第155章 讨价还价失与得

    春日丽阳，暖风拂面，清亮的河面上似洒上一层浅浅的碎金，忽而合拢，忽而漾开，耀得人心情舒畅。

    赵成材坐在船边欣赏了一会儿美景，蓦地问道：“娘子，你到底是怎么想出那条计策的？”

    章清亭正忙着和那船上伙计商量虾的价钱，回眸一笑，“你且等等！”

    赵成材便也走上前去，瞧那活蹦乱跳的一篓虾很是讨喜，只是大小不一。小的才草棍儿粗细，大的却有拇指般粗了。

    在这季节的行船途中，伙计们也撒几网捞些鲜活鱼虾，向客人兜售。不论斤两，只论篓数算价钱。总的来说，还是比市面上便宜得多。

    赵成材知她想买，却假意把人一拉，“这些虾子要了做甚？等到了码头还怕买不到好的？”

    那伙计急道：“这样好虾，等到了码头，那价钱可得翻一倍不止了！”

    赵成材讨价还价，“那人家个头可你的大！瞧这些小的。炒出来筷子都挟不起来。若是实在想要，那你得算便宜点！”

    伙计嘟囔着，“已经算得很便宜了！”

    章清亭积极配合，“我方才就说让他十文钱卖给我们算了，他非得要十五文！”

    赵成材皱眉道：“太贵了！你们不过是顺手的买卖，这一船下来，可得捞多少？还卖得这么贵，不吃不吃！”

    他拉着章清亭假意要走，章清亭却道：“弟妹们都说好多回了，买一点吧！”

    赵成材撇嘴，“这虾子放一会儿就不新鲜了，等咱们到了岸，正事又不能干，还得找地方收拾它，又得添笔开销！算起来还是一样的，实在想吃，点一盘就是了！”

    听他这么一说，那伙计急于推销，不觉道：“那就十二文吧！”

    赵成材很是硬气，“就十文，多了不要！”

    章清亭把早已数好的钱递上，“伙计你就卖了吧，咱们白费这半天唇舌，你有这工夫。又可以去捞一篓子上来了！这多两文少两文的计较个什么劲儿？”

    伙计见了现钱，一跺脚，还是把虾给他们了，“从没卖过这样价钱！”他收了钱犹自咕哝着，“真是一床被不盖两样人，从没遇到过你们这么厉害的两口子！”

    说得赵成材和章清亭脸上都是微微一红，拎着虾到一旁坐下。

    章清亭清咳一声，接着刚才那话题，“我给你们出的主意不好么？”

    “哪有？分明是好极了！”赵成材神色也从容了些，“都夸你是女中诸葛，如此一来，那些老先生就是想闹也闹不起来了，而且堵住了悠悠之口，永绝后患。只是难为你，怎么想出这么令人拍案叫绝的点子来？”

    章清亭掩嘴笑道：“这有什么呀？你们不背地里骂我缺德无良就好了。这些老先生们还算是老实的，使些小小伎俩也就罢了。你可没见过那些没皮没脸，死乞白赖的人呢！那水泼不进，油盐不透的，才真正是难对付呢！”

    “哦？”赵成材听得好奇，“你在哪儿见过这种人？”

    章清亭一笑。把话题岔开，“日后总能见着的！不过你真的不去找你启蒙恩师赔个礼道个歉么？”

    赵成材提起来就唉声叹气，“又不是没去，一去连门都不让进就给赶出来了。算了，等到时一块儿解决了，日后再慢慢去走动！”

    章清亭点头，“总之你心里有个数，别日后弄得他在外头说三道四的，败坏你的名声。”

    赵成材应了，此时张小蝶她们叽叽喳喳从楼上下来了。

    方明珠手上也拎了一篓虾，“大姐你瞧，我刚买的，要价二十文，我给还到十五文，便宜吧！玉兰姐说一会儿下了船寻个地方配点韭菜炒给大伙儿吃。”

    章清亭扑哧笑了，略带得意地拿出自己刚买的，“你猜我这多少钱？才十文！可比你的又大又好！”

    方明珠一瞧不干了，“我找那伙计去！”

    “算啦！”章清亭把她拉到身边坐下，“这钱货两讫，买时是你自己心甘情愿，现在怎么反悔？”

    方明珠不服，“那你怎么买的这么便宜？”

    章清亭笑着一指赵成材，“秀才一张嘴，胜似十万兵啊！”

    张小蝶拍手笑道：“明珠，你这回可服气了吧？我就说我姐夫比阿礼厉害，你瞧，他讲价都比阿礼厉害！”

    方明珠小嘴一撅，“那有什么呀？一个大男人会讲价钱算什么本事？阿礼哥是不愿意，他要是愿意，一下子就能捞出好多鱼虾还，还都不要钱！”

    赵成材和晏博文对望一眼，彼此都有些尴尬。

    会讲价的觉得自己是不是有点斤斤计较，小家子气了？不会讲价的觉得自己是不是有点不通世事，不够精细了？

    章清亭一笑，劝开两个妹子，“这有什么好争的？尺有所短，寸有所长，一个人会的，为什么非得要另一个人也会？那要是成天这么攀比着，天下人岂不都能变成一模一样了？那还有什么意思？”

    这话说得很是，赵成材和晏博文都心平气和了下来。两个小丫头相互做个鬼脸，也不再争执了。

    章清亭道：“你们若是闲着，倒不如把这虾子挑了分分，大的拢在一处，小的归在一起，玉兰，你说这样是不是好做一点？”

    赵玉兰笑道：“今儿师父在呢，问他老人家怎么做吧！”

    老人家怕船摇晃，上船之后便单独要了一间舱房。给方德海张发财几人休息。

    一时拿了两篓虾进来，又说了侃价之事，逗得大伙儿一乐，方德海指点了他们收拾了，玩笑了一会儿，时近日中，船已到岸了。

    下了船，果见这永和镇繁华之极，南来北往，车船商旅，皆是忙忙碌碌。行色匆匆。

    赵成材不禁感叹，“这真是天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”

    章清亭笑道：“咱们还不是一样？若是没钱，拿什么去读书明白事理呢？这书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，可没说书中还有粮食衣裳，能挡得住饥寒交迫的。”

    元宝道：“大姐你说得我们都饿了，赶紧找地方吃饭吧！”

    大伙儿都笑了，走不上两步，就有马车前来兜揽生意。包了一辆大车，众人来到市集，寻了间客栈住下，点了几个菜，又借了炉灶，把那虾子一炒，果然是鲜美无比。

    吃过了饭，喝了杯茶，方德海腿脚不便，要午睡小憩，其余人各自分散出去活动。

    张发财老两口带着两个小儿子出去溜达了，章清亭带了张金宝，和赵成材一道去做正事。其他三女早就约好一起逛街，方明珠本说要晏博文和她一起去逛逛，但她们无非是去看些胭脂花粉，头油布匹什么的，晏博文跟着怪别扭的，便说留下陪方德海。

    章清亭道：“那你要是不想逛，还不如跟咱们去买办东西，做个参谋。”

    赵成材微微有些不悦，却也不好反驳，就一行四人出了门。

    打听了城中几家大的文具商行，一路寻了过去。比较了东西和价钱，章清亭选了一家看起来最顺眼的店，打算一次性就把东西全部搞定算了。

    他们自以为自己是大客户了，怎么也能把价钱谈便宜点。结果小伙计一听，撇撇嘴，“就这么点东西还想便宜？算了算了，我也不开虚价了，全按行价来吧，可没得再少了。”

    章清亭不信，“请你们掌柜的出来谈谈！”

    小伙计嗤笑，“若我们掌柜的来了，您要这点子货还得按零价来，更贵！您要是不信，我现就请他来！到时价钱谈不下来，可别怪我没把丑话说在前头！”

    晏博文道：“既是如此，那咱们就买吧！”

    赵成材不服，“就叫你们掌柜的来！不信买这么多，还能算得更贵！”

    “行啊！”这小伙计当真牛气得很，也不多说，转头就把掌柜的请了来。

    结果掌柜的一听，连连抱怨小伙计乱报价，“就这点子东西能按行价么？这不是坏了规矩？按散客价来！”

    这下赵成材不干了，作势要走，掌柜的一句不留，“您慢走！”

    可把秀才气坏了！再待也不好意思，章清亭一行人只得跟了出来，再走了几家，还没有比这家更好更便宜的。

    众人心里头都有些后悔，还不如早听晏博文的，把东西买了也就算了，白走这么些冤枉路，什么都没置办下。

    章清亭眼见在这儿瞎耽误工夫，干脆转头去寻第一家了，就算拼着面子受点损，赶快把东西置办下才是真的，赵成材讪讪的，也只好跟了去。

    小伙计一见他们就笑了，“就知道你们还得来！没骗你们吧？咱们这儿不是做一天两天的生意了，多少年的买卖，真正的童叟无欺！”

    章清亭道：“来归来了，只是这价钱还是跟我们按之前的行价，算是一回生，二回熟，以后做个回头吧！”

    “得！”小伙计笑着应了，“您要早这么痛快多好？现在掌柜的知道了，再按原来的价，恐怕有点玄，我去给您问问，能做就做，不能做您也别为难我！”

    小伙计跑进去问价钱了，赵成材很是不忿地嘀咕着，“说不好都是串通的，瞧咱们想买，所以才这么拿腔作势的！”

    “你得了吧！”章清亭嗔他一眼，“就算是这么回事，咱们也得买！难道你还能再找一家更便宜更好的？”

    赵成材嘟着嘴不作声了，甚觉丢脸。尤其是在晏博文面前。

    不多时，小伙计赔笑着出来，“真对不住，掌柜的在里头招呼大客户呢！实在不好进去打扰，要不这样，您要什么先挑着，回头结账时，我再进去问问。”

    这个可行，章清亭立即开始挑选货物了，晏博文在一旁参谋，张金宝认真地学习。

    赵成材却有些好奇，问那小伙计，“你们这儿什么样的才算是大客户？”

    小伙计一笑，“人家买上一方砚、一支笔都是上百两银子的，那就算是大客户了！”

    乖乖！赵成材听得直咋舌，他们身上统共不到一百两银子，难怪人家另眼相待了。

    可那到底是什么笔墨纸砚？见他犹自狐疑，小伙计索性跟他讲个明白，“咱们这外面摆的寻常砚台都是青石雕成，一方不过十几文，可里头那些砚台，全是名贵材料名家雕刻。您要是研了墨，哪怕只有这么浅一层，只要盖上，十天半个月都不会干，纵是干了，呵口热气，墨又能润开了，一样写字，毫无滞涩。”

    赵成材也是读书人，听了未免心向往之，“那能进去瞧一眼么？”

    小伙计见他是个实诚人，也不嘲笑他，“现在不行，里头有人，若是一会儿客人走了，那里头空了，倒是可以带您进去瞧瞧的。”

    赵成材还真就上了心了，伸长脖子等着瞧好东西。

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