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8第七章

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周后,寒假结束前两天,他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出8双带图案手套,146双纯花纹手套,总收入1362元。

    当后一张一块钱拢入钱堆时,刘芸抬起了头,因为长时间织毛线,她黑白分明美丽眼眸中现净是血丝,眼袋肿吓人,指尖上全部都缠上了绷带,还有些黑红染纱布上,但是她笑容甜蜜而幸福,整个人都显得熠熠生辉。

    1千多块啊!去掉不到15块成本,这一个月净利润就有1千多块!等于她一年工资。她曾想过做些副业补贴家用,但是从未想过做生意能有这么赚!只是个手套小生意……

    眼睛都有些发热,刘芸深深吸了一口气,从钱摞子里抽出了一叠,认真递陈远鸣面前。“豆豆,这次阿姨真多亏你了!这些钱你拿去吧,是你应得!”

    陈远鸣微微笑了下,接过了钱。那叠大概有4块,一元、两元、五元、大面额也不过是大团结,连一张工农知都没有,沉甸甸一打。他只是轻轻晃了下,就抽出了一半,放了回去。

    “豆豆你!”刘芸急了,抓起钱就想往陈远鸣怀里塞。

    陈远鸣却直接退了一步。“这些就够了,真。”

    他看着对方血丝遍布双眼,心里有些酸涩,这一个月,真正拼了命绝不是自己。但是即便这样,她也肯把1/3利润拿出来,分给自己……前辈子他哪碰到过这么淳朴合作伙伴。

    “这次能织出这么多,全是您和姐姐功劳,我只不过是动动嘴皮子而已,能拿这么多已经不少了。”

    “可是要不是你,我们怎么可能……”

    “别!阿姨,真别!”陈远鸣再次让开了,“赚钱机会还有,您才是需要本钱那个,如果下次有机会,我再跟您一起蹭点红利就好了。”

    本钱这个词让刘芸手僵原地,犹豫了起来。这次利润之丰厚,确实让她对经商产生了极大兴趣,这么小打小闹百来双手套就能有千把块入账,如果真进货销售呢?只是对陈远鸣……她想了半天,终于咬了咬牙,“那行!等今年阿姨多进点毛线,早点开始做,到冬天一定能赚多……”

    “不。”陈远鸣却摇了摇头,“以后不会再有这样利润了。”

    “什么?怎么会!我觉得这手套两三年也不会过时啊……”

    “就是因为不会过时,又非常简单,所以不出所料话,一个月内就会出现仿品,到秋天满大街都会是卖这种手套,到时2、3块一双都有可能。”

    这句话硬是砸得刘芸一阵眩晕,原来这只是一锤子买卖?那她应该再熬夜,哪怕多赶出几双……

    “不过……”陈远鸣却话锋一转,露出了一丝笑意,“想赚钱也不是不可能,不外乎扩大规模和产品升级,都是露指手套,如果再织出一个半圆帽檐,不写字时能把整只手都裹进去呢?或者毛线蓬松围巾,能盖住耳朵耳套……做生意不能只因循旧历,只有不断创才能有所进益,大家都不傻,走一步看一步,终究会被人赶上。”

    这番话听起来寻常无比,也简单直白,但是如同冬日惊雷,轰隆隆炸了刘芸心间,她只觉得好像有一扇大门向她敞开,见到了一片崭天地。嘴唇哆嗦了半天,刘芸笑了。

    “豆豆,你真是个经商料子,你真……”千言万语,化作一声叹息。过了半天,她用手拢了拢自己额间秀发,露出了一个腼腆笑容,“我有些懂了,等我再好好想想看。豆豆,别嫌阿姨笨,只是,只是我第一次听到这些,还需要点时间……”

    不,她真不笨。陈远鸣心底露出了一丝苦笑,没人比他了解自己根底。如今他能依仗不过是上辈子那些超前商业理念,是无数商海里摸爬滚打前辈们积累经验。而面前这个压根连一笔小生意都没做过小镇女性,能够这么明白他所说含义,天赋上已经相当惊人了。

    有了这个引子,陈远鸣又跟刘芸聊了好大一会,直到天色渐晚才收住话头。谢绝了对方晚饭邀请,也没让累成狗孙朗护送,他沿着小路向家方向走去。傍晚风很冷,又缺少路灯,陈远鸣走不,但是步伐却沉稳坚定。这一个月时间里,他不止做成了第一笔生意,拿到了第一份红利,重要是,孙朗家看到报纸上,他找到了自己加熟悉东西。

    海湾战争,上海视察,鼓励浦东开发……一些让他印象无比深刻东西正按照记忆中方向前进,现只是1991年,等到明年那位伟人南巡讲话结束后,这个时代又会以怎样步伐迈向前方呢?

    心底如同沸腾火山,陈远鸣咬紧了牙关,寒风中加了步伐。胸前揣着百来块就像一块火炭一样,灼烧着他心扉,让他血液沸腾,心跳激荡。他能抓住什么,只需要找到一个完美无缺方法……

    作者有话要说:  注:大团结,第三版人民币1元面额,黑色人民代表步出大会堂,1966年发行。

    工农知,第四版人民币5元面额。黑茶色工、农、知识分子头像,1987年发行。

    海湾战争,1991年1月17日~2月28日,以美国为首多国部队对伊拉克军队发动军事行动。

    上海视察,1991年1月28日—2月18日,总设计师上海视察时指出,抓紧浦东开发,不要动摇。希望上海人民思想解放一点,胆子大一点,步子一点。
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