第一一八章 这事要落在他的身上

sp;   大家约定的内容主要有三点。第一：双方自愿组成一个联合体去竞标中银大厦项目。在竞标时候产生的成本，以及将来一旦中标发生的成本以及产生的利润，无论这个利润是正利润还是负利润，双方所占比例一样，五五分成。

    第二：一旦双方组成联合体去竞标中银大厦这个项目。那么这个联合体，名义上必须是以“华夏建总”为主。

    这里说的“为主”，一是指在任何正式文件中，“华夏建总”的名字永远必须在前。二是指一旦这个项目中标，那么在今后的施工活动中，由“华夏建总”全权代表整个联合体对外打交道。

    第三：作为对“陆记营造”的补偿，将来一旦这个项目中标，那么本项目所有的物资采购和材料供应，将全部由“陆记营造”负责。

    简单的说，这是一份以“华夏建总”求名为主，而“陆记营造”得利为主的合作框架协议了。

    这样一份合作协议也符合双方的实际需求。

    对于华夏建总来说，这次来竞标中银大厦项目，最重要是尝试着“走出去”，这一次赚多赚少并不重要，甚至赚不赚钱都不重要。而且就算将来能中标的话，大家之前在香江又没什么根基，虽然材料这一块的利润很诱人，但“华夏建总”自己总是赚不了多少的，这一块的很多利润肯定要让本地其他材料供应商赚去。

    与其这样，那还不如做个顺水人情，把这一部分的利润让自己的合作伙伴去赚。

    而作为“陆记营造”，他们当然不会想和“华夏建总”争什么虚名，对于这样的框架协议当然是十分满足啊。

    站在“陆记营造”的角度来看待问题：第一，有机会和“华夏建总”合作，这本身就有助于提升业内地位和影响力。第二，中银大厦可是造价数亿美金的大项目，一旦拥有整个项目的物质采购权，这其中的利润那简直不要太丰厚。

    完全可以用“一拍即合”来形容大家的谈判。大家用了不到一上午时间----其实真正谈正事之花了不到10分钟时间，其他大部分时候都在“扯谈”。

    到上午11点左右，雷建军见事情谈得差不多，他微笑着起身告辞，连老陆盛情挽留一起用中餐都不肯。

    雷建军告辞，李华勇包括林蔚等人当然也起身告辞。

    等大家都走后，陆于潭问自己的兄长；

    “大哥，他们这是什么意思？这一切都说得好好的，到最后怎么就没个态度？”

    陆于泉对自己的兄弟解释道：

    “第一，你还不了解今天来的几个人，这位雷经理的身份虽然不低，但大家一起合作的事宜，他一个人还是做不了主的。按大陆的习惯，这其中还有一个请示汇报的过程。第二也是更重要的一点，你以为人家只有我们一个选择吗？我告诉你吧阿潭，在香江香江想和华夏建总合作的人多了。你就看着吧，只要把“华夏建总”想找人组联合体的消息放出去，这两天这位雷经理下榻的地方肯定门庭若市。”

    “这…..那大哥你觉得：他们去投标能有多大把握中标？”

    “阿潭你不会是不会做工程了吧？这样的竞标谁敢拍着胸脯保证一定中标。”

    陆于泉先是训了弟弟一句，然后他话锋一转：

    “不过你放心，这次他们出手，虽然不能说有绝对把握，但凭我的感觉，我认为他们至少是最有希望的那家。”

    “嗯？凭感觉？哈哈大哥，我可很少听到您凭感觉说话，好奇的问一句：你的感觉从何而来？”

    老陆脸上挂起一丝笑意，他对自己的弟弟说道：

    “你注意到今天在座那个年青人了吧？”

    “那个年青人，哦你说的是那个一直坐在莲花身边，一直微笑从不开口，长得敦实敦实的那个年青人？”

    “哈哈哈哈没错就是他。”老陆大笑，他笑着对自己弟弟说道；

    “我要纠正你一句话，可能你没有注意到，不是他一直坐在莲花身边，而是莲花一直有意无意的坐到他身边。就是这个年青人啊，我的一大半信心倒是都来源于这个年青人。真是很独特的一个人，你是没和他打过交道，你以后和他接触多了就知道。”

    “呵呵，那我以后倒要见识见识，只不过…..”

    陆于泉手一挥，打断弟弟说话；

    “先别想那么多，事情要一步一步来，我们现在的首要任务，就是战胜其他对手，获得这次和华夏建总合作的机会。”

    “那我们要怎么做？”

    陆于泉想了想，脸上再次挂起一丝若有若无的笑意，一种老狐狸般的笑意：

    “想要获得这次合作机会的话，归根到底，还是要落在这个年轻人身上啊。”