第136章 打开销路

    二月二龙抬头那天，沈记在锦绣坊正式开了张。

    开张的当天，严宓带着一众官员内眷来过来捧场，给沈记开了个亮堂的开门红。

    铺子里的一应料子，除了元宵游船那日用过的那匹“邀月起舞”外，不见一匹彻幅独花的缎子，可以说是摆明了告诉隆和记和广昌记，沈记没有要同他们抢生意的打算。

    以往在山西那样自织自染，垄断市场的法子搁在京城是万万行不通的。

    就说在锦绣坊里，做丝线买卖的有三家，染布的作坊有七家，织布的更多，至于做刺绣的便是数都数不清了。所以，在这里，织布的就做不了染布的买卖，卖丝线的也别妄想着能自己开绣坊。

    一晃半个多月过去了，沈记的布卖的不好不坏。因为有着之前那些夫人奶奶们的宣传，每天来铺子转的人不少，可仔细算起来真正肯花银买的人却只是看的人里面的三分之一。

    今年的春天来得早，三天初的天，桃花已经开的嫣然一片。街上、河畔，到处洋溢着暖暖的春意，枝嫩风声摇翡翠，花妍曙色绽氤氲。

    沈记铺子后面的内堂里，沈君佑正坐着听账房报账，屋里还有大掌柜刘庸，二掌柜关恒。

    账房老吴撂下算盘，在账本上又添了一笔，递到了沈君佑面前。

    沈君佑看了眼新添的数字，撂下账本，没有说话。

    一旁站着的刘大掌柜见了，不由得伸出袖子在额头上抹了抹汗。

    他原是朔州铺子里的大掌柜，是年掌柜向二爷举荐才得以提升到了京城做新铺子的大掌柜，可如今生意做成了这样，无论如何他都难辞其咎。

    沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下时与茶碟发出的碰撞声，在落针可闻的屋里显得尤为刺耳。

    “别站着了，都坐下吧。”沈君佑道。

    几人你看看我我看看我，这才各自坐下了。

    “咱们来京城的日子短，比不上其他几家布庄，都是京城的老字号，所以生意不好，也怨不得大伙儿。”

    刘大掌柜一听这话，屁股还没有坐热，又站了起来。

    “二爷说这话，我这张老脸可就没处搁了。我身为铺子的大掌柜，实在有负二爷看重。”

    沈君佑摆摆手叫他坐下。

    “刘大掌柜做的如何，我都是看的见的。这几日我仔细地琢磨了一番，不管是隆和记还是广昌记，这些老字号们一心想的都是做朝廷的生意，却忽略了老百姓才是最大的买家。我们初来乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先从他们想不到的地方入手，这样等他们转过头发现的时候，我们已经站稳了跟脚。”

    “话是这样说，可老百姓手里没有银子，哪里买得起我们的布。”关恒所问的正是众人心里的想法。

    “一个老百姓手里的银子是少，可一百个呢，一千个呢，一万个呢，还少吗？”沈君佑看向众人。

    众人一下子被问的哑口无言。

    “我们之所以跑来京城开铺子，就是因为京城的人流多，人多生意就自然多。”

    沈君佑思虑了下，吩咐关恒：“找几个聪明的去打听打听，各地贩布的客商什么时候来，住哪家客栈，买哪家的东西，把他们的行踪都去给我摸清楚了。”

    吩咐下去的第二日，就有了回音。

    “每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的时候，这些客商里湖广、江西、辽东的居多，其次还有胶州、休宁、扬州的商人，大都住在泰安客栈和流芳客栈。”关恒回道。

    泰安客栈和流芳客栈是秦淮两侧最有名的客栈，一家临着东水关，一家在夫子庙附近，都离着码头近。

    关恒又道：“前几年都是买隆和记的多，这两年隆和记的价钱高了，买的人就少了。”

    沈君佑显然对这个答案颇为满意，“既然嫌隆和记卖得贵，那我们就落价，一匹布里多让他五尺，务必要把这些客商抢过来。”

    “二爷……”关恒踌躇了一下，“就算咱们肯让利，可除了隆和记，广昌记，不少布庄都看准了这单生意，跟那些客商又都是老主顾……”

    “我问问你，全国上下哪里没有布，杭州的杭绸，潞州的潞绸，四川的蜀锦，他们为什么要千里迢迢地坐船来京城？”沈君佑问关恒。

    关恒皱着眉头想了想，猛然醒悟过来，一拍大腿道：“为了京城的名字。”

    沈君佑点点头，“咱们在忻州的时候也知道，地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆，并非是京里的东西多好多好，而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西，只要价钱合适，无论是哪个牌子，他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”

    听了这番解释，众人都明白过来。

    沈君佑思虑了一下，对刘大掌柜道：“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几年一更换，跟他们掌柜的说用咱们沈记的布，还有酒楼、成衣铺子、喜铺，统统一匹布收半匹的钱，我要叫京城的百姓们都认识我们沈记的牌子。”

    若说方才一匹布里减去五尺的利，他们还有的赚头。

    可一匹布收半匹的钱？这生意还做个什么意思？

    不过刘大掌柜只敢在心里这么想，东家发的话，他只好听从。

    这件事还没有消化下去，就又听沈君佑问道：“不知道诸位可去过京城的货栈？”

    有人点头，有人摇头，但脑子里都不明白沈君佑为何这么问。

    沈君佑继续道：“各家布铺都聚在锦绣坊，虽然形成了京城闻名的织染街，可也存在着一定的弊端，譬如说离着远的人想过来买匹布，就要坐轿子甚至是马车，有些人嫌麻烦，索性就会到附近的货栈里去买，久而久之，货栈就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱们那里不同，这里水路通达，商贾行商大都选择水路，不但安全，又节省人力。而大凡有码头的地方也会有货栈，有些小商贾甚至会直接拿着带来的东西去货栈里卖，再把银子换成京城的东西拿回去卖，以此赚其中的差价。如果我们能叫全京城的各大货栈都卖我们沈记的布，我们还用愁生意没处做吗？”

    垄断各大货栈？这件事做起来怕不是比上一件还难！

    在座的几人脸上都有了为难之色。

    沈君佑怎么会看不出来，耐着性子和颜悦色：“我知道大伙为难，可如今上头有隆和记、广昌记两大家压着，咱们就只能从他们不主动涉及的地方下手。咱们晋商向来讲究结交相与，这样的行商路子不必我多言，在座的诸位没... -->>
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