第八十四章 合同

    正当李主任每天愁眉不展的时候，周品正找上门来。本来一听他一口普通话，李主任就头疼，还以为又是其他地方的人来要货呢。最近各大城市的物资都紧张，好多业务员都自己跑过来了。结果周品正说明来意，却是帮他解决货源的。

    据说他叔叔是某县的书记——至于是不是，李主任也不去深究。现在底下的干部为了发展经济，总会找一些理由从侧面来规避一些东西。那个县他知道，属于穷乡僻壤，很偏僻，交通也不便。过来市里最大的阻碍就是滚滚长江。现在每天只有走轮渡，从地理位置上面就和市里面有隔阂。虽然也是下辖的县城，但是之间的联系不怎么紧密。

    但是因为被山水环绕，白云的物资还是十分丰富的。只是“养在深闺无人识”，一向也没有走出来过。之前李主任再愁，也没有想过问白云要货。太麻烦了，都没人愿意费那功夫。但是周品正找过来，说他有大批量的水产、蔬果等在找销路。而且运输由他们负责，。李主任很是心动，当时就让周品正把货运过来看看。

    周品正哪里来的货？这不，他把易二哥带过来了，两家坐下了谈谈价格、运能、产量等。易二哥正想回答李主任的询问，却被周品正打断了。“李主任，现在不是我们有多少货的问题，而是你们又多少缺口的问题。”笑话，他费了这么大的功夫，可不是单纯就把东西运过来卖就可以了。这样太被动，万一有一天这边也想县城里一样有其他渠道，不要他们供货了，那收上来的水产往哪儿扔去？

    “哦？这么说我要多少你们有多少？怎么运过来？要价多少？”李主任一听有戏。以他现在的缺口每天3-5百公斤也吃得下，至于价格，他这边出货价格不便宜，达到一块多一斤。但是从白云运过来不容易，价格低了人家肯定不干。于是他们讨价还价，你来我往讨论了半天，又征询了易二哥的意见，每天最多能够收上来多少量。他最了解实际情况，不会像周品正没概念。

    易二哥绞尽脑汁，把量订在每天两百公斤起。这样的话吉普车可以一天至少跑一趟送货。再多的话按照他现在的摊子就比较吃力了。但是周品正把价格谈到8毛一斤。保证运力的情况下，双方签合同保证价格不变。这就意味着就算的最低送货量，每天的销售额就要3百多元。随着现在县城价格下跌，收购价已经从之前的5毛降到现在3毛一斤。如果保持不变的话，去掉成本每天的收入都要过百。这和他在家每天辛辛苦苦地跑了一个月，才赚了一、两百不知道强了好几倍。

    如果可以，易二哥恨不得每天都运五百斤过来，这样的话岂不是他个人的收入都要过百？这个时候的他再也想不到后来每天经手的货物都是数以千万计，几百斤都是微不足道的零头。可惜他想像不到以后的盛况，只是一个劲地遗憾运力不够，交通不便，导致有钱赚不完，唉，心塞啊！

    有什么事情比钞票就在眼前，你却没有手捡让人更郁闷？还好他算是心智坚定的人，很快就意识到一口吃不成大胖子。现在只是开始，合同都签了，只要他们努力让一切走上规模化，一定会有越来越多的生意做。双方草签了一个供销合同，易二哥连周品正提议去搓一顿也顾不上，急吼吼地就要赶回去。

    废话！能不急嘛？他原来每天小打小闹就弄个几十斤，往县城一送就完事儿了。现在马上要每天供应200公斤，压力山大有没有？一路上他都在念叨去哪里收这么些货上来，周品正实在是对他服帖了——这量说小也不小了，还在打算自己去收？半夜不睡觉也收不到这么多吧?

    目前来说，还只有黄鳝一项。可是李主任说了，现在城市里面的菜篮子种类奇缺，只要的好东西他都收，价格好商量。如今的政策也放开了，可以敞开了收，问题是农民们对这个信息并不敏感，没有几个人去卖这些东西。那么接下来可以收的东西多了，黄鳝泥鳅，甲鱼乌龟等等，要是杨小贝在这里，肯定还会两眼放光地来一句“小龙虾走起！”。全部都靠自己去收，哪里来的工夫？

    易二哥脑子转不过来，周品正心里却早已经有计划。他耐心地把车开回白云，已经都晚上了，易二哥没回家，他得跟周品正商量好。明天就开始干活了，早一天把货送上去，就早一天能赚钱，易二哥感觉自己浑身是劲，别说一晚上不睡，三天不睡也没有关系。可是周品正让他稍安勿躁，等他们安排好了，他会比之前要轻省多了。

    其实很简单，就像水产公司设立收购处一样，周品正他们在每个村设立收购点。目前暂时需求量并不是很大，桃花村放在易家，韩家冲放在杨家。通知好村里的乡亲们每天把抓好的鳝鱼什么的拿过来就行了。易二哥再也不需要每天骑着车子每家每户的去收，只需要在晚上汇总，第二天周品正来运就行。但是易二哥也不是就没事做了，周品正交给他最重要的任务，就是去其他的村、镇设立收购点，逐渐扩大规模。

    周品正的眼光放得很长远，趁现在别人都还没有反应过来，把所有的渠道都尽量占领。等别人再进场的时候，他们已经有了足够的底气制定规则——也就是定价。量有了，价格掌控了，他们就可以不仅仅局限于一县一市，可以往更大的目标去努力。不过现在想这些没有用，步子迈得太大容易扯到蛋，还是先把鳝鱼生意做好，将来政策放开了，他们的条件也成熟了，他如今的想法才有实现的可能。

    县城的晚上没有什么夜生活，夜已经很深了，别家的灯早早地就灭了，周品正和易二哥还在商量，谁也没有想要休息的意思。说到要开始做“大生意”，利益的分成肯定事先要说好。

    从最开始这条路子是杨小贝想出来的，如果这个生意也是杨小贝介绍的朋友去找回来的。虽然现在看来最后具体做事儿最多的是易二哥，但是易二哥说了，这个钱最起码要三家分。杨家不出人力物力，分3份。自己相当于帮大家跑腿，也拿3份。周品正跑运输、跑生意，肯定要拿4份。