第二卷第九章

    正如桂芳的判断，虽然经过一番波折，淑珍的私房钱还是不少的，尽管被麻良臣抢走一些首饰，她还有不少值钱的东西。

    王鸿兴夫妇在一家酒楼里定了个包间请淑珍吃饭，淑珍知道他们二人必定是有求于自己便也不推辞。在酒席间桂芳和王鸿兴开门见山的向淑珍说起投资建厂的事情，他们两口子天花乱坠的把洗印厂的美好前景一番描绘，头脑简单的淑珍觉得有钱可赚，她心血来潮当场就要拍板投资做股东。桂芳装出为难的样子说：“大姐，将来这个厂子是我们赵家的家族产业，您要是做股东的话，我们还要考虑考虑，不如您把钱高息借给我爸，倒时赚了钱就连本带息的还给您。”

    桂芳一听就不大高兴，她说：“你们也太小家子气了，是不是怕肥水流到外人田啊？谁不喜欢钱呀，我偏要投资当股东，赚了钱大家一起分！”然后她又赌气的看着王鸿兴说：“你说，大姐我是外人吗？”

    王鸿兴忙给淑珍解释：“大姐，我们俩没把您当外人，只是怕我岳父不愿意。”

    淑珍把手中的筷子“啪”拍在桌子上说：“你们回去告诉爱耍贼心眼子的老赵，他要是这样小肚鸡肠的，就休想从我这里拿到一分钱！”

    桂芳一听显得很紧张的说：“大姐，您可别把说出的话给吞回去呀，您要是不出钱，我们这厂子就开不了张。我爸他哪敢不让您做股东啊！您出钱投资帮了大忙，他要是不让您做股东我们俩还不干呢！”

    “那这事儿咱们就这么定了。”淑珍见自己的要求被基本满足，她的脸色变得好看起来。

    其实她没看透桂芳的鬼心思，刚才桂芳对淑珍使的欲擒故纵之计，她就是要激淑珍抢着当股东的念头。因为他们如果向淑珍借钱，今后不管厂子经营好坏，都要还款付息。赚了钱是好事儿，但如果厂子办砸了亏了本，这笔债务从哪出？谁出？桂芳觉着还是让淑珍做股东好，让她与将来的印刷厂共担风险，赚了钱大家高兴，赔了钱自认倒霉。这是桂芳心里打的小算盘，淑珍果然走进了桂芳给她画的道道。

    几天后，桂芳很痛快的拿出一部分积蓄，她又当掉了几件首饰，把钱交给了王鸿兴，因为王云清夫妇不愿孩子们和老赵有来往，所以投资办印刷厂这件事淑珍姐弟都瞒着父母。

    老赵看到办厂的资金没有问题了就召集淑珍、王鸿举和桂芳召开了一个会议，在会上成立了董事会，由主要出资人老赵担任董事长，淑珍、王鸿举、桂芳当董事，同时王鸿举担任即将成立的印刷厂的厂长，一切协商妥当后，老赵到政府管理部门办理了营业执照。在一个老赵挑选的黄道吉日里，利华印刷厂正式开张。

    老赵在和平门城墙根底下的一个胡同里租了一套破旧的四合院，正是挂起利华印刷厂的牌匾。这个厂子规模不大，王鸿兴名曰厂长，其实就管着六七个工人。老赵凭借自己在社会上的老关系找了一些客户，厂子刚开始经营时业务排得满满的，头半年干得有声有色，先期投资基本上收回了一半，老赵等人很是得意。不过往后这印刷厂的日子就不大好过了，因为在同一条胡同里又有人开了一家名为大都印刷厂的厂子，其规模比利华大，机器比利华好，对客户报价比利华低，这样一来就抢走了利华的部分客户，利华的开工率比以前少了百分之五十左右。老赵等人倍感压力，他们为了和对面新开的大都印刷厂竞争绞尽了脑汁，但收效不大。

    迫不得已，老赵召集几个董事开了个会，在会上老赵忧虑万分的说：“咱们利华的处境非常不妙，大都几乎要把咱们打趴下了。咱们再不想些法子这利华就要关掉。”

    淑珍一听就急了，她大声的嚷嚷起来：“你们要我投钱的时候不是说的好好的吗？这厂子能赚钱、赚大钱，现在怎么又说不行了呢？这厂子要关张，那我的钱怎么办？都没了？”

    淑珍的眼睛一直瞪着王鸿举和淑珍，王鸿举不知如何对大姐解释，忙把脸转到一边。桂芳则和颜悦色的对淑珍说：“大姐，您先别急！谁说咱家的厂子要关张了？我爸只是把利华碰到的一些困难向大家通报一下，现在咱们不要互相埋怨，要想办法度过这个难关。”

    老赵接着桂芳的话说：“淑珍，桂芳说得对。这做生意哪有一帆风顺的，起起落落也正常。咱们现在不能急，急也没用！咱们要想办法使业务重有起色。”

    淑珍着急的催促说：“老赵，你有什么办法，快说出来我们听听。”

    老赵说：“我觉得咱们的工人水平不比大都的工人低，活的质量甚至还比他们的好，咱们就输在对客户的报价偏高上了，而大都洗印厂的资金雄厚，厂子大，工人多，业务多，他们是想凭借财力用低报价压垮咱们。”

    老赵分析的不错，几个人都表示赞同，但是如何改变利华对大都的不利局面呢？老赵看见几个人用询问的眼神看着自己，就摆出一副胸有成竹的样子说：“我仔细琢磨了好几天，咱们利华要不被大都给打趴下了，其实只有一个很简单的办法就是增加资金投入，扩大厂子规模，资金多了腰杆子才硬，咱们也压低报价，以其人之道还治其人之身。我敢保证只要有新的资金到位，咱们就能把大都给挤跑，至少不会输给他们！”

    “这倒是个好主意。”桂芳第一个表示赞同。
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