力毕竟是有限的，人不可能同时做好两件需要投入大量心血的事情。

    2010年，严寒与三个朋友共同成立了一个新公司，新公司的主营业务是将中国的好产品通过互联网卖到国外去，当时叫网上外贸，后来这一行有了个牛逼的名字叫跨境电商。公司注册资本100万元，三人分工明确，其中一人年长一些，负责公司大部分启动资金的出资，占股55%；一人负责选货，俗称买手，占股10%；一人负责线上营销和客服，占股15%；大家推举严寒做总管理和协调，并出任公司总经理，占股20%。四人书面约定，如公司两年内销售额突破5000万元人民币，三人可按注册资本向大股东回购10%的股份；如五年内销售额突破1亿元人民币，三人可再回购10%股份，以此作为管理和运营团队的激励。

    新公司的筹备会议开了好几次，但公司名字却迟迟定不下来，虽然每个人都想了几个，但都没有得到大家的一致认可，意见始终无法统一。

    有一天，严寒突发奇想，他说：“既然我们是把国内的好产品卖到国外去，那中国什么东西在世界上最受认可或最广为人知？”

    众人：“万里长城”“故宫”“长江”“黄河”“中国功夫”……“山寨机！”众人笑。

    严寒：“大家所说的大部分内容，其实都和中国的历史有关，我们是个有着悠久历史的文明古国，北京... -->>
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