第十八章 接风洗尘迎新人

，所谓虱子多了就不在乎了，不压点货，浑身不舒坦，这种现象可以说是普遍存在的。而找那种按时给钱的客户，并不是找不到，但是这个东西真的靠运气的，大部分比较大的客户商家都是店大欺客，不会那么按时给钱的，一直在打欠条。这种情况下，很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而倒闭的，这绝对不是小问题，而是事关企业存亡的大问题。所以业务员某种程度上更起着调和公关的作用，一个企业是离不开业务员的，业务员起着非常复杂而关键的作用。有句话怎么说的，业务员必须要全能，上得了酒场，下得了战场，干的过老板，斗得过流氓。

    中午时间，凯越饭店。一个包房里，一共四个人，除了老周，钱书重外，还有一男一女。男的叫郭德军，长相高大英俊潇洒。女的叫孙梅，一派小家碧玉的感觉。

    老周举杯，说道：“来，我介绍一下，这是我们组新来的成员，钱书重，以后我们就是一家人了，大家干杯。”

    干杯后，郭德军举起杯，“我们先喝两个，哥俩好。”

    紧接着，郭德军又举杯，“这次喝四个，四季发。”

    再来，“这次喝六个，六六顺。”

    旁边的老周笑道：“这是我们组的郭酒神，有二斤的量，也是我们b租的前三的种子选手，你们俩好好喝，增进感情么。小钱，你得要好好的向你郭大哥学习啊。”

    一会功夫，两斤白酒，两人就喝光了。

    郭德军缓了一缓，说道：“没看出，你酒量还行啊，一斤下去半点事都没有。”

    钱书重笑道：“也不行，我喝酒反应慢，都是回到家里难受。”

    郭德军点点头，“只要不在酒场上难受就行，看来你还真是干业务的料。”

    孙梅表现很低调，一个人在喝着饮料。

    钱书重奇怪的问道：“你怎么不喝酒呢？”

    孙梅微微一笑：“我平时不喝酒的，都是喝饮料。”

    “不是业务员都要喝酒的么？”

    “谁告诉你的？去茶楼喝茶一样可以谈业务啊，不一定非要喝酒的，我跟客户都是去茶馆谈业务的，从来不去酒店。”

    旁边的老周笑道：“孙梅也是人才啊，开展了茶道流，别小看她，她的业务量仅次于郭酒神。现在属于多元化时代了，谈业务呢，也不一定非要喝酒。喝茶啊，玩香啊，等等都可以作为谈业务的手段的，不过这种不是太适合我们男人，属于比较高雅的性质。”

    孙梅笑道：“物以类聚，人以群分么。也不是所有的老板都爱喝酒的。你想想看，本来老板平时就很忙，需要应付的酒场就很多，你在找他喝酒，他肯定烦的。我们可以通过茶道的方式，让这个谈判环境变得轻松高雅愉快，这样不是更好么。当然我的主要客户都是那种不爱喝酒的老板。”

    钱书重感叹道：“果然都各有自己的一套啊，今天真是开了眼界了。”

    老周笑道：“业务员一道博大精深啊，每个成功的业务员背后都有自己的经验跟风格，你去模仿他们永远成不了优秀的业务员的，要发展自己的风格才对。还有，我们业务员时间相对轻松，不一定需要按时整点上班下班，只要你把单子做成功了，就是不来公司露面也没关系的，所以，发展你的客户群才是当务之急啊。当然你刚来，还不熟悉这些东西，慢慢来就行了。”

    愉快的午餐结束后，钱书重跟三人告别，回去了。

    郭德军说道：“老钱，看样子这个钱书重是个新人啊，很多规矩都不懂啊。要知道我们业务评分是按人头算的，他这样一个新手，肯定会把我们的评分拉低的，这样下午很危险的。为啥你把他拉咱们组了？让给其他组不好么？”

    老周笑着问孙梅：“小梅，你怎么看？”

    “我看他酒量挺好的，喝到现在脸色都没变色，我觉得他的酒量来说未必比德军差，德军啊，你的酒神的位子恐怕以后要让一让了。”

    “呵呵，光会喝酒有什么用，不会做，就是喝死也没人给你签单。”郭德军脸色有点变色。

    老周笑道：“你们别吵了，小钱是仇总特招的人，明白了么。要是没有这个原因，我会招他进来么？你当我傻啊。”

    郭德军没脾气了，阴阳怪气的说道：“皇亲国戚啊，怪不得。”

    旁边的孙梅用勺子搅动着果汁，笑笑不语。