第十六章

sp; 因此，知晓了沈顺的来意后，赵大郎反而有些受宠若惊。

    赵大郎下意识就看向了祁明诚。

    祁明诚知道沈顺的目的是要收购自家的豆制品后，说：“你主家的酒楼在都城，从我们梨东镇出发，哪怕是快马加鞭，也要小半个月才能赶到。冬天就算了，若是夏天，你从我家收购的豆制品不都在半路上就发霉了？若是你们用了冰块保鲜，又用真正的千里马来运输，这成本又太高了一些！说真的，我们家的豆制品卖得只是一个物美价廉。你们若执意要和我们做这个生意，就太得不偿失了。”

    祁明诚可以装作不知道这些事情，坦然地把豆制品全部销售给沈家。但是，生意不是这么做的。

    以诚为本，这是做人的准则，也是做生意的准则。

    所以，即使祁明诚需要钱，他还是要把其中的一二三四说清楚。

    沈顺听到这话，不免愣了下。祁明诚说的这些，其实他早就想到了。但是，对于沈顺来说，这件事既然是主子吩咐他做的，那就不能把赵家的事当一般的生意来对待，却不想祁明诚竟主动说起了。

    沈顺尝过赵家的豆制品，如果赵家和沈家的酒楼处在同城，那这笔生意就真的可以做了。但是，赵家不会贸然就搬到都城去，而沈家也没有必要来梨东镇上开一家酒楼，这里根本没有什么市场啊。

    见沈顺沉默了一会儿没有说话，祁明诚心中已经有了决断，说：“其实这些豆制品的做法都很简单。沈管事你若是真的看好它们的市场，我可以把方子免费送给你们。不如你们酒楼自给自足吧。”

    祁明诚一直都很清醒。他知道，梨东镇是小地方，所以赵家弄出来的豆制品没有人模仿。但都城中人才济济，天南地北的过客又很多，如果沈家酒楼把豆制品当特色菜，应该很快就会被人模仿了。

    说白了，这些豆制品不是祁明诚发明出来的。

    也许，在这个时候，各地都已经出现相应的方子了。只是，每个地方的豆腐都会衍伸出不同的豆制品，祁明诚是仗着自己的经验，把各地的方子都整合在一起了，显得他们家卖的豆制品很多。可如果沈家酒楼靠这个赚了钱，只要其他的商家看到了其中的利益，他们肯定会尽快把各种方子找齐的。

    于是，祁明诚打算直接把方子白送。至于卖方子或者拿提成什么的，就都免了吧。与其让沈顺以及沈顺背后的主子在日后觉得他们被糊弄了，还不如他现在表现得大方一点，还能叫他们高看一眼。

    有时候暂时认着一点亏，都是为了更大的利益啊。

    沈顺不知祁明诚想得如此深入，连忙说：“若真白拿了方子，回头主子一定要打断我的腿了。”

    “你们拿了方子，做成吃食，卖给都城中的达官显贵。我们还是做小本生意，卖给乡里乡亲。所以，就算你们拿走了方子，也一点不耽误我们赚钱。我觉得这挺好的。大哥，你说呢？”祁明诚说。

    赵大郎见问题抛给了自己，想了想，说：“阿弟说得对，咱不能让你们做亏本的买卖。”

    赵大郎这人，憨厚归憨厚，但他又不是真傻，因此他这句话说得颇有技巧。他只是否决了不把豆制品卖给沈家酒楼这件事，但在卖不卖方子这件事情上并没有表态。他总觉得祁明诚还在算计什么。

    沈顺自然不愿意白拿方子，于是打算继续说服赵家人。

    祁明诚见他目光清正，诚意十足，便说：“这样吧……方子是不会卖的，你们想要就直接拿走吧，这个真的不值当什么。而若你们心里过意不去，不如就帮我一个小忙，如何？我夫家有两位兄弟，于念书一事上颇为勤勉，只是我们这里消息闭塞，夫子又颇为学究，我总担心他们被耽误了。”

    沈顺心里一跳。祁明诚这个忙该如何帮？他的心里一时间涌起诸多想法。

    读书人的事情，自然不能由镇国公府出面来管了，尤其是镇国公府现在必须要时刻保持低调。不过，他家主子的外祖父周老爷子乃是当世大儒，虽已致仕，在清流中还颇负盛名。此人的意思莫不是想要让他夫家的两位兄弟拜周老爷子为师？不不，也许他只是想要从周老爷子手里拿到一封推荐信？

    越是有名气的文人就越注重自己的名誉，周老爷子的推荐信可不好拿啊！

    沈顺心里有些为难，不过他面上却没有显出一分一毫，认真地听着祁明诚继续往下说。