7第六章

室报纸都让门岗捡去卖了，多可惜啊！”

    就这样说说闹闹，一顿饭吃倒是其乐融融。饭后把儿子打发去洗碗，刘芸从柜子里拿出了一双咖啡色手套，递给了陈远鸣。

    “这是我跟你姐研究出来……豆豆你看……”忐忑把手套递给陈远鸣，刘芸眼巴巴看着对方，似乎完全忘了他只是个15岁孩子。

    捏了捏手套线，货真价实细羊毛，柔软舒适，不算太扎手。五指打十分匀称，手背上还勾出了几条简单条纹，色彩搭配也漂亮，陈远鸣拿了一只带手上，他手比一般中学生要大一些，指节很长，衬得手套就有些娇小，但是羊毛传来暖意还是无可挑剔。随手从书包里翻出了一根笔，简单了试了两下，指间距不松不紧，做工精致完全不像手工作坊里产品。

    “太棒了！”真心诚意赞叹了一声，陈远鸣脱下了手套，“做工没话说，只是阿姨你做这手套一双要花多少工夫啊？”

    “这能行吗？也花不了多大工夫，一双大概2、3个小时吧？”刘芸兴奋眼睛发亮，“等回头我跟你姐配合分工一下，细活我来，手背她来，可能还能再点。”

    “2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉，这可比他意料要久一点，想了一会，他又捏了捏手套，“如果线织松点呢？不用太多针，大概这密度2/3。”

    “那可能会一点点，不过省不了多少线……”

    “不是线问题。”陈远鸣笑了，“不管买什么东西，都要先拉开档次，如果这种有配色又针法细腻，就该再添一种配色简单阵法略粗糙，给顾客选择余地，东西才好卖。还有你看这边……”

    陈远鸣把手套翻了过来，下面指了下，“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布，绣个简单花纹，再拿缝纫机轧进去，到时就说是上海那边大牌产品。”

    “那……那不是骗人吗？”刘芸有些迷瞪反问道，这年头人们还没有太深品牌意识，穿衣服根本就不会辨认牌子货，也就压根想不到这些问题。

    “这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急，慢慢跟对方解释道，“阿姨你想，这年头谁不稀罕北京上海东西，带出去也有面子不是，咱们这东西不算太稀罕，但是包装能让它高贵起来，东西一高贵，价格也就上去了……”

    “那~~那卖多钱合适呢？”刘芸又犹豫了，“这手套线用少，一双成本也就几毛吧，再加上你说商标，卖3块你看……”

    “精致那种卖8块，一般5块。”陈远鸣干脆答道，“大部分做成女款，越贴手越好。男款只做一般就行了，织稍大一点。”

    刘芸已经完全被镇住了，要知道这时一件羊毛衫也不过1、2块，一月工资才1左右呢！一双手套都敢这样来，能卖出去吗？

    “别担心。”看着刘芸表情，陈远鸣笑了，“阿姨你信我吧，花那么大功夫，总不能让您赔了。”

    说完后想了想，他又从书包里翻出个作业本，草草纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色简易图案。没学过绘画，几幅画看起来都歪歪扭扭，但是刘芸眼里，这几个图案造型相当奇可爱。

    “这些都是外国大牌款式，如果能想办法把它们织到手套上就好了，有了这些图案，不愁销路。不过先说好，精致带图案少做，简单不带图案多些。”

    看着眼前图纸，听着陈远鸣有条不紊讲述，刘芸也慢慢定下心来，一想到每双手套利润，心头顿时一片火热。“行！阿姨都听你，这次咱们也试一把！”

    这天他们讨论了很多关于销售细节问题，后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚，但是期末考试优异成绩明显能抵消一切，父母对他寒假帮孙朗补习功课事情也透出了点略带傲慢自得，没有半点异议。躺依旧寒冷坚硬木板床上时，陈远鸣拉高了棉被，窗缝里渗进寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。

    作者有话要说：