第178章 以奖励，促销售

    但是，裴厂长究竟更谨慎一些。

    “吴涯，你对自己的预判，有多大的把握？”

    他还是再次确认了一下。

    兹事体大。

    停产。

    在吴涯的预判里，这是一次机遇。

    但同时，也意味着损失。

    所以，如果没有太大把握。

    裴厂长还是觉得，要稳妥！

    可哪知。

    “我有百分之九十的把握！”

    百分之九十。

    吴涯给出的答案，又一次震撼了裴厂长。

    谁。

    能对未来的预判，达到九成把握的地步？

    反正，他不能！

    他所有认识的人，也不能！

    这已经不是一个单纯的久经商海，就能够做到的事情了。

    这必须得有一个与时俱进的眼界，同时还得具有常人所有的眼光。

    更加，还得具备天赋异禀的思维。

    最重要的，还是对未来的敏锐嗅觉！

    种种因素，缺一不可！

    这样的人，是绝对能站在巅峰的巨擘。

    自然，不是他们这个层次，能够接触到的了。

    可。

    是吴涯在吹牛吗？

    不。

    最起码，裴厂长不这样认为。

    因为以他对吴涯的了解。

    这小子在正经事上，还从来没有不切实际过呢！

    那么答案有了。

    吴涯，就是一个还没有腾飞起来的巨擘！

    一个已经能够掌握时代脉搏。

    而所欠缺的，只是时间的人！

    假以时日，必将一飞腾空翱翔万里！

    嘶~

    一股凉气，也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。

    让他的脑子，瞬间更加清醒了！

    “吴涯，既然你如此肯定，那就按你的想法办吧！我这里，全力配合！”

    最终，裴厂长下定了决心。

    咬着腮帮子，给了吴涯一个承诺。

    冒着吴涯破产，自己厂子再一次停工的风险。

    也要跟他赌这一把了！

    赢了。

    跟着一飞冲天！

    败了。

    那他前些日子，才因为先垫资后回购计划。

    而打下的光明前程。

    也就一笔勾销至此终结了！

    “好！那我就立刻安排最近的生产节奏，逐步开始减少学生服的产量！另外通知陈博远，已经签下了订单的商户，除了满足现有订单数量之外，但凡还有补货要求的，都视情况开始按比例压缩！给他们造成一种，我们的服装供不应求的感觉！”

    吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。

    生产，是绝对的要素。

    必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。

    至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。

    也肯定不会出错！

    两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。

    “行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”

    裴厂长爽快的答应了。

    但随即，又问了个至关重要的问题。

    将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。

    这个，他还是有自知之明的！

    因为这毕竟是吴涯的买卖。

    多了少了，涉及的可是利润大小。

    而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。

    那就麻烦了！

    所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。

    才是最恰当的合作。

    “嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”

    吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。

    但是。

    “吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”

    裴厂长又提出了新的担忧。

    的确。

    在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。

    他们就开始了大批量的控制份额。

    那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。

    他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！

    更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。

    所以。

    他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。

    结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。

    底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！

    一旦市场出了变化。

    等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！

    怎么办？

    压缩份额，填补空白。

    这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！

    “你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”

    “你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”

    吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。

    的确，填补不了压缩之后的空白份额。

    说什么，都是浮云！

    人家代理，可不会跟你一起冒险！

    利益，才是永远的关键！

    “嗯，这个问题的确是至关重要！”

    吴涯点了点头。

    裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。

    不像是自己，一套计划天衣无缝。

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