第105章 反客为主

为这个项目本身就不是快销盘，针对的客户群体也比较单一，所以才会给销售增加了难度。

    另外周边项目的大幅度价格优惠，给这个项目带来了很大的冲击，十家公司有三四家都这么去做，可想而知他已经打破了原有的房地产市场秩序，纯属恶意竞争。

    要说滨城的房地产市场这么好，为什么还会降价呢？答案就是一些小型房地产公司经常会遇到资金链断裂，往往这个时候需要资金的快速注入，以此来支撑项目的正常运作和人员开销。虽然他这个时候价格很便宜，但往往买完房子之后，这样的项目会出现大量的后续问题，那个时候购房者必定是苦不堪言。

    王梓凡深知这个大忌，更知道这么说会惹来非议，同时也会惹恼董事长，但这么做也是他没有办法的办法。如果此时他不这么说，下场可能也是一样的，而且这件事情无论放在谁的身上，他都可能会选择这样去做，因为根本没有其它办法。

    “我们项目的销售价格，目前来说是周边项目价格最高但质量最好的住宅产品，这一点是毋庸置疑的。”王梓凡想了想，开始说出自己的想法。

    “恩，你接着说。”董事长看着王梓凡，点了一下头说道。

    “但现在出现了一个问题，这个问题还不是短期就能解决的。我想大家都知道临近的几个项目吧？更知道他们现在的销售价格吧！”王梓凡看了看其他人说道。

    “恩.......”

    会议桌上几个人小声的发出了声音，他们应该都知道王梓凡接下来要说什么，本来他们不想回应，但有董事长在场，他们只能表现的积极参与话题，所以才会换来他们这么小声的回答。

    “产品的主导一直都不是价格，而是其本身的定位和价值。如果是良性竞争，我们毫无畏惧，如果不是急需资金，我们更是不用担心。但是，我们集团现在正在面临这两个问题，而且需要快速的回笼资金，我觉得以现在的形势来看，不得不做出一个让步。张总，你觉得呢？”王梓凡说完看着在场的所有人，又故意看了看张建斌问道，想看看他们都是怎样的反应。

    “这个嘛...王总倒是分析定位很透彻，但我主要负责财务这一块，营销方面自然是不如你，所以我没有什么意见，看看大家怎么说。”张建斌说道。

    本来张建斌是想为难王梓凡，想让他在董事长面前不光是丢脸，还想趁机把他踢走，但他没想到王梓凡把责任一下都推开了，经他这么一说，好像责任并不在他一样。

    “是啊，周边项目的降价我也得到了消息，你能维持现有的销售额已经实属不易了。你们要知道，现在不是我给你出难题，而是集团的确遇到了阻力，还希望大家能够在这个时刻，一起并肩作战啊。”董事长看了看四周说道。

    “那自然是，公司的事就是自己的事。”张建斌看着董事长附和着说道，在场的各位几乎都能闻到他这马屁的味道。

    “董事长，我看要不这样吧！”王梓凡说着站了起来，看向董事长说道。（未完待续）