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第023章 现代营销学

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    苏一一笑了起来:“院子时的菘蓝,是种来掩人耳目的。其实,治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。还有一种草药,唤做马蓝的,漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意,夹带在柴禾里挖回来,要多少药都成。”

    苏庆正并不迂腐,很快就明白了苏一一的意思:“你是怕别人知道……”

    “那当然,到时候别说五十文一帖,就算五文钱一帖,大概都没有人买了吧?”苏一一狡黠地笑。在现代社会,技术秘密一旦外泄,价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了,当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手,以至于苏氏的年利润率大幅降低,引起了股东的不满。若非如此,父亲也不用亲自赴美,力争要拿下关键的谈判。

    飞机……就在那一次的商务旅行中,失了事。被二叔送进飞行中队以后,苏一一不知道用了多大的勇气,才克服了对飞机的恐惧啊!

    “既是漫山都是,咱们倒不必卖得这么贵。十文钱一帖,也就是了。”苏庆正到底还是厚道人,又习惯了薄利,自动降下价来。

    苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释,现代市场营销学上的撇脂定价策略,正是利用一部分消费者的求新心理,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从这部分人那里,取得一部分的高额利润。

    但这种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略,在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋,想了想,还是换了一个角度。

    “爹爹,若是卖得太贱,恐怕没有人相信我们的草药会有效用,反倒乏人问津。爹爹要这样想,比起药店里那五百文一帖的药,我们的价格已经定得很便宜了。”

    “对乡亲们来说,五十文也不是个小数目啊!”苏庆正似乎仍觉得自己暴利,是一件有违天和的事。

    苏一一在心里对着苏庆正翻了一个白眼,她可是来赚钱的,不是来做慈善事业的。退一步说了,做慈善事业,那也要有实力有能力啊!

    她把小手放到了苏庆正的掌心里,抬起头:“爹爹若念着造福于民,便更需敛财。如今自求降价,售一帖药也不过能替三五人省上几十文。若是手里有了巨资,便可救千万人于水火,孰轻孰重,孰大孰小?”

    苏庆正惊奇的目光,扫视着苏一一:“依依,你……怎会懂这些大道理?”

    苏一一故作赧然地低下螓首:“有先生讲的,也有娘那里听来的。”

    “难为你小小年纪,考虑得竟比爹爹还深远……”苏庆正目光复杂,“难怪魏先生说你天资聪慧……”

    “爹爹过奖了。”苏一一俏皮地一笑。

    所谓天资,也不过是她虚活了二十几岁,又有中华文明几千年的积淀罢了。

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