第七章 来了美国客户

前做好安排还是非常必要。我先与综合发展部和法务部进行沟通，安排做一个提案，争取尽快在董事会上通过，以便能够近期得到落实。”

    “好的，你去落实吧。”安俊待他离开，便开始处理手边的日常事务，对几个重要文件进行认真审阅，并通知相关部委负责人前来询问谈话，反复核实后作了签发落实。处理完这些事务，恰好颜珊敲门进来通知他，美国德州瑞安医贸公司中国商贸代表米歇尔?科恩已经来到集团公司会议室，等待他的会见。

    安俊按照集团公司美国南部代表处刚刚传来的信息，这家公司隶属Gpo（美国药品集中采购组织），主要服务全球最大的医疗城——德州医疗中心?，在德州有较雄厚的实力，跟公司已有几年的业务往来，经销的产品也比较丰富。从科恩（cohen）这个犹太人姓氏也大致能想到这是一个很精明的商人，想了一下，带上颜珊朝会议室走去。

    一进会议室，看到会议室左侧作为主方，陈绍奎和相关委部的负责人已经先一步来到会议室。看见安俊进来，陈绍奎立刻起身，向米歇尔·科恩一行五人作了介绍。

    “你好，江先生，感谢你的接待。你的父亲是我们公司的老朋友，我希望我们也能成为朋友。”米歇尔·科恩秉着美国人一贯的热情，几步赶过来，与安俊握了握手。

    安俊淡然的脸上露出些许笑容：“科恩先生好，欢迎你来我公司，希望我们的合作能够有一个新的开端。”抬手请他坐下后，便走向会议室左侧的主位上坐了下来。

    米歇尔道：“江先生，你们的医疗产品质量和疗效都非常突出，在德州乃至整个美国医疗行业得到普遍认可和好评，部分产品已替代了我国辉瑞等医疗公司，成为我们的重要供应商。今年采购清单已在去年底通过电子邮件发送给贵公司，经贵公司确认签订了采购合同，多数产品采购数量明显增长。

    “我们今天前来，主要洽谈今年对贵公司的新产品采购计划。去年公司送来的几个新产品经德州医疗中心临床使用，得到医生和患者的普遍认同，Gpo已经确定在贵公司进行采购。下面由我公司托尼·米勒先生，对我们公司新的采购计划作介绍。”

    安俊心想公司已经能与世界顶尖医疗公司同台较技，心里既有骄傲又感不安。看了一眼托尼，只听他谈了今年的采购计划，并对新产品的在临床应用中收集到的医疗机构改进建议作了说明，公司相关部门分别作了回应。

    接着进行了价格磋商，对美国公司的销售价格安俊心里是有数的，父亲从来都不手软，经过双方辩论，最终按照辉瑞同款产品价格的65%把价格定了下来，高于东南亚和中东地区价格15%。但安俊从米歇尔平静表情中还是捕捉到定价后的一刹那的激动，感到自己的产品定价还是太低了，超过了他的预期，心里隐隐的有一丝不快。

    最后，公司介绍了新通过美国相关部门审查注册的产品，并对新产品投入德州医疗中心临床应用作了磋商，得到米歇尔的响应，显然他们是不会拒绝赚钱的机会。

    安俊会后作了简短的发言：“瑞安医贸作为我公司在德州重要合作商，一直为我公司产品在美国的推广发挥积极作用。米歇尔先生是我公司的老朋友，在其中发挥了关键作用。

    “我们将进一步研究美国市场，关注美国重大疾病，为更好地减轻美国人民疾病危害、增进美国人民健康服好务。”

    会议结束已近十二点，陈绍奎安排与会部分部门负责人陪同米歇尔五人去了一家五星级酒店的西餐厅。安俊借故去医院看望父亲，没有与他们共进午餐。