第二百一十一章 指标与激励

其他品牌，跟我们同时进场的‘丽芙丝’女鞋一天的销售额才不到2000元。”

    许思问道：“我要的是提高业绩产出的方法，不是解释。客流数也好，位置也好，这些客观存在的问题已经无法改变，目前我们要做的是如何在调动员工积极性，增强员工自身业务能力以及货品的适销与促销活动上下功夫，不要因这家店客观的条件落后去其他门店，就成为你们做不好业绩的理由！”

    “中海步行街也好，艺龙百货南湖店也好，甚至是飞龙路店与‘客必多’超市，这些早期开的店铺都是挑选最好的商圈进行布局的，那么以后随着这些好的商圈布局饱和后，外围的稍微差一点的商圈我们还要不要布点？是不是这些布点，你们都可以以客流数不足而去放任业绩的不理想？还有，我希望你们的目标定的高一些，‘丽芙丝’不是我们的竞争对手，现在不是，将来更不是，我们的竞争对手是那些国际品牌，是那些在国内市场上已经立稳脚跟，表现非凡的知名品牌，‘丽芙丝’这样的品牌，不应该成为你们的着眼点，人都是应该向前看的不是吗？”

    下面主管们赶紧附和着称是，许思又道：“三店的促销活动还有3天，后面这两天来个突破吧，连四位数都做不到，也开了我们‘雅熙’首日开业营收的先河了。”

    主管们的心思是各不一样的，业绩有问题，许思问责，首当其充的必然是营运合商品部门，他们一个管人员，一个管商品合促销。

    韩磊虽然对许思的要求一口应下，但心里却是没有什么办法，人还是那些人，你总不可能让他们在一夜之间就具备老店员的素质；商品这一块没有什么问题，促销活动又不可能临时更换，那么如此以来想提高业绩怎么提高，这让他很头疼。

    许思看他一眼，就知道他现在一筹莫展，问道：“韩部长这边如果有需要公司支持的，可以提出，需要费用开支的，也可以提出来，合情合理的，只要能够刺激业绩增长的，我可以批！”

    韩磊心道：“这根本不是花钱的事啊。”。当下摇摇头道：“谢谢许总，我这两天待在三店不走了，一定督促好店员全力以赴，增加业绩。”

    许思不置可否的问道：“那么今天的销售目标是多少？”

    韩磊一怔，道：“一定要超过昨日的销售，达到一个前所未有的水平！”

    许思臻首微摇道：“我说两点，一个是要求，以后我们在制定目标时，我希望这个目标是可以量化的，而不要笼统，今天的销售指标1万5千元。”

    “另外，一会单部长支出5000元给韩部长，韩部长说今天要去艺龙百货三店站班，我不反对，我相信你在现场对业绩的提升会有很大帮助，让单部长给你这5000元，到时你就放在手上拿着，让店员清晰的看到它们，你再告诉店员，如果今天的销售业绩超出了这15000元，你就奖励他们1000元，在此之后，每超过1000元的销售额，你就再拿100元给他们。”

    许思的话让在场众人一怔恍惚，还能这样玩的？连林凡都对她的想法感觉惊奇，这是“思凡”从未有过的一种刺激店员积极性的方式，成效怎么样，林凡判断会很好，但是真正的情况要等今天的销售数据出来才知道。(未完待续。。)