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第一百三十九章 租地(2)

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    高娟疑惑这刘村长怎么就改了口风,招娣却一点疑问都没有,笑吟吟地和刘村长告别“刘村长,公司里还有点事,我们今天就不打扰了。租地的事就麻烦您了,我们明天再来听信。”

    刘村长笑的和蔼可亲,客客气气送招娣和高娟到村委会大院门口“你们两个小姑娘辛辛苦苦跑业务真不容易!你们放心能帮忙我一定尽力帮忙!”

    高娟忍不住嘴角直抽搐,心里暗骂“老不要脸的!好像这几天卡着我们的不是你一样!口是心非也不怕天打雷劈!”

    招娣和刘村长告别结束,和高娟一人一辆自行车往市里赶!她看看气鼓鼓的高娟好笑地问道“怎么着?对刘村长不满意正在骂人?”

    高娟瞪一眼招娣,对她看穿自己的心思毫不惊奇“那个刘村长说人话不干人事,一双小眼睛色眯眯地,真恶心!”说着高娟狠狠地蹬了两下自行车。

    招娣看着高娟孩子气地举动“呵呵”地笑着“要是这自行车是刘村长,你就把他蹬死吧!然后换个通情达理的好村长我们的事就好办了!”

    自行车当然不是刘村长,高娟一听登时泄了气,撇一眼招娣没好气地说道“我怎么从来没发现你这么没心没肺?我们在这郊区跑了五六天,好不容易找到这个村子的地适合养花,结果这死胖子村长就是不同意租地给我们。我都快急死了,你怎么还笑的出来?”

    “租地的事不顺利我当然也着急”招娣依然是笑吟吟,说话的语调不紧不慢。

    “我可没看出来你哪里着急了!”高娟上下打量着招娣悻悻地说“我看你悠闲自在地很!”

    “我知道你喜欢安冉,想在安冉面前展现自己超人的能力,可是你也不能这么重色轻友吧?”招娣假装吃惊地看着高娟“我这么辛苦地工作,你竟然说我悠闲自在?”

    “你别打岔!这和我喜不喜欢安冉有什么关系?”高娟难得脸红了一下却依然牙尖嘴利“我们辛苦了这么几天却啥也没谈成,你怎么还笑的出来?”

    “放心吧,等我们明天来就可以签租地合同了!”招娣不再逗高娟,自信满满地说道。

    “为什么?为什么我们明天来就可以签合同了?”高娟仔细回忆了一下今天和刘村长的交锋,她肯定自己绝对没有漏听任何一句话,可是她也肯定没有任何一句话能表明合同商定了明天可以签。

    看着满脸疑惑的高娟,招娣的神情严肃起来“高娟,我们做生意肯定要和形形色色的人打交道。你这样大大咧咧的性格,表面上看很容易和人自来熟立即成为朋友,可是更多的时候会流于表面,没有深交。”

    看到高娟皱着眉头一副思索的样子,招娣知道自己的话她听进去了就继续说道“当然我们做生意也不是要和每一个生意伙伴成为无话不谈的好朋友。但是我们最少要细心观察,观察我们的生意伙伴是什么样的性格,人品如何,信誉如何,他们最希望获得的利益是什么。如果他们希望获得的利益是我们能够给予的,而我们希望获得的利益是他们能够给予的,这样双赢的合作关系才是最理想也最牢固的。”

    高娟连连点头“这个我知道啊!大学四年我也不是白上的。”

    “哦?”招娣露出意味深长地笑看着高娟“那你给我说说:我们来租地,杨家庄的村民得租金,我们得土地使用权,本来是各取所需的好事,为什么刘村长不同意?”

    “我们和村民直接签合同,刘村长没有好处啊!”高娟恍然大悟道。

    “对,刘村长是杨家庄村的村长,我们租地这么大的事在他管辖范围之内,他却没有半点好处,他当然会搬出国家政策组织我们签合同了!”招娣淡淡地一笑解释道。

    “你的意思是明天我们给他点好处费,让他同意我们签合同?”高娟皱紧了眉头,不赞同地问道。

    “当然不是!”招娣瞪高娟一眼“行贿受贿可是犯法的,我怎么会去做?再说刘村长那人贪财又好色,如果我们送礼的话,他得寸进尺不断增加要求我们怎么办?”

    “那你怎么说我们明天就能签合同?”高娟知道误会了招娣,不好意思地吐吐舌头,讨好地冲招娣笑笑。

    “你没听见我和他说看见有人挖水塘吗?”招娣看高娟还不明白只好耐心解释“那个挖水塘的是刘村长的小舅子,他用的那块地可是从别人手里强租来的!”

    “啊?你怎么知道的?”高娟的问话脱口而出,可是很快她就想起了招娣和那个村民聊天时,自己跑去玩泥巴的事。

    看到高娟的表情,招娣就知道她想清楚了。

    “可是你刚才不是说要双赢吗?这样利用他的把柄威胁他同意我们签合同好吗?”高娟最大的特点就是刨根问底,解决了一个问题。她立即想起了另一个问题。

    “威胁刘村长是你的想法,可不是我的想法。”招娣嘴角含着笑,目视前方自行车蹬的飞快。

    “不是威胁那是什么呢?”高娟望着招娣的背影,喃喃自语着。
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