第4章 出奇招 召开啤酒订货会

开始大增，已经开始有人订购整车，25号一部二部合起来不足一车了，张建祥赶快带着刘卫玲到车站，租了一辆出租车来到啤酒厂，看到啤酒厂大门开票处，排着长队，有许多人夹着公文包，在厂门口来回晃悠，看到有人过来就上前询问，有没有啤酒，张建祥感到纳闷，来到洪处长办公室，洪处长，想不到我一二十天没到厂里来，厂里的啤酒开始紧张了，洪处长说还没有紧张，客户从4月17号18号以后才逐渐多了起来，我们现在还没有大量生产，现在每天产量也就五六十车，由于包装问题，需要大量的工人手工捆绑，生产多了捆绑不出来，所以我们目前最大产量，每天能达到200车，张老板，洪处长问道，通过这段时间的销售，摸出什么门道了吗？你呀，作为一个县的总批发商，首先要把本县的所有客户资源控制住，不能让外县的人把你的客户给抢走了，张建祥说，谢谢洪处长指点，我明白我该怎么做了，今天你给我发8车，明天发7车，我们这个月的任务也就超额完成了，……回到批发部，张建祥对玲子说，你到百货大楼买100张请柬，要好的，10支软笔，刘卫玲问他，老板你要那么多请柬干嘛？要请客呀，张建祥说快去吧，回来我再仔细跟你讲，20分钟后，刘卫玲提了两大捆的请柬回来了，并且把周宝琴张俊华叫到了楼上，张建强说，咱们4个人每个人25分，我告诉你们怎么写，上款写，尊敬的贵宾，我部定于88年五一劳动节，上午10:30在县宾馆召开啤酒订货大会，望准时参加，落款写上咱们批发部的名字，盖上公章，人多力量大，半个小时以后请柬就是书写完毕，周宝琴问道老板，这么多请柬都给谁呀？张建祥说的各位，咱们县是个农业大县，有17乡5镇，每个乡镇三张，一张给供销社，另两张给比较大的批发部，张俊华问，老板这么多乡镇，时间这么短，怎么送啊？华妮，张建祥开玩笑的说道，这么多的乡镇，请柬都包给你一个人了，务必在4月30号以前送到，啊，老板，张俊华一脸惊愕的说道，你杀了我吧，我一天顶多跑两三个乡镇，张建祥说道，不开玩笑，华妮，你要是不完成任务，我真杀了你，华妮反问道，老板为什么单叫我一个人去送，他们两个呢？人多的量大吗？张建祥说道，傻丫头，你瞧他俩多能啊，知道这不是件好差事，就等你请婴呢，张俊华张了张嘴，想说什么没有说出来，张建祥看着华妮的表情，禁不住哈哈的笑了起来，逗你玩儿呢，这样的苦差事，我怎能放心让你一个人去做呢，人生的地不熟的，出点啥意外可咋整啊，所以这活只有我和玲子来做，张俊华舒了口气说，你早说嘛，干嘛这么耍人家，张建祥说，乡下的这些请帖我们来送，县城里的你和宝琴送，大的宾馆，酒店，饭馆，糖酒公司，批发部等等，你们先到县宾馆订12桌酒席，烟酒咱们自备，张建祥带着刘卫玲上路了，刘卫玲问老板，咱们就这样骑着车到乡下去吗？张建祥说，傻丫头，刚才说华妮傻，你比她还傻，靠我们两个人哪能行，我们找人代办就行了，他们骑着摩托车驶进了车站大院，大院里只有长途汽车，通往各乡镇的都是三轮车，每个乡镇前面都有一个站牌，张建祥来到杨柳镇站牌前，师傅热情的揽客，二位赶快上车吧，就差你们俩了，上车就走，张建祥说道，师傅，人呢，我们就不去了，说着拿出三份请柬递过去，并拿出10块钱，一份给沙宏伟一两份给王书志治，司机师傅接过钱，说中，一定送到，在当时拉一个人从县城到乡镇才一块钱，10块钱等于包车跑一趟，所以司机都很乐意，不到半个小时他们就办好的事情，一共发出去63份请柬，26号上午三个人刚把门打开，张建祥从楼上下来，对周宝琴，张俊华说，今天上午我和玲子小王小林值班，你们两个去送请柬，宴席安排好了吗？老板，周宝琴说，昨天下班后我和华妮，我们去了招待所，把请柬交给值班经理。他一看我们要在宾馆召开订货会，很高兴说，大餐厅五一节有人结婚，把我们安排的小餐厅，这里最多可以放18张台，我们订12张没问题，张俊华问老板，你们的请柬送完了吗？张建祥说，当然啦，我们是谁呀？昨天晚上一晚上没睡觉，全部搞定，哼，张俊华撇了撇嘴，骗鬼吧你，谁信呢？，玲子姐你告诉我，我不相信他说的鬼话，刘卫玲说，事情确实办完了，是这样办的，刘卫玲讲了一遍，办事经过，气得华妮举起拳头就打张建祥，老板，你真坏你就会骗我，我要是有钱我也会这样做，张建祥说，你们三个给我听好了，通过这件事我给你们一个启示，以后为我办事，我只要求结果不讲过程，只要能把事情办好，要灵活运用，即使花钱再多也不要吝啬，所有费用我实报实销，……张建祥与刘卫玲在店里也很忙，客户一个接一个，每个要200~300件大都是自提，也有本城打电话来要去送货的，忙活了好一阵子，张建祥对刘卫玲说，你到烟草去一趟，进一些烟回来，咱们的香烟不够了，

    下午张建祥来到信用社，见到了杨主任，怎么样？杨东杰问，张建祥回答，不中，这个月顶多能卖35车，我正在想办法，五一那天借我几个人呗，我要在县宾馆开啤酒订货会，让他们去给我帮忙订合同，出了信用社，张建祥来到了昌盛装饰行，范老板说好久不见，听说这一段时间啤酒卖的不错，张建祥说范老板，你给我做一个长条幅，10条勋带。我要在招待所西餐厅召开啤酒订货大会，五一那天上午要用，你早点去帮忙布置会场，中，范老板说，我办事你放心……张建祥为扩大啤酒销量，决定自己开订货会，他的订货会能否取得成功，……